Avtomobil sotish san'ati: Bitimni o'zlashtirish

Kirish

Avtomobil sotuvining shikar dunyosiga kirib chiqing. Bu yerda persvaziya san'ati ilmi bilan munojatga uchrashadi. Va siz unutmagan savdo uchun tayyor yoki tayyor emas? Endi biz tezlanamiz va avtomobillarni sotish san'ati bo'yicha sizga buyurtma yo'li bilan turib chiqamiz, mijozlaringizni tanishganingizdan boshlab, ular yangi avtomobilida qadri bilan ketishigacha.

Mijozlaringiz nima xohlamoqlari haqida tushuncha olish

Birinchi orinda, muvaffaqiyatli sotuvning asosi mijozlarning talablarini tushunishdir. Bu biror puzl yechish kabi va eng muhim qismlar, ular qaysi turdagi mashinalarni xohlaydilar; necha puliga ega yoki avtomobil uchun necha pul sarf etmoqchilari; ularga qanday hayot usuli mos. To'g'ri savollar berish va faol eshitish orqali siz yondoshuvlaringizni ularning aniq talablariga moslashtirishingiz mumkin.

Faol eshitish va to'g'ri savollar berish

Shuning uchun, o'zingizni odamlarning hayotidan yoki keyingi mashinadan nima xohlaganini qanday aniqlash kerakligini tekshiring. Yon to'qimlik? Bo'sh joyli ichki dizayn? Eng so'nggi texnologik qurilmalar? O'rganadigan narsa ko'ra, ularning muammolarini hal qilishda siz oldindagi bo'lishingiz mumkin.

Mijozlar bilan munosabat yaratish

Mijozning nima kerak ekanini aniq tasvirlaganingizdan so'ng, tez orada uni bilan bir-biriga yaqinlashishingiz kerak. Bu yerda ishonchni yaratish: ularning siz bilan do'st sifatida umrani his qilishi va faqat sotuvchi emasligingizni tushunishi muhim.

Ishonch va kredibilitetni yaratish

Avtomobil savdosida ishonch - bu muhim narsa. O'z ishonchliligingizni o'rnatish uchun, sotayotgan avtomobillaringiz haqida bilimga ega bo'ling Haqida va barcha jarayonlarni tushuntiring. Faqat shuni yodda tutingki, baxtli mijoz - bu takroriy mijoz. Shuning uchun, savdo tugagandan keyin ham munosabatlarni saqlab qolish sizning manfaatlaringizga mos keladi.

Eng zahiralar haqidagi bilim

Avtomobil sotiq businessida bilim kuchdir - sizning inventarizatsiyangizdagi barcha avtomobillarning, har xil nuanslarning, kichik yoki katta xususiyatlarning bilimi. Shunday qilib, odam birinchi klassga mos ravishda to'g'ri mashinani to'g'ri mustaqillikka olib beradi va ular uchun mukammal mos keladigan narsani topganligini his qiladi.

Mijozlardining talab va ta'mirlariga mos mashinalarni tanlash

Siz aralashuvchi ekansiz, chunki faqat siz sotuvchilarni bir-biriga ulay olasiz. Mijozingizning maxsus holatlarini ham, sotuv uchun mavjud bo'lgan narsalar xususiyatlarini ham bilib oling va ikkala holatda ham ularning qiziqishi va amalga oshirish imkoniyati ko'payishi uchun takliflaringizni berib oling.

Mushoq, san'at

A, mushoq -- Haqiqat vaqti - bu kelishuvni tug'ilishida bo'g'uvchi yoki mijozni yo'lga chiqaruvchi lahza Bosh sahifa . Lekin bu yuqori narxni majburlash haqida emas; muvaffaqiyatli muzokara ikkala tomon uchun ham g'alaba-g'alaba holatini keltirib chiqaradi.

Narx muvaffaqiyati uchun mushoq

Bu yerda siz egri va qattiq bo'lishi kerak. Qo'shimcha takliflar berishga doir tayyor bo'ling, lekin o'z chegaralaringizni ham bilib turishingiz kerak. Aslida, siz o'zingiz uchun ham yaxshi, hamda mijoz uchun adolatli bo'lgan savdo qilmoqchisiz.

Qiymatning Imkoniyatini Yaratish

«Siz to'lagan narsani olasiz» deyishini eshitganmisiz? Bu esa siz tarqatmoqchi bo'lgan qiymatning imkoniyati. Agar avtomobil narxi baland bo'lsa ham, agar mijoz uni ichida qiymat topadi, ular uni sotib olish ehtimoli ko'ra keladi. Mijozga mashina sotib olsalar u holda uzun muddatlik foydadan foydalanishiga duch keladigan plusslarni, sifatni va iqtisodiylikni ajratib chiqaring.

Narxdan Keyin Foydalar Haqida Tezkor So'z

Bu faqat transport vositasining o'zi emas, balki unda necha narsa bor - ishonch va etkazib beradigan hissalar. Bularga diqqat yetkazib, mijozlarga muammo buyuruvchining haqiqiy qiymatini tushunishga yordam bera olasiz.

Muzakaralarning Oxirgi Maqomi

Endi siz daromad tahlilidan o'tdingiz, nisbatan qarindoshlik qurib, ideal avtomobilni topgan va münosabatlar yordamchisi bilan mu'amalga kirdingiz, endi esa amalga oshirish vaqti. Bu sifatli maraqa oxirgi bosqichiga kirgan holdir--faqatgina birinchi tugamga yetib borishni xohlaysiz.

Texnikalar

Agar mijozingiz oxirgi daqiqalarda e'tibor bermaydigan kamchiliklarga yoki qaror berishda qarama-qarshi bo'lsa, faol eshitish beparvarliklari orqali uning gapiga faol ravishda eshitingiz kerak. Mijoz sizning takliflaringizga ishonadigan bo'ladi, agar siz ularni mustaqil ravishda taklif qilsangiz va u haqida necha foyda olishi mumkinligini yodlatasiz. Shahsiy ravishda samarali holatda savdo uchun so'rang.

Xulosa

Avtomobil sotuvda muvaffaq bo'lish ko'proq jarayon, hətto maqsad. Bu faqat mijozlarning talablarini tushunish va ular bilan ishonchni yaratishdan oshiq, balki to'g'ri mahsulotlarni olish, effektiv taqaruz qilish va mijozingiz uchun ularning ko'zda saqlagan ba'ziyatiga mos qiymat yaratish ham zarur. Ushbu qoidalarni bajaring va shunday tarzda o'zingizni doimiy ravishda rivojlatingizda, ushbu biznesda eng yaxshi sotuvchi sifatida muvaffaq bo'lishingizga ishonch bormon.