Usate Certificati: La Rivoluzione delle Vendite di Auto

Introduzione

Il mondo dell'automobile è cambiato in modo monumentale grazie ai programmi CPO. Collettivamente, queste iniziative hanno rivoluzionato essenzialmente il mercato dei veicoli usati secolare; sono composti quasi interamente da tutto ciò a cui i clienti delle auto nuove sono abituati, ma con i prezzi delle auto usate. Ora c'è il rinnovamento e il CPO è alla forefront; le nuove piattaforme digitali stanno distruggendo i vecchi paradigmi che instillavano fiducia nei compratori e competizione nei venditori.

Cos'è un Programma di Veicoli Usati Certificati

Un'auto usata certificata è un'auto usata che viene restituita al produttore automobilistico come veicolo a bassa percorrenza e quindi, ognuna di esse passa attraverso un'ispezione meticolosa. Ognuna riceve un'ispezione approfondita e una ristrutturazione se necessario per farla tornare a sentirsi e a guidare come nuova. Acquistare un veicolo usato certificato comporta un certo livello di garanzia limitata supportata dal produttore, che offre a ogni acquirente di auto un po' di tranquillità e di solito vantaggi aggiuntivi come manutenzione di routine gratuita e assistenza stradale.

La Trasformazione dell'Esperienza di Acquisto di Auto Usate grazie alle Piattaforme Digitali

E la disruption digitale -- Carvana e Vroom hanno lanciato transazioni totalmente digitali per auto usate, inclusa Pagina principale la consegna del veicolo. Queste piattaforme offrono capacità digitali più profonde come l'analisi dei big data insieme a esperienze 100% digitali per i clienti. Ci sono così tanti veicoli CPO in vendita che anche il tipico acquirente esperto di tecnologia definisce questi programmi dei produttori automobilistici facili da usare e ispiratori di fiducia.

Venditori Non è tutto un mare di guai per i membri del pillore dell'usato, ma procedete con cautela, concessionari

Con i programmi CPO, i venditori possono vendere più velocemente e a prezzi più alti. Un programma CPO offre inoltre ai costruttori l'accesso a un campo più ampio di potenziali clienti che hanno fiducia e sono leali nei loro confronti, ottenendo o un bonus di prestigio (se sono detentori di un programma CPO) o un bonus di vendita (se i loro concessionari sono detentori di un programma CPO). Ciò si traduce in una buona fiducia del cliente, e porta a vendite con clienti soddisfatti, ansiosi di diventare utenti della marca che rappresentate.

Come i Programmi CPO Stanno Rispondendo alle Aspettative dei Compratori di Auto

Assicurati di controllare: i corsi CPO sono eccellenti per i compratori perché l'auto viene sottoposta a un esame e certificazione per determinarne la conformità con uno specifico standard di qualità. Garanzia estesa per riparazioni future - Una garanzia estesa può fornire una copertura approfondita per le riparazioni future, nonché il servizio gratuito e l'assistenza stradale, che può essere utile per le auto ad alto kilometraggio. Le auto CPO sono ideali per gli appassionati di auto nuove che desiderano sperimentare quella sensazione di nuova auto, senza il prezzo elevato.

Il Nuovo Normale per i Venditori di Auto Usate

Tuttavia, i giorni di un mercato dell'usato apparentemente ma leggermente raffreddato – almeno, per le auto più nuove e belle – hanno preso una piega improvvisa. Uno dei catalizzatori sono i programmi CPO e alcuni veicoli fuori leasing. Non preoccupatevi! Questi possono anche rivelarsi relativamente affidabili, permettendo ai compratori di acquistare un veicolo aggiornato a minor costo. E l'aspetto positivo è che coloro che potranno permettersi le auto usate – soprattutto i marchi di lusso usati di alta gamma – vedranno inevitabilmente i prezzi aumentare.

Evitali a Tutti i Costi e Se Devi

Ma ci sono anche intoppi quando si tratta di fondare i tuoi programmi cmos modellando i tuoi compiti in un ccp ordinato per acquistare nuove auto energizzate, incorporare la rete e citare i libri di testo. I canali e-C2C sono anche una fonte chiave di arricchimento per illuminare i consumatori sulle loro opzioni, informazioni sulla storia del veicolo e valutazioni da parte dei pari attraverso online. In un contesto disaccoppiato, quindi il rifacimento dei produttori e dei consumatori, che sono assiduamente in alienazione l'uno dall'altro, raggiunge l'obiettivo del pensiero omnicanale in apostasia, i commercianti devono decisamente muoversi per vendere.

Cosa Significa Questo per i Programmi CPO e le Vendite di Auto

Sembra che il futuro dei CPO sia così brillante: base più ampia e molta strada da percorrere nei prossimi decenni. Le auto CPO saranno il futuro e faranno solo progressi grazie alla digitalizzazione, parola chiave in questo settore al giorno d'oggi. Tra la necessità di un livello di servizio equivalente a quello di Porsche e la richiesta di maggiore trasparenza ed efficienza nel processo del prestito auto - di cui discutiamo di seguito - le aspettative dei compratori di auto sono evolute, richiedendo ai venditori di essere sia flessibili che creativi.

Conclusione

Per quanto riguarda le auto nuove rispetto a quelle usate, non molto tempo fa, l'introduzione di programmi di auto usate certificate ha praticamente spostato l'ago in quel segmento di veicoli a un punto intermedio. Il che è fantastico. Notizie per il potenziale acquirente di barche che ottiene quella combinazione di qualità-valore-fabbrica-suppa. Se il futuro delle vendite di auto nuove è stato a lungo inestricabilmente legato al futuro dell'industria automobilistica nel suo complesso, i programmi CP sembrano essere una parte sproporzionata di quello che sarà la riconfigurazione di quel futuro delle vendite di auto nuove.