სტიმულები და ფასდაკლებები ავტომობილების გაყიდვაში: როგორ ისარგებლოს

შესავალი

ავტომობილების ბიზნესის მუდმივად ცვალებად გარემოში, სტიმულები და დაბრუნებები დიდი გავლენა აქვს მომხმარებლის ქცევასა და ბაზრის ძალებზე. ისინი შეიძლება შეამცირონ ახალი ავტომობილის ფასი და გაზარდონ ახალი ავტომობილის ღირებულება, თუ ავტომობილი მოიცავს რამდენიმე ასეთი სტიმულს მწარმოებლების და დილერებისგან. იმის ცოდნა, როგორ მუშაობს ამ ტიპის სტიმულები და დაბრუნებები და როგორ გამოიყენოთ ეს თქვენს სასარგებლოდ, აუცილებელი ცოდნაა ნებისმიერი ჭკვიანი ავტომობილის მყიდველისთვის.

სტიმულების და დაბრუნებების ტიპები

არსებობს სხვადასხვა ტიპის სტიმულები და დაბრუნებები:

ნაღდი დაბრუნებები: დაუყოვნებლივ დაზოგვა შესყიდვის ფასიდან, როგორც პირდაპირი შემცირება მწარმოებლისგან.

მიმზიდველი საპროცენტო განაკვეთები: ამცირებს ყოველთვიურ გადახდებს და საერთო სესხის თანხას.

ლიზინგის სპეციალობები:დაბალი გადახდები ან სტიმულები, რომლებიც გიზიდავთ ლიზინგისთვის.

ფასდაკლებული შესყიდვის შეთავაზებები მსგავსი კატეგორიის ბრენდის მომხმარებელთა ბაზისთვის.

გეოგრაფიული და სეზონური პრომოაციები: ეს არის პრომოაციები, რომლებიც კონკრეტულ გეოგრაფიულ ლოკაციებზეა სპეციალურად შექმნილი ან სეზონურ გაყიდვის პერიოდებთან არის კოორდინირებული.

როგორ მუშაობს ინცენტივები და რიბატები

მწარმოებლის ინცენტივები ხელს უწყობს გარკვეული მოდელების გაყიდვას ან ეხმარება ძველი მოდელის გაყიდვაში, მაშინ როცა დილერის ინცენტივები უფრო ლოკალიზებულია და გარკვეულწილად შეზღუდულია. ამ მოტივაციის ძალების კვალიფიკაციის სტანდარტებისა და სახელმძღვანელოების ცოდნა არის თქვენი მეთოდი მისი გამოყენებისათვის.另一方面, დრო ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია; რამდენიმე შეთავაზება დროებითი ან გარკვეულ რაოდენობაზეა შეზღუდული.

ინცენტივების და რიბატების სარგებელი

ინცენტივებისა და რიბატების გამოყენება საშუალებას გაწვდოს შემდეგი სარგებელი:

დაბალი საკუთარი ხარჯები:დაზოგავს ფულს წინასწარ, რადგან ამცირებს ავტომობილის ღირებულებას

მეტი ავტომობილის მიღების შესაძლებლობა ნაკლებ ფასად: უფრო მაღალი ტრიმის დონე და/ან მეტი ფუნქცია, უმაღლესი ფასის გადახდის გარეშე

ახალი მოდელები უფრო ხელმისაწვდომია უფრო მეტი მყიდველისთვის: ახალი ავტომობილები უფრო ხელმისაწვდომია უფრო მეტი მყიდველისთვის.

სავაჭრო შესაძლებლობები ზემოთ ან ქვემოთ: სტიმულები შეიძლება დაეხმაროს ვაჭრობას უფრო მარტივად, იქნება ეს ახალი მოდელისკენ გადასვლა თუ უფრო ხელმისაწვდომ ვარიანტზე გადასვლა.

სტიმულებისა და დაბრუნებების მაქსიმალურად გამოყენება

აი როგორ უნდა გამოიყენოთ სტიმულები და დაბრუნებები მაქსიმალურად:

დარჩით განახლებული პრომოებზე და შეადარეთ მოდელები და ბრენდები

როდის უნდა შეიძინოთ: როდესაც შეგიძლიათ, დააკავშირეთ თქვენი შესყიდვა პრომო დროებთან.

დილერის მოლაპარაკება: პარტნიორობით დილერებთან, დააყენეთ სტიმულები ფასზე/სხვა ღირებულებაზე მოლაპარაკების შედეგად

გამოიყენეთ თქვენი საკრედიტო ქულა თქვენს სასარგებლოდ:თუ თქვენ გაქვთ კარგი საკრედიტო ქულა, შეგიძლიათ მოითხოვოთ უკეთესი ფინანსური პირობები, რაც ნებისმიერი დაბალი საპროცენტო შეთავაზების კიდევ უფრო მიმზიდველს გახდის

წვრილწვრილი შრიფტის ნავიგაცია

წვრილწვრილი შრიფტი: ვინც კი დაინტერესებულიადაახლოებითნებისმიერი ტიპის სტიმულით ან დაბრუნებით უნდა წაიკითხოს წვრილწვრილი შრიფტი. ეს ასევე ნიშნავს, რომ თქვენ იცით ნებისმიერი დამატებითი საფასურების, შეზღუდვების ან პირობების შესახებ. ასეთი იმედგაცრუების თავიდან ასაცილებლად, შეამოწმეთ შესაბამისობა, სანამ თქვენი შესყიდვა დაასრულებთ.

PGU რესურსები ფლეარების შემთხვევების შესწავლასა და წარმატების ისტორიებში

რეალური შემთხვევები რეალური მომხმარებლებისგან, რომლებიც სარგებლის მიღებას ცდილობენ, აჩვენებს, თუ რამდენად ღირებული შეიძლება იყოს ეს შეთავაზებები დაზოგვისა და ღირებულების თვალსაზრისით. ეს ისტორიები ხაზს უსვამს იმ სარგებელს, რაც მოაქვს ინფორმირებულობას და აქტიურობას ავტომობილის შეძენის პროცესში.

სტიმულები და დაბრუნებები: მომავლის ხედი

როგორც ელექტრო ავტომობილები (EV) და ჰიბრიდული ელექტრო ავტომობილები (HEV) აქ და მსოფლიოს სხვა ნაწილებში მრავლდება, სტიმულებისა და დაბრუნებების ნაკადი იცვლება. სტიმულების ბუნება, როდესაც ისინი გაწვდილი და გაწვდილი ხდება, ტექნოლოგიის გამო ვითარდება, რაც ციფრული ინტერაქტიული გამოცდილების გაწვდას უწყობს ხელს.

დასკვნა

წახალისებები და დაბრუნებები ფასის შემცირება და დამატებითი ღირებულების პოტენციური ნაწილი ერთდროულად, ეს არის ძლიერი ინსტრუმენტები ავტომობილის მყიდველის ხელში. ამ შეთავაზებების შესახებ ინფორმირებული და თქვენი შესყიდვის წინასწარ დაგეგმვით, შეგიძლიათ დატოვოთ ავტოსალონი ავტომობილით, რომელიც თქვენთვის და თქვენი ბიუჯეტისთვის შესაფერისია. დააკვირდით ამას და აუცილებლად გამოიყენეთ მოლაპარაკებისთვის და გარიგებების სარგებლობისთვის.