ավտոմեքենաների վաճառքի արվեստը. գործարքի տիրապետում

ներդրում

Մատուցում

Մուտք գործեք ավտոմեքենաների վաճառքի հետաքրքիր աշխարհ։ Այստեղ համոզելու արվեստը հանդիպում է գիտության բանակցությանը։ Եվ պատրաստ եք, թե ոչ, կնքել այդ դժվարին գործարքը։ Այժմ մենք պատրաստ ենք այն փակելու եւ ձեզ ուղեցույցով տանել ավտոմեքենաների վաճառքի արվեստի միջոցով, սկս

Մատուցում

հասկանալ, թե ինչ են ուզում ձեր հաճախորդները

Մատուցում

առաջին հերթին, հաջող վաճառքի հիմքը ձեր հաճախորդների կարիքների հասկանալն է: Դա նման է մի հանելուկ լուծելու փորձին, եւ հիմնական կտորները այն են, որ նրանք գիտեն, թե ինչ տեսակի մեքենա են նախընտրում, թե որքան գումար ունեն կամ պատրաստ են ծախսել մեքենայի վրա, թե ինչ է նրանց կենսակերպը

Մատուցում

ակտիվորեն լսում եւ ճիշտ հարցեր տալիս

Մատուցում

այնպես որ պատկերացրեք ձեզ որպես դետեկտիվ, որը քննում է, թե ինչ են մարդիկ ամենաշատը ցանկանում իրենց կյանքից կամ իրենց հաջորդ մեքենայից: վառելիքի արդյունավետություն: Հյուրասենյակային ինտերիերներ:

Մատուցում

հաճախորդների հետ հարաբերությունների հաստատում

Մատուցում

Երբ դուք պարզ պատկերացում ունեք հաճախորդի կարիքների մասին, միանգամից սկսեք հարաբերություններ ստեղծել: Սա վստահություն է: զգալ, որ նրանք գործ ունեն ընկերոջ հետ, ում շահերը համահունչ են, եւ դուք ոչ թե պարզապես վաճառող եք, որը արագ գումար է վաստակում:

Մատուցում

վստահության եւ վստահելիության հաստատում

Մատուցում

Ավտոմեքենաների վաճառքի ոլորտում արժույթի մետաղադրամը վստահությունն է: Ձեր հավատարմությունը հաստատելու համար եղեք գիտակիցմասինայն ավտոմեքենաների մասին, որոնք դուք վաճառում եք, և բացատրեք բոլոր գործընթացները: Պարզապես հիշեք, որ երջանիկ հաճախորդը կրկնվող հաճախորդ է: Ուստի, ձեր լավագույն հետաքրքրությունն է պահպանել հարաբերությունները վաճառքի ավարտից դուրս:

Մատուցում

գույքագրման գիտելիքներ

Մատուցում

ավտոմեքենաների վաճառքի ոլորտում գիտելիքը ուժ է, ձեր գույքի մեջ գտնվող բոլոր մեքենաների գիտելիք, թե՛ նրբագեղ, թե՛ կոպիտ նրբություններ: Այսպիսով, կարելի է վստահորեն տեղադրել ճիշտ մեքենան ճիշտ հաճախորդի մոտ եւ նրանց զգալ, թե գտել են կատարյալ հարմարություն:

Մատուցում

մեքենաների համապատասխանեցումը հաճախորդների կարիքներին եւ նախասիրություններին

Մատուցում

Դուք եք զուգընկեր, քանի որ միայն դուք կարող եք միավորել գնորդներին եւ վաճառողներին: Իմացեք ձեր հաճախորդի առանձնահատուկ հանգամանքները, ինչպես նաեւ ձեր վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների առանձնահատկությունները, եւ երկու դեպքում էլ առաջարկություններ արեք, որոնք կգրավեն նրանց հետաքրքրությունը եւ կբարձրացնեն գործարքի հնարավորությունները:

Մատուցում

բանակցությունների, արվեստի

Մատուցում

Օ, բանակցություններ--ճշմարտության պահը, որը կամ խեղդում է գործարքը ծննդյան պահին, կամ տեսնում է հաճախորդին և ուղեկցում նրան ճանապարհինգլխավոր էջԲայց դա բարձր գին պարտադրելու մասին չէ; հաջող բանակցությունները հանգեցնում են շահավետ իրավիճակի, որը օգտակար է երկու կողմերի համար:

Մատուցում

Գինը հաջողության համար բանակցություններ

Մատուցում

այստեղ դուք պետք է լինեք միաժամանակ ճկուն եւ հաստատակամ: պատրաստ եղեք զիջումներ առաջարկել, բայց նաեւ իմացեք ձեր սեփական սահմանները: ի վերջո, դուք ցանկանում եք վաճառք կատարել, որը կաշխատի ձեր օգտին, ինչպես նաեւ արդար կլինի հաճախորդի նկատմամբ:

Մատուցում

արժեքի ընկալում ստեղծել

Մատուցում

Երբեւէ լսել եք "դուք ստանում եք այն, ինչի համար վճարում եք" արտահայտությունը: Սա արժեքի ընկալումն է, որը դուք ցանկանում եք փոխանցել: Նույնիսկ եթե մեքենան թանկ է, եթե հաճախորդը տեսնում է դրա արժեքը, նրանք շատ ավելի հավանական է, որ գնել: լուսաբանեք առավելությունները, որակը եւ երկարաժամկետ

Մատուցում

ընդգծել առավելությունները, որոնք գերազանցում են գինը

Մատուցում

Դա ոչ միայն մեքենան է, այլ նաեւ այն, ինչ այն բերում է իր հետ, վստահությունը եւ վստահության զգացումը: Այս բաների վրա կենտրոնանալով, դուք կարող եք օգնել հաճախորդներին հասկանալ իրենց առաջարկվող գնումների իրական արժեքը:

Մատուցում

բանակցությունների վերջին փուլը

Մատուցում

Հիմա, երբ դուք անցել եք կարիքների գնահատման, կառուցել եք հարաբերությունների պահուստ, գտել եք իդեալական մեքենան եւ բանակցողներ, ժամանակն է փակել: Դա նման է մրցավազքի վերջնական հատվածին: Դուք պարզապես ցանկանում եք առաջինը հատել վերջնագիծը:

Մատուցում

տեխնիկաներ

Մատուցում

եթե դուք ակտիվորեն լսեք ձեր հաճախորդին, երբ վերջին րոպեի ընթացքում նա արտահայտում է իր մտահոգությունները կամ չկայուն որոշումները, օգտագործելով ակտիվ լսելու հմտություններ, այսինքն, հաճախորդը ձեզ կհավատա, եթե համոզմունքով առաջարկեք եւ հիշեցնեք նրան, թե որքան կարող են շահել: անձամբ խնդրեք վաճառքը համապատասխան առ

Մատուցում

եզրակացություն

Մատուցում

ավտոմեքենաների վաճառքում հաջողության հասնելը ավելի շատ գործընթաց է, քան նպատակ: Դա նշանակում է ոչ միայն հասկանալ հաճախորդների կարիքները եւ վստահություն հաստատել նրանց հետ, այլեւ ճիշտ ապրանքներ ձեռք բերել, արդյունավետ բանակցել եւ արժեք ստեղծել ձեր հաճախորդի համար, որը համահունչ է նրանց ընկալումներին: հետեւելով այս ուղեցույցներին եւ