ავტომობილის გაყიდვის პროცესი: სატესტო სეირნობიდან შეძენამდე

შესავალი

დიახ, ძვირი და აღფრთოვანებული შესყიდვა ერთი ახალი მანქანის. არსებობს აღფრთოვანება, ანალიზი და განხილვა. მიჰყევით მანქანის გაყიდვის პროცესს ტესტ დრაივიდან შესყიდვამდე და შეისწავლეთ, როგორ უნდა მიიღოთ უფრო ინფორმირებული გადაწყვეტილება და მიიღოთ საუკეთესო გარიგება. მანქანის ყიდვის სახელმძღვანელო განიხილეთ ეს სახელმძღვანელო როგორც თქვენი წინასწარი ბრძოლის მომზადება და ციფრული არმია, რათა მანქანის ყიდვის გამოცდილებაში შეუშინდეთ.

კვლევა და არჩევანი

მანქანის გაყიდვის პროცესში, განსაზღვრეთ თქვენი საჭიროებები და სურვილები საწვავის ეფექტურობიდან დაწყებული ტვირთის სივრცით და მახასიათებლებით, რაც გსურთ, ცოდნა ნახევარი ბრძოლაა. მოდელების და ბრენდების შედარებით, მიმოხილვების წაკითხვით და სანდოობის რეიტინგების შემოწმებით, შეადგინეთ მოკლე სია იმ მანქანების, რომლებიც აკმაყოფილებენ თქვენს კრიტერიუმებს.

დილერების ვიზიტი

ჩაიცვით ყოველდღიური ტანსაცმელი, მოიტანეთ დოკუმენტები დილერების ვიზიტისთვის. თქვენი გამოცდილება შეიძლება დაიწყოს როგორც კი პირველად შეხედავთ დილერობას და მის გარშემო. გაყიდვების შეხვედრა — დრო კითხვების დასმისთვის, თქვენი მოთხოვნების გამოხატვისთვის და მათი სისწრაფის შეგრძნებისათვის.

ტესტ დრაივის გამოცდილება

ეს არის შანსი, რომ შეამოწმოთ და ნახოთ, როგორ მუშაობს მანქანა და როგორ გიხდებათ. უნდა აცნობოთ გაყიდვის წარმომადგენელს, რა გსურთ მიიღოთ ამ გასვლიდან. ყურადღება მიაქციეთ, როგორ მოძრაობს მანქანა და რა არის შიგნით, რა მოგწონთ და რა არ მოგწონთ. აქვე პასუხობთ ყველა დარჩენილ ეჭვს, ასევე თუ მანქანა ხდება თქვენი ცხოვრების ნაწილი.

ფასის მოლაპარაკება

მნიშვნელოვანია, როგორ გაარჩიოთ სტიკერის ფასსა და ფასის ეტიკეტს შორის. სტიკერის ფასი ჩვეულებრივ მოლაპარაკების საგანია, როდესაც მოლაპარაკებისთვის მიდიხართ, ამიტომ მოამზადეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია თქვენი კვლევიდან მანქანის შესახებ და რაც შეიძლება მეტი წახალისება ან ფასდაკლება არსებობს. მოლაპარაკების დროს პირველი შეთავაზების გაკეთება, უარის თქმის უფლება და როდესაც უარს ამბობთ, თავაზიანი და პროფესიონალური ყოფნა.

ფინანსური და გადახდის ვარიანტები

შეისწავლეთ ფინანსური შესაძლებლობები, როგორიცაა სესხები და ლიზინგები, იცოდეთ პირობები, ინტერლიბრალური ხარჯები და თითოეული მათგანის ყველა პირობები. თითოეული გადახდის გეგმა აქვს თავისი უპირატესობები და ნაკლოვანებები; იმუშავეთ იმაზე, რაც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენს ფინანსებს და ფინანსურ მიზნებს. დილერები ასევე ჩვეულებრივ აქვთ ფინანსური ვარიანტები, მაგრამ დარწმუნდით, რომ საუკეთესო განაკვეთების მოსაძიებლად ბანკებსა და კრედიტულ კავშირში მოიძიოთ.

შეიძინეთ კონტრაქტი და დაკავშირებული დოკუმენტები

თუ თქვენ ყიდულობთ თქვენს ახალ ქონებას, აუცილებლად უნდა გაატაროთ დრო, რათა დარწმუნდეთ გარკვეულ საკითხებში, როგორც დასაქმების კონტრაქტში (ფასი, პირობები, ნებისმიერი გარანტიები/ვარსკვლავები) ჯანმრთელობის დაზღვევის შემთხვევაში ძალიან მაღალია, მაგრამ ბოლო წუთის 1 შეკითხვები ძირითადად იყო (იები და ასევე წარმატებით მოახერხეს დღემდე ზუსტად იმაზე, რისთვისაც რეგისტრირდებით, ასე რომ, სანამ)

გარიგების დახურვა

დაასრულეთ გაყიდვის შეთანხმება და მოაწყეთ თქვენი ახალი ავტომობილის მიწოდება ან აღება. გააცნობიერეთ ავტომობილი, მისი სისტემები, სად არის ტექნიკური მომსახურების წერტილები, ყველაფერი რაც უნდა მოაწყოთ.

შესყიდვის შემდგომი მიდგომები

მისი შეძენის შემდეგ, რეგისტრირდეთ ავტომობილზე, შეუკვეთეთ ნომრები და მოაწყეთ ტექნიკური მომსახურების გეგმა, რათა ავტომობილი კარგად მუშაობდეს. ასე რომ, ისიამოვნეთ თქვენი მგზავრობით და ისწავლეთდაახლოებითფუნქციები და შესაძლებლობები.

საერთო შეცდომები: pitfalls for a Novice

მაგრამ მოერიდეთ წნეხის გაყიდვის ტაქტიკას და დამალულ ხარჯებს, რომლებიც თქვენს ავტომობილზე აღმოჩენის მშვენიერ პროცესშია. ასე რომ, მოამზადეთ თქვენი არგუმენტები და იყავით მტკიცე მოლაპარაკებაში; არასდროს უნდა გაწვდონ დამატებითი განახლებების ან დამატებების მიღებისკენ, რაც თავიდანვე არ გსურდათ (ეს მისი შეცდომაა, სხვათა შორის). თუ ფიქრობთ, რომ თქვენთვის ცუდი გაყიდვის შემდგომი მომსახურება გაწვდეს, არასდროს მოერიდოთ თქვენს მომსახურების მიმწვდელს თქვენი უფლებების გახსენებას და თუ თქვენი საჩივრები კვლავ უპასუხოდ დარჩება, მიმართეთ მაღალ ხელისუფლებას.

ავტომობილების გაყიდვების მომავალი

მიუხედავად იმისა, რომ ციფრული ავტომობილების ყიდვის პლატფორმები ჯერ კიდევ ცოტა დაუმუშავებელია, ავტომობილების გაყიდვის მთელი იდეა ნელ-ნელა იცვლება. თამაშის შეცვლილი — ელექტრო და ჰიბრიდული — გაყიდვების პროცესი და მომხმარებლების გათვალისწინება არასოდეს იქნება იგივე, მაგრამ ეს არ არის ძალიან აშკარა, როგორც თქვენ ხვდებით. დაეწვიეთ ამ ტენდენციებს, თქვენ მზად იქნებით ისტორიის ზღვის უსწრაფესი გაყიდვების პროცესში.

დასკვნა

მოძიება შეიძლება იყოს პროცესი — პროცესი, რომელიც მოითხოვს დროს, ფართო კვლევას და ძალიან რეალურ შეგრძნებას იმისა, რაც გსურთ თქვენი ბიუჯეტის შესაბამისობაში. დაიცავით ეს მარტივი ნაბიჯები და მალე იმ ავტომობილში იმოძრავებთ, რომელიც ყველაზე მეტად შეესაბამება თქვენს საჭიროებებს, طالო, რომ დეტალებზე ორიენტირებული იყოთ და თქვენი კვლევა გააკეთოთ და რაც მთავარია, კონტროლი მოიპოვოთ მთელი ავტომობილის ყიდვის პროცესზე.