EN
кіріспе
Ауысу
екі көлік сатушы:біреуі тегіс және табиғи сөйлейді, екіншісі мақал-мәтелдермен үзіліп сөйлейді. Неге? Оны өзгерту үшін не істей аласызтуралыоны? Нәтижесінде жазда әр сатушы үшін бір сатылымнан айырылды, бұл әзіл емес. Жауап қарапайым. Бұл кәсіби дағдылар, ыстық стратегиялар және клиенттердің шын мәнінде не қажет екенін білу қабілетінің комбинациясы. Бүгінгі автокөлік индустриясында, бәсекелестік қатал, тіпті бір-екі жақсы әдіс үлкен айырмашылықты білдіруі мүмкін. Сондықтан жұмыс істейтін кейбір автосатылым стратегияларына жақынырақ қарастырайық.
Ауысу
Клиентті білу - табысқа жетудің кілті
Ауысу
Бұл сөздің мағынасы жоқ: сіз аяқ киім дүкеніне кіргенде, ыңғайлы сандалдар сатып алсаңыз, сатушы ең соңғы жарылыс терісі туралы қуана айта бастайды. Бұл көліктерге де қатысты.
Ауысу
Сіз мұны қалай істейсіз?
Ауысу
белсенді тыңдау: бұл сіздің клиентіңіздің айтқан сөздерін естігеннен гөрі, бұл олардың жүрегімен не айтқысы келетінін түсінуге тырысатын сана жағдайы.
Ауысу
ашық сұрақтар қойыңыз: олардың өміріндегі негізгі ойларды, өмір салтын, көлік жүргізу әдеті мен артықшылықтарын түсіндіріп беріңіз.
Ауысу
сөйлеуді жекешелендіру: тыңдаушы қажеттіліктерін жақсы түсінгеннен кейін, тыңдаушыңыз үшін ең маңызды элементтер бірінші орынға шығатындай етіп, сөйлеуді жекешелендіру.
Ауысу
сенімнің қалыптасуы: сатудың негізі
Ауысу
сенім - бұл клиенттер мен сатушыларды біріктіретін көрінбейтін байланыс. Егер клиент сізге сенсе, ол сіздің ұсыныстарыңызды тыңдап, айтқандарыңызға сеніп, ақырында сатып алуды таңдайды.
Ауысу
мұнда жақсы қарым - қатынас жасау үшін бірнеше кеңестер берілген:
Ауысу
тілдің қарапайымдылығын сақтау: клиенттерді шатастыратын салалық жаргонды қолданбау.
Ауысу
Сіздің ойынды жақсы ойнату: Сіздің құлшынысыңыз басқаларға да әсер етеді. Сіздің көлігіңізден клиентті алып шығып, оған жақсы нәрсені сезіндіруге көмектесіңіз.
Ауысу
әңгіме айтып бер: ұсынысыңызға нақты өмірдегі анекдоттар немесе клиенттердің куәліктерін қосып, болашақ клиенттер үшін қызықтырақ қылыңыз.
Ауысу
қарсылықтарды шешу: әрбір сатушының қажетті дағдысы
Ауысу
Сатушылар әрдайым өз клиенттерінің қарсылықтарымен күресуге мәжбүр. Ең бастысы, тыныш болу және қажетсіз ымыраға келуден аулақ болу керек.
Ауысу
қарсылықтарды шешудің бірнеше әдістері:
Ауысу
олардың уайымдауын мойындау: клиенттің көзқарасын естігеніңізді білдіру.
Ауысу
басқаша айтқанда:АуысуЕгер заттың өзіне тиесілі болса ғана, клиенттеріңіз оны өзіңізге тиесілі деп сезіне алады..
Ауысу
тағы бір мүмкіндік:Ауысуолардың қарсылықтарын қысқаша, нақты жауап беру арқылы қарастыра білу: көлік құралының қарсылықтарын басып шығаратын мықты жақтарын баса көрсету.
Ауысу
келісімді бекіту: не істеуді қалайсыз
Ауысу
Сіз клиенттің сұрақтарымен келіскеннен кейін, олар ақшамен келіскен соң, келісімді бекіту уақыты келді. Бұл жерде келісімді бекіту туралы бірнеше кеңестер:
Ауысу
болжамды жабылу: сатып алушы сатып алуға дайын деп есептеңіз және оған қандай түс немесе қаржы пакетін қалайтынын айтыңыз.
Ауысу
Алматының жақындауы: клиенттерге шешім қабылдауға көмектесу үшін екі ұқсас ұсыныстың арасынан таңдау жасауға мүмкіндік беру.
Ауысу
мерзім аяқталады: шектеулі уақытқа арналған сауда немесе жеңілдіктер ұсыну арқылы шұғылдық сезімін тудырады.
Ауысу
сатушы топтың жұмысын жақсарту
Ауысу
Сатудағы табыстылықты арттыру үшін, оларға қажетті оқыту, қолдау және ынталандыруды қамтамасыз ету.
Ауысу
Сатушы топтың жұмысын жақсарту үшін мына бірнеше стратегия:
Ауысу
Қазіргі құралдар құрал немесе құралдар жиынтығы болғандықтан, дәстүрлі тәсіларалықцифрлық дәуірдегі автомобиль сату стратегиясының бір бөлігі.
Ауысу
мынауАуысуa)n негізгі бөлігіАуысуұән айтуАуысуМисса бөлігіАуысуҚазіргі таңда автосаттықтарды насихаттаудың ең жақсы жолы - әлеуметтік желілер.
Ауысу
мынау сандық маркетинг әдістерінің бірнешесі:
Ауысу
әлеуметтік желілердегі маркетинг, мысалы, Facebook маркетинг және Weibo жарнамаларыконтентті клиенттерге жету үшін оңай платформалар.
Ауысу
контент маркетинг, оның ішінде жоғары сапалы тауарлар туралы терең блогтар, көрерменді ұзақ уақытқа қызықтыратын видео оқиғалар және түсінікті инфографика.
Ауысу
қорытынды
Ауысу
Бұл стратегияларды қолдана отырып, сіз өз табыстарыңызды арттырып, сату мақсаттарына қол жеткізе аласыз. Алайда, естеріңізде болсын, Қытайдың автоөнеркәсіптік саласындағы көліктерге жақын болу, жақсы қызмет көрсету және ұзақ мерзімді ем ретінде олардың табысына жақын болу маңызды.
