משא ומתן מכירות רכב: טיפים וטריקים

תחילת

-אני לא יודע.

שלום, קונה רכב. האם אתה מוכן לעולם המרגש של רכישת רכב במהלך המשא ומתן? אתה צריך לשקול כל צעד במשחק הזה שהוא קצת כמו שחמט. במאמר זה, נראה לך איך לנהל משא ומתן מכירת רכב עם טיפים וטריקים, ולנסוע משם מהסוחר עם עסקה שת

-אני לא יודע.

הכנה היא המפתח.

-אני לא יודע.

"ידע שווה כוח," אומרת אמרה ישנה, ולא היה זה נכון יותר כשמדובר בניהול משא ומתן על רכישת רכב שלך. לפני שתשים רגלך על שטח הסוכנות, חנך את עצמךעלתמחור. גלה מהו ערך השוק של הרכב; הבן כיצד סוכנויות מרוויחות כסף; ולמד מה עשוי להיות המחיר הממוצע עבור אותו דגם וסוג-

-אני לא יודע.

מחקר הערך השוקי של המכונית

-אני לא יודע.

באמצעות משאבים כמו Kelley Blue Book או Edmund, לגלות מה המכונית באמת שווה. זכור כי כל מחיר מופיע על ידי סוחר הוא בדרך כלל רק נקודת ההתחלה ממנה לנהל משא ומתן נוסף איתם.

-אני לא יודע.

הבנת מבנה המחירים של הסוחר

-אני לא יודע.

מחיר הסוחר מורכב ממוצרים שונים שהוא חייב לשלם עליהם, כגון הובלה ופרסום.

-אני לא יודע.

הגדרת-אני לא יודע.מחיר היעד

-אני לא יודע.

אולי אתה להוט להתחיל עם הרכישה החדשה שלך, אבל קודם זה הזמן להבין מה המחיר שאתה צריך להשיג את זה. זה המחיר היעד שלך, אשר אתה צריך להגיע על בסיס כל המחקר שלך. אל תשכח להוסיף עלויות אחרות כגון מיסים, תשלומי רישום, וכל תוספים שאתה רוצה עבור המכונית.

-אני לא יודע.

מה המחיר היעד שלך צריך להיות

-אני לא יודע.

אני רואה שהדרך הטובה ביותר להחליט על המחיר היעד שלך היא לא רק לקחת בחשבון את רמת הנוחות שלך ואת ערך השוק של המכונית, אלא גם כל קידום או תמריצים המוצעים על ידי הסוחר. אל תהסס לבקש מחיר נמוך בהרבה ממה שהם מבקשים; משא ומתן כרוך לתת

-אני לא יודע.

לשבור את הקרח.

-אני לא יודע.

אבל אם אתה עושה את הקשר הראשון שלך עם סוחר - הליכה לחדר התצוגה, שליחת דוא"ל - זה צריך להיות חיובי ומספק מידע מלא. כאן ההזדמנות שלך לראות כמה גמיש או אפילו לא מוכן לנהל משא ומתן הסוחר יכול להיות.

-אני לא יודע.

פגוש את הסוחר עם ביטחון.

-אני לא יודע.

סוחר יכול לחוש אי נוחות, אז לך לדעת מה אתה רוצה ולומר להם מה המחיר שאתה מוכן לשלם על זה. ביטחון חשובה מאוד בתחילת המשא ומתן - הנה כמה מהמשא ומתן הבסיסי ביותר.

-אני לא יודע.

זיהוי טקטיקות של סוחר

-אני לא יודע.

כדי לקבל את המחיר הטוב ביותר, כמה סוחרים משתמשים בטקטיקות מכירות שונות, כמו להדגיש כמה המכונית מעולה או להציע תכנית של עסקאות מוגבלות.

-אני לא יודע.

כיצד על המחיר שלה משפיעה גורמים כלכליים

-אני לא יודע.

אם השוק איטי, הסוחרים עשויים להיות מוכנים יותר לנהל משא ומתן אם המכונית מבוקשת, הם לא יהיו להוטים לתת לך עסקה.

-אני לא יודע.

להישאר רגוע וסבלני

-אני לא יודע.

במהלך שלב המשא ומתן, חשוב לשמור על קור רוח ולחכות בשקט. לאבד את העצבים או למהר יציב אותך במצב חסר תועלת.

-אני לא יודע.

להישאר רגוע במשא ומתן

-אני לא יודע.

קח את הזמן שלך, אל תהיה ממהר לקבל החלטה. ראש קר יעזור לך לקבל את העסקה הטובה ביותר לעצמך.

-אני לא יודע.

לדעת מתי העסקה לא טובה בשבילך.

-אני לא יודע.

אם הסוחר לא יסכים לתנאים שלך או שאתה מרגיש שהמשא ומתן לא הולך טוב, זה בסדר גמור לעזוב. יש הרבה מכוניות וסוחרים אחרים שם בחוץ.

-אני לא יודע.

תיעוד המכירה המונית

-אני לא יודע.

תוודא שכל התנאים והמחיר הסופי נכתבים ונבונים בבירור. אתה תזדקק לזה כדי לקבל מידע על כך בעת הכנת הסכם המכירה, וכדי להגן על עצמך מבחינה כלכלית.

-אני לא יודע.

מסקנה

-אני לא יודע.

משא ומתן על מכירת רכב לא צריך להיות סבל עם הכנה טובה, קצת ביטחון עצמי–כל זה מתאחד בקלות רבה. השתמשו בטיפים האלה על איך לעשות דברים לטובת הארנק שלכם ולא נגדו! אחרי הכל, זכרו: הכסף שלי, שלי בלבד - אז אל תרדמו שום קרקע שתביא את ההחלטה הזאת למטה מאיפה שאנחנו רוצים...