EN
Көлік сату стратегиясына кіріспе
Сәлем, сатушы супержұлдызы! Көлік сатуды бәрі ойнайды: бұл қиын сала, және әрбір дилер бірінші орын үшін күресуде. Сонымен, көліктер теңізінің арасында көрінуі және көліктердің сатылымын арттыру үшін не істеу керек? - Бұл жоспардың бір бөлігі ғана, достым. Сатуларыңызды жоғарылататын сарапшылардың нұсқауларын қабылдауға уақыт келді.
Клиенттер базасын түсіну
Біз басқа ештеңе жасамай тұрып, сіз үшін негізгі нәрселерді білу жақсы. Бұл сіздің клиенттеріңізді білгеннен туындайды. Көбінесе, сізде үш түрлі көлік сатып алушылар бар: -уақыт сатып алушылар -Арнайы топтың әрқайсысының қажеттіліктері мен қалаулары әртүрлі. Сондықтан кімнің не үшін кіргенін және не себепті кіргенін ойлаңыз. Олар жылдам, спорттық седан немесе отбасылық -достық минивэн? Бірақ бұл тұтынушыларды тамаша сатып алушыларға айналдыруға болады - олардың не қалағанын білсеңіз.
Шоу-рум және қорды басқару
Сонымен, мақсатты клиенттер дайын, бірақ шоу-зал? Сіздің шоу-зал сахна, сіздің көліктер Жұлдыздар болады Олар жарық тек осылайша алады, ең үздік жарқырауға машиналардың әрбір пәрменді алып тастау және біз біздің сұлулықтарды анық көзқарас алу үшін. Ал қорларды бақылауды ұмытпаңыз Басқару . Бұл әр түрлі баға бойынша тартымды болатын әртүрлі нұсқаларды сақтаудың кілті. Бұл клиенттерге таңдау мүмкіндіктерін берумен қатар, дұрыс уақытта дұрыс көлікке ие болуды қамтамасыз ету.
Маркетинг және Жарылысты насихаттаудың стратегиясы
Бірақ күтіңіз, тағы да бар! Адамдарға айта бастаңыз туралы бұл Сіздің маркетингіңіз - бұл дауысы, ол әкеледі табыс Сіздің стратегияңыз туралы айтсаңыз. Шығармашылық маркетингтік идеялар көп аудиторияға жетуге көмектеседі - әлеуметтік желілерде, жергілікті жерлерде немесе белгілі бір іс-шаралар арқылы. Ал жоғарылату туралы не деуге болады? Аталған ынталандырулардың кейбіреулері (мысалы, төмен -пайыздық лизинг және қаржыландыру, сауда -Бонустар немесе өткен жылғы модель үшін қосымша ақшалай төлем) тосқауылда қалғандарға сәл көп нәрсе ұсына алады.
Келіссөздер және Жабылу техникасы
Енді біз ақиқат сәтін бастан өткердік. ...келіссөздер. Бидің қалай ойнатылғанын түсінгеннен кейін, бидің аяғына жету үшін, бидің қадамдарын үйреніп, жаттығу жасау керек. Көліктердің құнымен таныс болыңыз, сатып алушы бағасы бойынша қайда екенін біліп, сол ортаны табыңыз. Әрине, және сіз жабық болған кезде сенімді болыңыз және сіз бірдеңе сататыныңызды анықтайсыз. Жақсы бағыттағы әрбір кішкентай түрткі көмектесетінін ұмытпаңыз.
Сатудан кейін Қызмет көрсету және клиенттерді ұстау
Келесіге қарай, біз "Артқы" -сату қызметі. Сату аяқталды, бірақ сапар осы жерде аяқталмайды. Бүгінгі қанағаттанған клиент ертең қайтадан сатып алады! Олар қуанышпен кетіп баратынына көз жеткізу, тіпті ерекше қызмет көрсету арқылы жан-жаққа жағымды жанкүйерлер табу да адал клиенттер базасын құруға көмектеседі. Тұрақты бақылау, қызмет көрсету кеңестері және адалдық сыйлықтары бағдарламаларын жіберіп, сіз клиенттерге өзін бағалайтынымызды сезінуге көмектесесіз, бұл олардың сізді қайтадан таңдауының ықтималдығын арттырады.
Қорытынды: Сатудың жаңа деңгейіне көтерілуі
Бұл сіздің көлік сатуды арттырудың жолы. - қарапайым! Бұл сіздің клиенттеріңіздің басынан өткенін, келіссөздерді қалай меңгергеніңізді, әр қадамның маңыздылығын қамтиды. Көлік сату - бұл ойын, және осы тамаша мүмкіндікті жеңудің ең жақсы жолы - машинаңызды сатуға қатысты стратегияларды қолдану. Енді не күтіп тұрсың? Сатуды жоғары жылдамдыққа көтеру уақыты!
