Bilsalsteknikkar: psykologien bak handelen

innføring

Bil salg, derimot, er like myeomå komme inn i folks hoder som de er muskelbiler. Salgspersonen som møter folkene han har med å gjøre halvveis (eller mer) rundt deres egne liv, er de som avslutter flest avtaler. De psykologiske taktikkene bilselgere bruker for å hente ut informasjon, adressere dine innvendinger, og få salget.

behov for motivet til kjøparen

Det krev at ein sel ein bil for å vita kva som får ein kjøpar til å velja eit kjøretøy over eit anna. Dette tyder at ein lærer kva ein vil, kva ein treng, korleis ein moralsk kompass og livsstil kan få ein til å skifte frå ein bil til ein annan. Trass alt, brukar eit velstående par i midten av livet innt

å byggja opp tilhøyring og tillit

å byggja opp tillit til publikum byrjar med å etablere ei personlig tilknytning. seljarar kan best møte bekymra og behov til kundane sine ved å søkja etter det som er verdiar for kundane, verkeleg lytte til å svara og justere basert på kvar enkelt behov. ærleg og gjennomsiktig kommunikasjon bidreg òg til tillit, som er nødvendig for

fornemingsstyrken

Nokre gonger er måten kjøparar oppfatter verdien og kvaliteten på ei bil på like viktig som andre ting om bilen sjølv. å lyse fram hovudfunksjonar og fordelar som ein del av salsteknikkar som forbetrar den oppfattne verdien, kan ha stor innverknad på den kalde e-posten din. måten bilen vert present

å skapa ein kjensle av naudsynt

Bilhandlarar brukar tydeleg taktikk. Om du kan oppmuntra til umiddelbare avgjerder, vil det vera ein enda sterkare taktikk. Å tilby tillegg eller kampanjer for ein avgrensa tid kan bidra til å sikre at kjøparar gjer noko no.Eg er ein gamal jente.Rammar kan hindra at du tilfører ei forsking til ei avgjøring som kjøparen angrar seinare.

å overvinne inventar

Det er i sjeleprocessen å få innvendingar. Vanlege bekymringar: det er svært viktig å vita kva som er bekymringane og korleis vi løyser dei.tilfredsstillandesvarsolveDei er i stand til å utnytte disse tankane som høve til å vise verdien av bilen.

rolla til forankring

Ankring: Ankring er ei tendens til å lita for mykje på den første informasjonen som vert gjeve (ankeren) når ein tek avgjerder.sjorEg er ein gamal jente.I bilsalg blir den første prisen på eit produkt sett på som eit anker, med innverknad i forhandlingsprosessen. Legg noko i midten slik at ein seljar har ei god ide om kva han skal by ut til, men ikkje forhandla ut av verksemda.

sosial bevising og vitnemål

Aldri undervurder maktene til sosiale bevis i salget av bil. gode omdøme og vitnemål frå kunder kan gå langt. seljarar er historiene deira, det beste beviset på at det du har kan vera verdt å kjøpa: trygge kunder som er ivrige etter å vitna om ein god bil, vil bruka slike salshist

kunsten å forhandla

Bilsalg: Forhandling mellom vitskap og kunst. Hald fram leiaren med eit klart perspektiv og finn ein mellomvei der begge vinn.

å lukka avtalen

Det er berre gjennom din erfaring som du vil læra når salget skal stengast. Dei inkluderer den forutsette lukkinga som blir brukt når ein seljar går ut på at han har fått salget, og den sammendra lukkinga der fordelene blir gjennomgått. likevel, ein bør observere kjøparens beredskap til å ikkje overdrive det.

Ablrat sal er ikkje berre handelen kundethald er prosessen med å opprettholde samband med kundane etter kjøpet og det er det som driv tilbake på gjentakelse av forretningsforbindelser, henvisningar og i det siste langsiktig lønnsomhet. Dette fortsette hopet av tru er basert på det faktum at kunden på alle tidspunkter har opplevd

konklusjon

å vite korleis ein sel ein bil går langt utover kunnskap om produktet, det handlar om psykologien til handelen. Når du behøyrer desse, kan du knyta relasjon til kjøparane og styrje retninga i samtalen dine for å komme gjennom vanlege innvendingar og lukke avtalene. Du må lytte, ha medkjensle og løys