EN
introducere
- Nu.
Bună ziua, cumpărător de maşini. Te-ai pregătit pentru lumea interesantă a cumpărării unei maşini în timpul negocierilor? Trebuie să cântăreşti fiecare mişcare în acest joc care este un pic ca şahul. În acest articol, îţi vom arăta cum să negociezi o vânzare de maşini cu sfaturi şi truc
- Nu.
Pregătirea este cheia.
- Nu.
"Cunoștințele sunt putere," spune un vechi proverb, și niciodată nu este mai adevărat când vine vorba de negocierea achiziției propriei tale mașini. Înainte de a păși pe terenul dealerului, educă-tedespreprețuri. Află despre valoarea de piață a mașinii; înțelege cum câștigă dealerii bani; și învață care ar putea fi un preț mediu pentru acel model și marcă particulară-
- Nu.
cercetarea valorii de piață a mașinii
- Nu.
folosind resurse precum Kelley Blue Book sau Edmunds, aflaţi cât valorează cu adevărat maşina. ţineţi minte că orice preţ listat de un dealer este, în mod normal, doar punctul de plecare de la care să negociaţi mai departe cu el.
- Nu.
înțelegerea structurii de prețuri a dealerului
- Nu.
preţul dealerului este compus din diverse elemente pe care el sau ea trebuie să le plătească, cum ar fi transportul şi publicitatea.
- Nu.
stabilirea unui- Nu.prețul țintă
- Nu.
Poate că eşti nerăbdător să te duci cu noua achiziţie, dar mai întâi e timpul să-ţi dai seama la ce preţ trebuie să faci asta. Acesta este preţul ţintă, la care trebuie să ajungi pe baza cercetărilor tale. Nu uita să adaugi şi alte costuri, cum ar fi impozite, taxele de înregistr
- Nu.
care ar trebui să fie prețul țintă
- Nu.
Am observat că cel mai bun mod de a decide preţul ţintă este să iei în considerare nu numai nivelul tău de confort şi valoarea de piaţă a maşinii, ci şi orice promoţii sau stimulente oferite de dealer. Nu ezita să ceri un preţ mult sub cel cerut; negocierea implică un "da şi ia".
- Nu.
ruperea gheţii
- Nu.
Oricum ai face primul contact cu un dealer - intrând în salon, trimitând un e-mail - ar trebui să fie pozitiv şi complet informativ. Aici este şansa ta de a vedea cât de flexibil sau chiar nerăbdător să negocieze dealerul ar putea fi.
- Nu.
Întâlneşte dealerul cu încredere.
- Nu.
un dealer poate simti nelinişte, aşa că du-te în ştiind ce vrei şi spune-le ce preţ eşti dispus să plăteşti pentru el. încrederea contează mult la începutul discuţiilor - iată câteva dintre cele mai de bază negocieri.
- Nu.
identificarea tacticii dealerului
- Nu.
Pentru a obţine cel mai bun preţ, unii dealeri folosesc diferite tactici de vânzare, cum ar fi sublinierea cât de excelentă este maşina sau oferirea de oferte pentru un timp limitat.
- Nu.
cum prețul său este afectat de factorii economici
- Nu.
Dacă piaţa e lentă, dealerii ar putea avea nevoie să atingă obiectivele de vânzări şi să fie mai dispuşi să negocieze. pe de altă parte, dacă maşina este mare în cerere, atunci probabil că nu vor fi dornici să-ţi facă o afacere.
- Nu.
să rămână calmi şi răbdători
- Nu.
În timpul fazei de negociere, este important să rămâi calm şi să aştepţi cu compasiune. Dacă îţi pierzi cumpătul sau te grăbeşti, te vei afla în dezavantaj.
- Nu.
să rămână calmi în negocieri
- Nu.
Nu te grăbi să iei o decizie. Un cap rece te va ajuta să obţii cea mai bună afacere pentru tine.
- Nu.
să ştii când afacerea e rea pentru tine
- Nu.
Dacă dealerul nu acceptă termenii sau dacă simţi că negocierea nu merge bine, e perfect în regulă să pleci. Există o mulţime de alte maşini şi dealeri acolo.
- Nu.
documentarea vânzării negociate
- Nu.
să se asigure că toate termenii, condiţiile şi preţul final sunt scrise şi înţelese în mod clar.
- Nu.
concluzie
- Nu.
Negocierea unei vânzări de maşini nu trebuie să fie o încercare. Cu o pregătire bună, un pic de încredere şi cunoaşterea a ceea ce faci în procesul de negociere în sine, totuşi,–Toate acestea se pot uni destul de uşor. folosiţi aceste sfaturi despre cum să faceţi lucrurile pentru portofelul vostru, mai degrabă decât împotriva lui!
