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Introdução
As vendas de carros, no entanto, são tantoSobreentrar na cabeça das pessoas quanto carros potentes. O vendedor que se encontra com as pessoas com quem está lidando na metade do caminho (ou mais) em suas próprias vidas é quem fecha mais negócios. As táticas psicológicas que os vendedores de carros usam para extrair informações, abordar suas objeções e fechar a venda.
necessidade do motivo do comprador
É preciso vender um carro para saber o que faz um comprador escolher um veículo em vez de outro. Isso significa aprender o que ele quer, o que ele precisa, como sua bússola moral e estilo de vida os leva de um carro para outro. Afinal, um casal de meia-idade rico gasta sua renda de forma diferente de um barman de 24
construir relacionamento e confiança
A construção de confiança com o seu público começa com o estabelecimento de uma conexão pessoal. os vendedores podem melhor atender às preocupações e necessidades de seus clientes em potencial procurando o que é que os clientes valorizam, realmente ouvindo para responder e ajustando-se com base em cada necessidade individual. comunicação honesta e transparente também contribu
o poder da percepção
Às vezes, a forma como os compradores percebem o valor e a qualidade de um carro são tão importantes quanto outras coisas sobre o veículo em si. destacando características e benefícios-chave como parte de técnicas de vendas que melhoram o valor percebido, pode ter um enorme impacto em seu e-mail frio. a maneira como o carro é apresentado
Criar um senso de urgência
Os concessionários de automóveis, obviamente, empregam suas táticas. se você pode encorajar decisões imediatas, que será um estratagema ainda mais forte. oferecendo ofertas de tempo limitado ou promoções pode ajudar a garantir que os compradores agem agora. no entanto, manter este equilíbrio delicado com as expectativas do comprador e Os moldes podem impedir que você faça uma decisão precipitada que o comprador se arrependerá mais tarde.
superando objecções
É da natureza do processo de venda receber objecções. preocupações comuns: é muito importante saber quais são as preocupações e como as resolvemos.satisfatórioRespostasSolVeOs vendedores podem utilizar estas preocupações como oportunidades para mostrar esse valor no carro.
o papel da ancoragem
Ancoragem: é a tendência de confiar demasiado na primeira informação oferecida (a ancoragem) ao tomar decisões.não Na venda de automóveis, o preço inicial de um produto é considerado âncora, tendo um impacto no processo de negociação. Coloque algo no meio para que um vendedor tenha uma boa ideia de qual deve ser a sua oferta inicial, mas não negocie fora do negócio.
Prova social e depoimentos
Nunca subestime o poder da prova social nas vendas de automóveis. Boas avaliações e depoimentos de clientes podem ser muito importantes. Os vendedores são as suas histórias, a melhor prova de que o que você tem pode valer a pena comprar: clientes confiantes que estão interessados em testemunhar um bom automóvel usarão tais histórias de vendas para ganhar credibilidade
A arte da negociação
vendas de automóveis: negociar ciência e arte manter a perspectiva do comprador clara e encontrar um meio de terra onde ambos vençam é o que você precisa fazer. táticas como ouvir ativamente, procurar áreas de comum e estar disposto a fazer concessões resultam em soluções de ganho para todos.
Fechar o negócio
É apenas através da sua experiência que você vai aprender quando a venda deve ser fechada. eles incluem o fechamento pressuposto usado quando um vendedor faz uma suposição de que eles têm a venda, eo fechamento resumo onde os benefícios são revisados. ainda assim, deve-se observar a preparação do comprador
A venda ablrate não é apenas o negócio a retenção do cliente é o processo de manutenção de relações com os clientes após a sua compra e é o que impulsiona negócios repetidos, referências e, em última análise, rentabilidade a longo prazo. Este salto contínuo de fé baseia-se no facto de que, em todos os momentos
Conclusão
Saber vender um carro vai muito além do conhecimento do produto, é sobre a psicologia do negócio. Quando você domina isso, você pode formar relacionamentos com compradores e controlar melhor a direção de suas conversas para superar objeções comuns do comprador e fechar negócios. Você tem que ouvir, ser empático e baseado em soluções: tudo sempre com
