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소개
안녕하세요, 자동차 구매자.협상 중에 차를 사는 흥미로운 세계에 대비해 있습니까?이 게임에서 모든 움직임을 무게를 져야합니다.
준비는 성공의 열쇠입니다
"지식은 힘이다"라는 옛 속담이 있습니다.자신의 자동차 구매를 협상할 때 이보다 더 진실한 경우는 없습니다.딜러십에 발을 들이기 전에 스스로 교육하세요. - 뭐? 가격 책정.자동차의 시장 가치를 알아보세요; 딜러가 어떻게 돈을 버는지 이해하세요; 그리고 특정 제조사 및 모델에 대한 평균 가격이 무엇인지 배우세요.
자동차의 시장 가치를 조사하는 것
케일리 블루 북이나 에드먼즈 같은 자료를 이용해서 자동차가 실제로 얼마를 가치 있는지 알아보세요. 딜러가 나열한 가격은 보통 더 많은 협상을 하기 위한 출발점일 뿐이라는 것을 기억하세요.
딜러의 가격 구조를 이해
딜러의 가격은 그가 지불해야 할 다양한 항목으로 구성되어 있습니다. 예를 들어 휴대 및 광고. 이것을 알고는 딜러-고객 코드를 위반합니다.
설정 목표 가격
새로운 구매를 시작하려고 애쓰고 있을지도 모르지만 먼저 어떤 가격으로 구매해야 하는지 알아봐야 합니다. 이것은 여러분이 조사한 모든 것들에 근거하여 도달해야 할 목표 가격입니다. 세금, 등록료 등 다른 비용을 추가하는 것을 잊지 마세요.
목표가격이 얼마여야 할까요?
i는 목표 가격에 대한 결정을 내리는 가장 좋은 방법은 자신의 편안한 수준과 자동차의 시장 가치뿐만 아니라 딜러가 제공하는 프로모션이나 인센티브를 고려하는 것입니다. 그들이 요구하는 것보다 훨씬 낮은 가격을 요구하는 것을 주저하지 마십시오. 협상은 주고받는 것을 포함합니다.
얼음을 깨고
하지만 딜러와 첫 접촉을 하게 되면, 전시실로 들어와 이메일을 보내면, 긍정적이고 완전히 정보를 제공해야 합니다. 여기서는 딜러가 얼마나 유연하거나 협상하기를 꺼리는지 볼 수 있는 기회가 있습니다.
딜러와 자신감 있게 만나
딜러는 불안감을 느낄 수 있습니다. 그래서 원하는 것을 알고 들어가서 그 대가를 지불할 준비가 되어 있다고 말해주세요.
딜러의 전술을 확인하는 방법
최고의 가격을 얻기 위해 일부 딜러는 자동차의 품질을 강조하거나 제한된 기간 동안 거래를 하는 등의 다양한 판매 전술을 사용합니다. 목표 가격에 충실하고, 매매에 속지 마십시오.
경제적인 요인에 의해 가격에 어떤 영향을 미치는지
시장이 느린다면, 딜러는 판매 목표를 달성해야 하고 협상할 준비가 되어 있을 수 있습니다. 반면에, 자동차에 대한 수요가 높다면, 그들은 당신에게 거래를 하기 위해 열망하지 않을 것입니다.
진정 하고 인내 하는 것
협상 단계에서는, 냉정하고 침착하게 기다려야 합니다.
협상 중에 평온함을 유지하기
시간을 내서 결정하지 말고, 냉정한 마음이 당신에게 최고의 거래를 도와줄 것입니다.
거래가 당신에게 해롭지 않을 때
딜러가 당신의 조건에 동의하지 않거나 협상이 잘 안되는 것 같으면, 떠날 수 있는 건 괜찮습니다.
협상 판매를 문서화
모든 조건과 최종 가격이 적혀 있고 명확하게 이해되도록하십시오. 판매 계약을 작성할 때 참고할 때 그리고 재정적으로 자신을 보호하기 위해 이것을 필요로 할 것입니다.
결론
자동차 판매를 협상하는 것은 고생이 될 필요는 없습니다. 좋은 준비와 약간의 자신감과 협상 과정 자체에서 무엇을하고 있는지 아는 것이 – 모든 것이 아주 쉽게 함께됩니다. 지갑에 대한 대신 그것을 위해 일을하는 방법에 대한 이 팁을 사용! 결국, 기억: 내 돈, 내 것 만 - 그래서 우리가 원하는 곳에서이 결정을 가져올 지점을 밟지 않습니다...
