Avtomobil sotish bo'yicha muzokaralar: Maslahatlar va hiylalar

Kirish

Salom, avtomobil sotiqchi. Siz aholi bilan musoqiq qilish jarayonida avtomobil sotib olishning shaxslardagi dunyosiga tayyorlanganingizni tekshiringmi? Bu o'yinda harakatingizni og'ir hisoblash kerak, bu o'yin shahga o'xshash. Ushbu maqolada biz sizga avtomobil sotuvini musoqiq qilish uchun yordam beruvchi kutilmagan maslahatlarni taqdim etamiz va firmadan hayotimiz davom etishi davomida muvaffaqiyatli aloqa bilan ketishingiz mumkin.

Tayyorlash muhim

"Bilim kuchdir," degan eski maqol bor va bu o'z avtomobil xarid qilishni muzokara qilishda hech qachon shunchalik to'g'ri bo'lmaydi. Dilerlik maydoniga qadam qo'yishdan oldin, o'zingizni ta'limlang Haqida narx belgilash. Avtomobilning bozor qiymati haqida ma'lumot oling; dilerlar qanday qilib pul ishlashini tushuning; va o'sha maxsus markasi va modeli uchun o'rtacha narx nima bo'lishi mumkinligini bilib oling -

Avtomobilning bazar qiymatini izlash

Kelley Blue Book yoki Edmunds kabi manbalaridan foydalanib, mashina haqiqiy qiymatini aniqlang. E'tiboringizda saqlangki, dealer tomonidan ko'rsatilgan narx umumda shuningdek aksar qo'shimcha munkidir.

Dealerning narxni hisoblash strukturasini tushunish

Dealer narxi u shaxs to'lashi kerak bo'lgan turli xil xizmatlardan iborat, masalan, reklama va transport xizmatlari. Buni bilish dealer-mijoz orasidagi kodni ochadi.

Maqsadgi narxni belgilash  Maqsadgi narx

Siz yangi olishingizga qadarsiz joylashmoqdasiz — lekin avval qanday narxdagi sotuvni amalga oshirishingiz kerakligini hisoblash vaqtining. Bu sizning maqsadgi narxigizdir, bu esa barcha qilingan tadqiqotlariga asoslangan bo'lishi kerak. Mashinaga oid vergillar, ro'yxatdan o'tkazish xarajatlari va boshqa qo'shimcha xizmatlar kabi boshqa xarajatlarni qo'shishni unutmang.

Sizning maqsadgi narxингiz nima bo'lishi kerak

Men aksariyat bilan, maqsadli narxni tanlashning eng yaxshi usuli deb hisoblayman, faqat o'zingizning qulaylik darajangiz va mashina bozor qiymati kabi narsalarni hisobga olmasdan, sotuvchi tomonidan taklif etilgan barcha reklamalar va motivatsiyalarga ham e'tibor bering. Ularga so'ralgan narxdan ancha past narx so'ramaslikka qo'rqmang; muzokarada bir-biriga mos kelish va berish talab etiladi.

Bog'lanishni boshlash

Sotuvchi bilan birinchi bog'lanishingiz qanday bo'lsa bo'lsin - do'konga kirish, elektron pochta yuborish - bu musbat va to'liq malumot beruvchi bo'lishi kerak. Bu erda sotuvchi necha qadar murakkab yoki muzokaraga qaramaslik qilishi mumkinligini ko'rish imkoniyatingiz bor.

Sotuvchiga ishonch bilan yo'naltiring

Sotuvchi qo'rganlikni his qiladi, shuning uchun istalgan narsangizni bilib bora va uning uchun necha summa to'lashga tayyormisiz deb ayting. Muzokarani boshida ishonch juda muhimdir - bu eng asosiy muzokara elementlari.

Sotuvchi usullarini aniqlash

Eng yaxshi narxni olish uchun ba'zi sotuvchi ko'p xil sotish usullaridan foydalanadilar, masalan, avtomobilning qanchalik yaxshiligini belgilash yoki cheklangan vaqtli takliflar shemasini taklif etish. Maqsadingizdagi narxga doir bo'ling va qattiq sotuv tuzatmalariga tabii bo'lmang.

Ekonomik omillar tomonidan narxi qanday ta'sir qabul qiladi

Agar bazar yavshan bo'lsa, sotuvchilar sotuv maqsadlariga yetib borish uchun ko'proq mukofat berishga tayyor bo'lishi mumkin. Aks holda, agar mashina katta talabda bo'lsa, ular sizga yaxshi taklif berishga tayyor bo'lmaydi.

Sabborsiz va sabur bo'lish

Mushavorat fazasida, ovqatlanmaslik va soddalik bilan kutish muhim. Jizzak turib yoki burur chiqish sizni imkoniyatlarda kamaytiradi.

Mushaboratda sabborsiz qolish

Vaqtinigizni olganingizdan so'ng, qaror qabul qilishda tezroq bo'lmasligingiz kerak. Sog'lom bas bilan o'zingiz uchun eng yaxshi shartni topishingiz mumkin.

Qanday bir shart siz uchun yomon ekanligini bilish

Agar sotuvchi shartlaringizga rozilik bildirmasa yoki mushakorat yaxshi yurmay qilsa, ketish to'g'ri hisoblanadi. Orada ko'p sonli boshqa avtomobillar va sotuv markazlari mavjud.

Mushâraka sotuvini hujjatga olish

Barcha shartlarni, holatlarini va oxirgi narxni yozib, aniq tushunilganligiga ishonch hosil qiling. Siz ushbu ma'lumotlarga band qilinadigan sotuv shartnomasi uchun muqobillikka erishish va o'zaro moliyaviy himoyalaringiz uchun muhim bo'ladi.

Xulosa

Avtomobil sotuvini musâharaka etish majburiy emas. Yaxshi tayyorlanish bilan, bir necha ishonch va musâharakada nima qilish kerakligini bilish orqali – barcha buni osonroq qiladi. Ko'pchilik hisob-kitoblarni qanday bajaringizni ko'rsatadigan usullardan foydalaning! Ammo yaqinlashgan holda eslayting: pul mening, faqat meniki--shuning uchun qarorimizni amalga oshirishda muammolar chiqmasligiga ishonch hosil qiling...