Procesul de vânzare al mașinilor: De la test drive la cumpărare

Introducere

Da, achiziția unei mașini noi este costisitoare și plină de entuziasm. Există emoție, analiză și deliberare implicate. Urmărește procesul de vânzare a mașinilor de la test drive la achiziție și învață cum să iei o decizie mai bine informată și să obții cea mai bună ofertă. Ghid pentru achiziționarea unei mașini Consideră acest ghid ca pregătire pre-bătălie și un arsenal digital astfel încât să poți intra în experiența de cumpărare a unei mașini fără frică.

Cercetare și selecție

Într-un proces de vânzare a mașinilor, identifică-ți nevoile și dorințele. De la eficiența combustibilului la spațiul de încărcare și caracteristici, orice ar fi ceea ce dorești, a ști este jumătate din bătălie. Comparând mărci și modele, citind recenzii și verificând evaluările de fiabilitate, scurtează lista vehiculelor care îndeplinesc criteriile tale.

Vizitarea dealerului

Îmbracă-te în haine casual, adu documentele cu tine pentru a vizita dealerul. Experiența ta poate începe încă de la prima privire asupra dealerului și a împrejurimilor. Întâlnirea de vânzări — Un moment pentru a întreba, a-ți exprima cerințele și a simți viteza lor.

Experiența test drive

Aceasta este O oportunitate pentru tine să verifici și să vezi cum se comportă cu adevărat o mașină și cum ți se potrivește. Trebuie să informezi vânzătorul despre ce vrei să obții din test drive. Fii atent la cum se conduce mașina și ce este în interior, ce îți place și ce nu îți place. Aici este locul unde răspunzi la toate îndoielile rămase, precum și dacă mașina devine parte din viața ta.

Negocierea Prețului

A ști cum să diferențiezi între prețul afișat și eticheta de preț contează. Prețul afișat este de obicei negociabil atunci când te prezinți pentru a negocia, așa că pregătește-te cu cât mai multe informații poți din cercetarea ta referitoare la mașină și la orice stimulente sau reduceri disponibile. Facerea primei oferte într-o negociere, având dreptul de a refuza și, atunci când o faci, fiind politicos și profesionist.

Opțiuni de Finanțare și Plată

Explorează posibilitățile de finanțare, cum ar fi împrumuturile și leasingurile, cunoaște termenii, costurile interbancare și toate condițiile fiecărei opțiuni. Fiecare plan de plată are avantajele și dezavantajele sale; lucrează cu ceea ce funcționează cel mai bine pentru finanțele și obiectivele tale financiare. Dealerii au, de asemenea, opțiuni de finanțare, dar asigură-te că compari pentru cele mai bune rate prin bănci și cooperative de credit.

Cumpără contractul și documentele aferente

Dacă achiziționezi noua ta proprietate, ar trebui cu siguranță să îți petreci timpul pentru a te asigura de anumite lucruri, la fel ca într-un contract de muncă (preț, termeni, orice garanții) Când vine vorba de asigurarea de sănătate, extrem de ridicată, dar întrebările de ultim moment au fost, în general, (ies și au avut, de asemenea, succes în a face până în prezent exact ceea ce te înscrii pentru a fi așa înainte.

Închiderea Contractului

Finalizează acordul de vânzare și aranjează livrarea sau colectarea noului tău automobil. Fă-ți un avantaj de început din: înțelegerea mașinii, a sistemelor sale, unde sunt punctele de întreținere, orice altceva ce trebuie să configurezi.

Considerații post-cumpărare

După ce l-ai cumpărat, înregistrează mașina, comandă plăcuțe și stabilește un plan de întreținere pentru a menține mașina în stare bună. Așadar, distrează-te cu vehiculul tău și învață Despre caracteristicile și funcționalitatea.

Erori comune: capcane pentru un novice

Dar fii atent la tacticile de vânzare sub presiune și costurile ascunse mascate în minunatul proces de descoperire a mașinii tale. Așadar, pregătește-ți muniția și fii ferm în negociere; nu ar trebui niciodată să fii împins să obții upgrade-uri sau adăugiri suplimentare pe care nu le-ai cerut inițial (aceasta este, de altfel, greșeala lui). Dacă crezi că ai primit un serviciu post-vânzare slab, nu ezita să-i amintești furnizorului tău de servicii despre drepturile tale și, în cazul în care plângerile tale rămân nerezolvate, contactează autoritățile superioare.

Viitorul Vânzărilor de Mașini

Deși platformele digitale de cumpărare a automobilelor sunt încă puțin subdezvoltate, întreaga idee de a vinde mașini se schimbă încet. Procesul de vânzare care schimbă regulile jocului — electric și hibrid — și considerațiile pentru cumpărători nu vor mai fi niciodată la fel, dar nu este foarte evident pe măsură ce îți dai seama. Ține pasul cu aceste tendințe, vei fi pregătit să navighezi fără efort pe marea istorie a vânzărilor de mașini second-hand.

Concluzie

Găsirea acestuia poate fi un proces — un proces care necesită timp, investigații extinse și un sentiment foarte real despre ceea ce vrei să se potrivească bugetului tău. Respectă acești pași simpli și vei pleca cu mașina cel mai bine adaptată nevoilor tale în cel mai scurt timp, atâta timp cât ești orientat spre detalii și îți faci cercetările și, cel mai important, îți iei controlul asupra întregului proces de cumpărare a mașinii.