מו"מ על מכירות רכבים: טיפים וטריקים

הקדמה

שלום, קונה רכבים. האם הכנת את עצמך לעולם המרגש של קניית רכב במהלך השיחות? עליך לשקול כל תנועה במשחק הזה שדומה מעט לשחמט. מאמר זה יראה לך כיצד להנהל משא ומתן SALE של מכירת רכב עם טיפים וטריקים, ולהסתלק מהסניף עם עסקה שתשמח אותך כל חייך.

הכנה היא המפתח

"ידע שווה כוח," אומרת אמרה ישנה, ולא היה זה נכון יותר כשמדובר בניהול משא ומתן על רכישת רכב שלך. לפני שתשים רגלך על שטח הסוכנות, חנך את עצמך אוֹדוֹת תמחור. גלה מהו ערך השוק של הרכב; הבן כיצד סוכנויות מרוויחות כסף; ולמד מה עשוי להיות המחיר הממוצע עבור אותו דגם וסוג-

מחקר של הערך השווקי של הרכב

באמצעות מקורות כמו Kelley Blue Book או Edmunds, מצא מה באמת שווה הרכב. זכור כי כל מחיר שמופיע על ידי הסוחר הוא בדרך כלל רק נקודת ההתחלה לביצוע משא ומתן נוסף איתם.

הבנת מבנה המחירים של הסוחר

המחיר של הסוחר מורכב מפריטים שונים שאותם עליו לשלם, כמו נושאת ופרסום. לדעת זאת פורצת את הקוד בין סוחר ללקוח.

הגדרת  מחיר מטרה

אתה עשוי להיות מוכן להסתער עם רכישתך החדשה - אך קודם כל הגיע הזמן להבין באיזו מחיר אתה צריך להשיג זאת. זה הוא המחיר המטרה שלך, שאליו עליך להגיע בהתבסס על כל המחקר שלך. אל תשכח להוסיף את ההוצאות האחרות כמו מסים, תקופת הרישום, וכל חלקי התוספת שאתה רוצה למכונית.

מה צריך להיות המחיר המטרה שלך

ראיתי שהדרך הטובה ביותר להחליט על המחיר המטרה שלך היא לקחת בחשבון לא רק את רמת הנוחות שלך והערך השווקי של המכונית, אלא גם את כל המבצעים או האינ센יבים שהסוחר מציע. אל תהסס לבקש מחיר הרבה מתחת למה שהם מבקשים; משא ומתן כולל קבלת והחזרת הצעות.

פישוט הקרח

אך אינך עושה את קשר הראשון עם סוחר - נכנס לחנות, שולח דוא"ל - זה צריך להיות חיובי ומאיר כל כך. הנה ההזדמנותס שלך לראות עד כמה הסוחר יהיה גמיש או אפילו לא מוכן לשוחח.

פגוש את הסוחר בהבטחה

סוחר יכול להרגיש אי-נוחות, אז בא לדעת מה אתה רוצה ואמר להם מה המחיר שאתה מוכן לשלם עבורו. ביטחון נחשב למשהו רב בהתחלה של השיחות - הנה חלק מהמשא ומתן הבסיסי ביותר.

זיהוי טקטיקות של הסוחר

כדי לקבל את המחיר הטוב ביותר, חלק מסוחרים משתמשים בטקטיקות מכירה שונות, כמו הדגשה כמה המכונית מצוינת או הצגת חבילות עסקאות לזמן מוגבל. תersist על המטרה שלך ולא תופתע על ידי מכירות קשות.

איך מחירו מושפע מגורמים כלכליים

אם השוק איטי, סוחרים עשויים להזדקק להגיע למטרות מכירות ולכן להיות יותר מוכנים לשוחח. מצד שני, אם הרכב נמצא בשימוש רב הם יתנו כנראה לא ירצו לתת לך עסקה.

הישאר שקט וסבלני

במהלך שלב השיחות, חשוב להישאר שקט ולהמתין בהנאה. אובדן שליטה או חפזה תשים אותך במצבי חוסר יתרון.

הישארת רגועה במהלך השיחות

תן לעצמך זמן, אל תחליט מהר מדי. ראש קר יסייע לך להשיג את העסקה הטובה ביותר עבורך.

הכרת מתי העסקה לא טובה בשבילך

אם המוכר לא מסכים לתנאים שלך או שאתה מרגיש שהמשא ומתן לא הולך טוב, זה בסדר גמור ללכת. יש הרבה מכוניות וסוכנויות מכירות אחרות שם בחוץ.

תיעוד המכירה המשוחזר

бедוק שכולו התנאים, התנאים והמחיר הסופי הם כתובים ובאילו הבנה ברורה. תצטרך את זה כמرجع כאשר הסכם המכירה ייבנה, וเพื่ו הגנת עצמך כלכלית.

מסקנה

משא ומתן SALE של מכונית לא חייב להיות נסיון קשה. עם הכנה טובה, קצת סיפוק עצמי והכרת מה אתה עושה בתהליך המשא ומתן עצמו, למרות – כלTHING מתקבץ די בקלות. השתמשו בהints האלה על איך להשלים את הדברים עבור ה荷ותך ולא נגדה! בסופו של דבר, זכור: הכסף שלי, רק שלי--אז אל תטפס על אדמה שתגרום להחלטה זו להיפלט מאיפה שאנו רוצים...