กระบวนการขายรถ: จากการทดลองขับรถจนถึงการซื้อ

บทนำ

ใช่, การซื้อรถใหม่ที่มีราคาแพงและน่าตื่นเต้น มีความตื่นเต้น การวิเคราะห์ และการพิจารณาเกี่ยวข้องอยู่ด้วย ติดตามกระบวนการขายรถตั้งแต่การทดลองขับไปจนถึงการซื้อและเรียนรู้วิธีการตัดสินใจที่มีข้อมูลมากขึ้นและได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุด คู่มือการซื้อรถ พิจารณาคู่มือนี้เป็นการเตรียมตัวก่อนการต่อสู้และอาวุธดิจิทัลของคุณเพื่อให้คุณสามารถเข้าสู่ประสบการณ์การซื้อรถได้อย่างไม่กลัว

การวิจัยและการเลือก

ในกระบวนการขายรถ ระบุความต้องการและความต้องการของคุณ ตั้งแต่ประสิทธิภาพการใช้เชื้อเพลิงไปจนถึงพื้นที่บรรทุกและฟีเจอร์ต่างๆ ไม่ว่าคุณจะต้องการอะไร การรู้คือครึ่งหนึ่งของการต่อสู้ โดยการเปรียบเทียบยี่ห้อและรุ่น อ่านรีวิว และตรวจสอบคะแนนความน่าเชื่อถือ ให้ทำการคัดเลือกรถยนต์ที่ตรงตามเกณฑ์ของคุณ

การเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่าย

แต่งตัวในชุดลำลอง นำเอกสารติดตัวไปเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่าย ประสบการณ์ของคุณสามารถเริ่มต้นได้ตั้งแต่การมองครั้งแรกที่ตัวแทนจำหน่ายและสภาพแวดล้อม การประชุมขาย — เป็นเวลาที่จะสอบถาม แสดงความต้องการของคุณ และรู้สึกถึงความรวดเร็วของพวกเขา

ประสบการณ์การทดลองขับ

นี่คือโอกาสที่คุณจะได้ตรวจสอบและดูว่ารถยนต์ทำงานอย่างไรและเหมาะกับคุณอย่างไร คุณต้องแจ้งให้พนักงานขายทราบว่าคุณต้องการอะไรจากการทดลองขับ ให้ใส่ใจว่ารถขับขี่อย่างไรและมีอะไรอยู่ภายใน สิ่งที่คุณชอบและไม่ชอบ ที่นี่คือที่ที่คุณจะตอบคำถามที่เหลือทั้งหมด รวมถึงว่ารถจะกลายเป็นส่วนหนึ่งในชีวิตของคุณหรือไม่

การเจรจาราคา

การรู้วิธีแยกแยะระหว่างราคาที่ติดสติกเกอร์และราคาที่แท็กมีความสำคัญ ราคาที่ติดสติกเกอร์มักจะสามารถเจรจาได้เมื่อคุณมาถึงเพื่อเจรจา ดังนั้นให้เตรียมข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้จากการวิจัยเกี่ยวกับรถยนต์และสิ่งจูงใจหรือส่วนลดที่มีอยู่ การทำข้อเสนอแรกในการเจรจา การมีสิทธิ์ปฏิเสธ และเมื่อมีการปฏิเสธให้สุภาพและเป็นมืออาชีพ

ตัวเลือกการเงินและการชำระเงิน

สำรวจความเป็นไปได้ในการจัดหาเงินทุน เช่น เงินกู้และการเช่าซื้อ รู้เงื่อนไข ค่าใช้จ่ายระหว่างธนาคาร และเงื่อนไขทั้งหมดของแต่ละแบบ แผนการชำระเงินแต่ละแบบมีข้อดีและข้อเสีย; ทำงานกับสิ่งที่เหมาะสมที่สุดกับการเงินและวัตถุประสงค์ทางการเงินของคุณ ตัวแทนจำหน่ายมักจะมีตัวเลือกการจัดหาเงินทุน แต่ให้แน่ใจว่าได้เปรียบเทียบราคาเพื่อหาค่าธรรมเนียมที่ดีที่สุดผ่านธนาคารและสหกรณ์เครดิตด้วย

ซื้อสัญญาและเอกสารที่เกี่ยวข้อง

หากคุณกำลังซื้อทรัพย์สินใหม่ คุณควรใช้เวลาเพื่อให้แน่ใจในบางสิ่ง เช่น สัญญาจ้างงาน (ราคา เงื่อนไข การรับประกัน/การรับประกันใดๆ) เมื่อพูดถึงประกันสุขภาพนั้นสูงมาก แต่คำถามในนาทีสุดท้ายมักจะเป็น (และยังประสบความสำเร็จในการทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังลงทะเบียนสำหรับสิ่งที่คุณกำลังลงทะเบียนอยู่) ให้แน่ใจก่อน

ปิดข้อตกลง

สรุปข้อตกลงการขายและจัดการการส่งมอบหรือการรับรถใหม่ของคุณ เรียนรู้เกี่ยวกับรถของคุณ ระบบต่างๆ จุดบำรุงรักษา และสิ่งอื่นๆ ที่คุณต้องตั้งค่า

ความคิดที่เกี่ยวข้องกับการซื้อ

หลังจากซื้อรถแล้ว ให้ลงทะเบียนรถ สั่งป้ายทะเบียน และตั้งแผนการบำรุงรักษาเพื่อให้รถทำงานได้ดี ดังนั้น สนุกกับการขับขี่ของคุณและเรียนรู้เกี่ยวกับฟีเจอร์และฟังก์ชันการทำงาน

ข้อผิดพลาดทั่วไป: กับดักสำหรับมือใหม่

แต่ต้องระวังกลยุทธ์การขายที่กดดันและค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่ซึ่งถูกปลอมแปลงในกระบวนการที่น่าตื่นเต้นในการค้นพบรถของคุณ ดังนั้น เตรียมอาวุธของคุณให้พร้อม และมั่นใจในการเจรจา; คุณไม่ควรถูกกดดันให้รับการอัปเกรดหรือส่วนเสริมเพิ่มเติมที่คุณไม่ได้ขอในตอนแรก (นี่เป็นความผิดของเขาโดยตรง) หากคุณคิดว่าคุณได้รับบริการหลังการขายที่ไม่ดี อย่าลังเลที่จะเตือนผู้ให้บริการของคุณเกี่ยวกับสิทธิของคุณ และในกรณีที่ข้อร้องเรียนของคุณยังไม่ได้รับการแก้ไข ให้ติดต่อหน่วยงานที่สูงขึ้น

อนาคตของการขายรถ

แม้ว่าพลตฟอร์มการซื้อรถยนต์ดิจิทัลจะยังคงพัฒนาน้อยอยู่ แต่แนวคิดทั้งหมดในการขายรถกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างช้าๆ กระบวนการขายที่เปลี่ยนเกม — รถยนต์ไฟฟ้าและไฮบริด — และการพิจารณาสำหรับผู้ซื้อจะไม่มีวันเหมือนเดิม แต่ก็ไม่ชัดเจนมากนักเมื่อคุณตระหนักถึงมัน ติดตามแนวโน้มเหล่านี้ คุณจะพร้อมที่จะล่องเรืออย่างง่ายดายบนทะเลแห่งประวัติศาสตร์การขายรถมือสอง

บทสรุป

การหานั้นอาจเป็นกระบวนการ — กระบวนการที่ใช้เวลา การตรวจสอบอย่างละเอียด และความรู้สึกที่แท้จริงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการให้เหมาะกับงบประมาณของคุณ ยึดติดกับขั้นตอนง่ายๆ เหล่านี้และคุณจะขับรถออกไปในรถที่เหมาะสมที่สุดกับความต้องการของคุณในเวลาไม่นานตราบใดที่คุณมีความละเอียดรอบคอบและทำการวิจัย และที่สำคัญที่สุดคือควบคุมกระบวนการซื้อรถทั้งหมดของคุณ