Промови про продаж автомобіля: поради та прийоми

Вступ

Привіт, покупець автомобілів.Чи ви готові до захоплюючого світу покупки автомобіля під час переговорів?Ви повинні зважити кожен крок у цій грі, яка трохи схожа на шахи.У цій статті ми покажемо вам, як вести переговори про продаж автомобіля з порадами і трюками, і їхати з дилерської з уго

Готування - це головне

"Знання - це сила", говорить стара приказка, і це ніколи не було правдою, як коли йдеться про переговори щодо вашої власної покупки автомобіля. Ще до того, як ви ступите на територію автосалону, навчіться про ціноутворення. Дізнайтеся про ринкову вартість автомобіля; зрозумійте, як дилери заробляють свої гроші; і дізнайтеся, яка може бути середня ціна для цієї конкретної марки та моделі-

Дослідження ринкової вартості автомобіля

Використовуючи такі ресурси, як "Келлі Блу Бук" або "Едмундс", дізнайтеся, скільки насправді варта машина. Пам'ятайте, що будь-яка ціна, наведена дилером, зазвичай є лише початком для подальших переговорів з ним.

Розуміння цінової структури дилера

Ціна дилера складається з різних предметів, які він або вона повинні платити, такі як перевезення і реклами. Знаючи це, ми порушуємо код дилера-клієнта.

Налаштування  Цільова ціна

Ви можете бути прагні відправитися з вашим новим придбанням, але спочатку пора визначити, яку ціну вам потрібно для цього. Це ціль, яку ви повинні досягти на основі всіх ваших досліджень. Не забудьте додати інші витрати, такі як податки, реєстраційні збори та будь-які додаткові витрати на автомобіль.

Яка повинна бути цільова ціна

Я помітив, що найкращий спосіб визначити цільову ціну - це враховувати не тільки рівень комфорту і ринкову вартість автомобіля, але й будь-які промоції або стимули, які пропонують дилери. Не соромтеся просити ціну значно нижчу за те, що вони вимагають; переговори включають в себе давати і приймати.

Розбиття льоду

Але якщо ви вперше контактуєте з дилером, виходить у шоу-зал, надсилає електронну пошту, вона повинна бути позитивною і повною інформативністю. Ось ваш шанс побачити, наскільки гнучкий або навіть не бажає вести переговори дилер може бути.

Побачте дилера з впевненістю

Дилер може відчути дискомфорт, тому підіть, знаючи, чого ви хочете, і скажіть, яку ціну ви готові заплатити за це. Довіра дуже важлива на початку переговорів - ось деякі з найосновніших переговорів.

Визначення тактики продавця

Щоб отримати найкращу ціну, деякі дилери використовують різні тактики продажу, такі як підкреслення того, наскільки відмінний автомобіль або пропозиція обмеженої кількості пропозицій. Тримайтеся цільової ціни і не піддавайтесь натяку.

Як на її ціну впливають економічні фактори

Якщо ринок повільний, дилерам може знадобитися досягти цілей продажів і таким чином бути більш готовими до переговорів. З іншого боку, якщо автомобіль дуже популярний, то вони, ймовірно, не будуть прагнути зробити вам угоду.

Залишаючи спокій і терпіння

Під час переговорного періоду важливо зберігати спокій і чекати з спокою. Якщо ви втратите самовладання або поспішаєте, то ви потрапите в неблагополучну ситуацію.

Зберігайте спокій під час переговорів

Не поспішайте, не поспішайте приймати рішення. Холодний розум допоможе вам отримати найкращу угоду для себе.

Знаючи, коли угода шкідлива для вас

Якщо дилер не погодиться з вашими умовами або ви відчуваєте, що переговори не йдуть добре, то цілком нормально виїхати. Є багато інших автомобілів і дилерських фірм.

Документація про переговорний продаж

Переконайтеся, що всі умови та кінцева ціна записані і чітко зрозумілі. Вам це знадобиться як посилання при складанні договору купівлі-продажу, так і для фінансової захисту.

Висновок

Переговори про продаж автомобіля не повинні бути випробуванням. Але з деякою хорошою підготовкою, трохи впевненості і знанням того, що ви робите у самій переговорній процесі, – все це складеться досить легко. Використовуйте ці поради, як зробити все для свого гаманика, а не проти нього! Врешті-решт, пам'ятайте: мої гроші, мої тільки - так що не топчуть ні на якому грунті, що приведе до цього рішення з того, де ми хочемо...