Ավտոմեքենայի վաճառքի արվեստը: Գործարքի վարպետություն

Ներկայացում

Մուտք գործեք ավտոմոբիլների վաճառքի հետաքրքիր աշխարհ: Այստեղ հոգեբանական արվեստը հանդիսանում է գիտության ներքևին նախագծով համաձայնության հետ: Եւ արդյոք դուք պատրաստ եք փախել այն անգամային վաճառքը, որը դժվար է ստանալ? ឥ հիմա մենք պատրաստ ենք սկսել և վազելու վազքով ավտոմոբիլների վաճառքի արվեստի միջոցով տեղեկացնելու համար, սկսելով ձեր գործընկերների հետ ծանոթանալուց մինչև դրանց հանգեցնելու, որ հանգեցնեն նոր մեքենայով և հանգեցնեն համոզված եւ բարեկամ:

Իմանալ, ինչ են ցանկանում ձեր գործընկերները

Առաջին և հիմնավոր բանը՝ հաջող վաճառքի հիմքը դա է՝ իմանալ ձեր գործընկերների պահանջները: Դա նման է խառնարան լուծելու վրա, որտեղ բաժակները են՝ ի՞նչ տեսակի մաշիններ են նրանք նախատեսում, թե որքա՞ն փող ունեն կամ պատրաստ են ծախսել մաշինի վրա, ինչպիսի՞ն է նրանց կյանքի վառ առարկան: Հարցերի ճիշտ դնումով և ակտիվ լսումով, դուք կարող եք անձանցնել ձեր մոտեցման ձևը, որպեսզի համապատասխանի նրանց ճշգրիտ պահանջներին:

Ակտիվ լսում և ճիշտ հարցերի դնում

Այսպիսով, կեղծեք ինքներդ սահմանված որպես հետաքրքիրացնող, ով ներկայացնում է գործընկերներին ինչ ցանկանում են նրանք ավելի շատ կյանքից կամ իրենց հաջորդ մաշինից: Վառելիություն? Տանընդհանուր ներսում? Նորագույն տեխնոլոգիական սարքեր? Որքան ավելի կարող եք սովորել, այնքան ավելի պատրաստ կլինեք օգնելու նրանց դա իրականացնելու համար:

Գործընկերների հետ վառելիության կառուցում

Երբ դուք ստանում եք հասկացող պատկեր գործընթացի պաշտոնների մասին, սկսեք միանալ միավորության մեջ միաժամանակ: Այստեղ կարևոր է վստահությունը՝ զգալու որ նրանք աշխատում են ընկերոջ հետ, որովհետև դուք ոչ միայն վաճառող չեք, որը ունի միայն արագ արժեք։

Վստահության և վավերության հաստատում

Ավտոմեքենաների վաճառքի ոլորտում արժույթի մետաղադրամը վստահությունն է: Ձեր հավատարմությունը հաստատելու համար եղեք գիտակից Մոտ այն ավտոմեքենաների մասին, որոնք դուք վաճառում եք, և բացատրեք բոլոր գործընթացները: Պարզապես հիշեք, որ երջանիկ հաճախորդը կրկնվող հաճախորդ է: Ուստի, ձեր լավագույն հետաքրքրությունն է պահպանել հարաբերությունները վաճառքի ավարտից դուրս:

Գերազանցության գիտելիքներ

Ավտոմեքենաների վաճառքի բանականության մեջ, գիտելիքները ուժ են՝ գիտելիքներ ձեր ամբողջ գերազանցության մասին, այնպես որ միայն փոքրիկ և մեծ տարբերությունները։ Այդպես անելով, միանում է համապատասխան ավտոմեքենան համապատասխան գործընթացին և դրանց զգացնում է, որ նրանք գտել են իրենց իдеալական համապատասխանությունը։

Միանում են ավտոմեքենաները գործընթացի պաշտոնների և նախագծում

Դու ես միջավոր եք, քանի որ միայն դու կարող ես միացնել գնորդները և վաճառողները: Հասկանալու հարկ ունես ձեր գործընկերի հատուկ պարապարները, որպեսզի տրամադրեք առաջարկներ, որոնք կհեշտացնեն գործընթացը և ավելացնեն հանձնաժամի հավանականությունը:

Վաճառք, Արվեստը

Օհ, վաճառք -- ճշմարտության պահը, որը կամ խեղդում է գործարքը ծննդյան պահին, կամ տեսնում է հաճախորդին և ուղեկցում նրան ճանապարհին Əsas səhifə Բայց դա բարձր գին պարտադրելու մասին չէ; հաջող բանակցությունները հանգեցնում են շահավետ իրավիճակի, որը օգտակար է երկու կողմերի համար:

Վաճառք Գինի Հաջողության Համար

Այստեղ դու պետք է լինի ամբողջությամբ փոխանցելի և միաժամանակ պարտեզային: Պատրաստ լինել կոնցեսիաներ առաջարկել, բայց նաև իմանալ ինքնասեր սահմանները: Անցած ուշադրություն, դու ցանկանում ես արդյոք գործարք անել, որը կարող է աշխատել դուք ու գնորդի համար հավասարակշռված լինելու համար:

Ստեղծեք արժեքի պատկեր

Կարող եք լսել այն հատկապես ասվածը՝ «ինչ վճարում ես, դա ստացում ես»: Սա արժեքի գνահատականն է, որը պետք է փոխանցել ձեզ։ Անկախ նրանից, որ մաշինը բարձր գին ունի, եթե գնորդը տեսնում է այդ մաշինում արժեք, ապա ավելի հավանական է գնել։ Երկարացրեք դրա դրական կողմերը, որոշումը և երկարաժամկետ տնտեսությունը, որ նրան կհաջողվի ստանալ, եթե գնում է ձեր մաշինը։

Գնդելու առավելությունները գինից դուրս

Դա չէ միայն մեքենան, այլև նաև այն, ինչ նրան հետ գնում է, կախվողությունը և հավանականության 느մուշը։ Կենտրոնացելով այս բաների վրա, կարող եք օգնել գնորդներին իմանալ նրանց գնահատված գնահատականի իրական արժեքը։

Վերջնական փուլը ներքու գործողության ժամանակ

ឥնչքան որ դուք արդեն անցել եք պահանջների գնահատման վրա, ստեղծել եք համագործակցությունից արտաքին արտապատկերում, գտել եք իдеալական մաշին և ներքու գործողությունների մասնակիցներ, այժմ է ժամանակը փակել։ Սա նման է ճամփորդության վերջնական փուլին–պետք է պարզապես անցնել այդ վերջնական գիծ։

տեխնիկաներ

Եթե դուք ակտիվորեն սեղմում եք լսույց ձեր գործընկերին, երբ նա արտահայտում է որևէ վերջին պահի տревորումներ կամ ոչ որոշումներ, օգտագործելով ակտիվ լսույթի մանրամասները: Գործընկերն կվստահի ձեզ, եթե դուք առաջարկում եք համապատասխանությունները հոգեբանությամբ և հիշատակում եք նրան, թե որքան կարող է ստանալ: Անձնականորեն պահանջեք վճարումը նախատեսված պատվիրության ժամանակ:

Արդյունք

Հաջող լինելը մեքենաների վաճառքում ավելի պրոցես է, քան թե նպատակ՝ նշանակում է ոչ միայն գործընկերների պահանջների հասկացությունը և վստահության կառուցումը նրանց հետ, այլև նաև ճիշտ ապրանքների ստացում, эффեկտիվ ներքնարկում և արժեքի ստեղծում ձեր գործընկերին, որը համապատասխանում է նրա գνահատականներին: Այս ուղեցույցների հետևումով և անընդհատ ինքնասերունդում այս կերպ, դուք համոզված եք դառնալու գերազանց վաճառքի հասարակ այս գործունեության մեջ: