Ավտոմեքենաների վաճառքի բանակցություններ. խորհուրդներ և հնարքներ

Ներկայացում

Բարև, մեքենա գնող: Արդեն պատրաստ ե՞ք դիմել գնահատված ավտոմեքենաների գնման հատուկ աշխարհին, որը նախատեսված է նախաձեռնության ժամանակ: Դուք պետք է կշռեք յուրաքանչյուր շարժում այս խաղում, որը մի փոքր նման է շախմատին: Այս հոդվածում մենք ցույց կտանք, թե ինչպես կարելի է նախաձեռնել մեքենայի վաճառք համարյա տեղեկություններով և տեխնոլոգիաներով, որպեսզի դուրս գանք ավտոմեքենայից այնպիսի պայմաններով, որոնք կհանգեցնենք ձեր կյանքին:

Պատրաստությունը կարևոր է

«Գիտելիքը հավասար է ուժին», ասում է հին ասացվածքը, և երբեք այսքան ճշգրիտ չէ, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր սեփական ավտոմեքենայի գնումներին բանակցելուն։ Նախքան ավտոսրահի տարածք մտնելը, կրթեք ինքներդ ձեզ Մոտ գները։ Գիտակցեք ավտոմեքենայի շուկայական արժեքը, հասկանալ, թե ինչպես են վաճառողները գումար վաստակում, և սովորեք, թե ինչ կարող է լինել միջին գինը այդ հատուկ մակնիշի և մոդելի համար-

Ավտոմոբիլի 巿արժեքի հետ հետազոտություն

Կելեյ Բլու Բուկ կամ Էդմունդս այլ նմանատիպ աղբյուրների օգտագործմամբ, գտեք ավտոմոբիլի իրական արժեքը: Հիշեք, որ ամբողջական գնի ցուցակը, որը ցույց է տրված առանձնակցի կողմից, սովորաբար պարզապես սկզբնական կետն է՝ այն վաճառքից հետո ավելի շատ ներկայացնելու համար:

Առանձնակցի գնահատականի կառուցվածքի հասկացություն

Առանձնակցի գնահատականը բաղկացած է տարբեր տեղեկատուններից, որոնք նա պետք է վճարի, ինչպիսիք են՝ ավանդումներ և դիվանցագրություն: Սա կարող է խանգարել առանձնակցի-հաճախորդի կոդը:

Ծառայության գնի որոշում  Արժեքների նպատակ

Դուք կարող եք լինել անսահմանափակ արտահայտված՝ սկսելով ձեր նոր գնումով ստորև, բայց առաջին հաջորդագրությունը դա է՝ որոշել այն գնի մասին, որը դուք պետք է հասնեք: Սա ձեր նպատակային գնի է, որը դուք պետք է հասնեք ձեր բոլոր հետազոտությունների հիման վրա: Մὴ ոubեք ավելացնելու այլ արժեքները՝ նմանապես՝ գրանցման վճարերը, գրանցման վճարերը և ավտոմոբիլի համար ցանկացած ավելացումները:

Ինչպես պետք է լինի ձեր նպատակային գնի

Ես դիտարկեցի, որ լիարժեքն եղանակը ձեր թիմանուն գնահատականի որոշման համար դարձնելու համար պետք է հաշվի առնել ոչ միայն ձեր սեփական հանգիստ մակարդակը և մարդատարության արժեքը, այլ նաև առաքիչի կողմից բացատրվող ցանկացած պրոմոցիանները կամ ստիմուլացիաները: Մὴ սպասեք՝ խնդրություն ենթարկելու համար գնի արժեքը, որը շատ ցածր է, քան դրանք խնդրում են. ներքևագրումը ներառում է տրամադրություն և վերցնել-տալ։

Կապի սկիզբը

Անկախ նրանից, որպեսին դուք առաջին կապ կհաստատեք առաքիչի հետ՝ ներգրանցելով դիսպլեյի մեջ, ուղարկելով էլ․ հաղորդագրություն, այն պետք է լինի դրական և լիարժեք տեղեկատվությամբ լինի: Այստեղ դուք ունեք հնարավորությունը տեսնելու, թե որքան շեղմանական կամ նույնիսկ ներդիր առաքիչը կարող է լինել։

Կանգնեք առաքիչի հետ վստահությամբ

Առաքիչը կարող է համոզվել անհանգստության, այնպես որ գնահատեք, թե ինչ ցանկանում եք, և ասեք դրանց համար, թե ո՞ր գնի արժեքով ցանկանում եք վճարել: Վստահությունը շատ կարևոր է խոսքերի սկիզբում՝ այստեղ են ներառված ամենահիմնական ներդիրները։

Առաքիչի տակտիկաների որոշում

Ամենալավ գինը ստանալու համար, որոշ դիլլեր օգտագործում են տարբեր վաճառքային տակտիկաներ, ինչպիսիք են՝ մեկնաբանությունը, որովհետև քանի լավ է մաշինը, կամ ժամանակավոր առաջարկներ։ Կցեք ձեր նպատակային գնին և մὴ տրամադրեք խաղացի վաճառքներին։

Ինչպես տնտեսության գործոնները ազդում են նրա գնին

Եթե շուկան անհայտ է, դիլլերը կարող են պետք ունենալ հասնել վաճառքային թիվը և այդ պատճառով ավելի նախատեսելի լինել նախապատրաստվելու։ Այլ կողմից, եթե մաշինը բարձր պահանջվող է, ապա նրանք վraisely չեն կարող տալ ձեզ առաջարկ։

Հանգստ և հսկողության պահպանում

Վաճառքի փուլում կարևոր է պահպանել իմաստը և սպասել հանգստով։ Հանգստի կորուստը կամ արագացումը կդնա ձեզ անհարմարությամբ։

Հանգստի պահպանում վաճառքի ժամանակ

Սպասեք դա ժամանակ, մὴ գործարկեք որոշում։ Հանգստով կարող եք ստանալ ամենալավ առաջարկը ձեզ համար։

Գիտելու ենթադրությունը, երբ առաջարկը վտանգապես վատ է ձեզ համար

Եթե դիլլերը չեն համաձայն ձեր պայմաններին կամ եթե զգում եք, որ վաճառքը չի գնահատվում լավ, ապա լինում է լինում լինում լինում լինում լինում լինում։ Այլ մաշիններ և դիլլեր կան այստեղ։

Դուրսբերում նշված վաճառքի

Ահա瑛ցրեք, որ բոլոր պայմանները, պայմանագիրը և վերջնական գինը գրված են և սահմանված են միանման։ Դուք կկարողանաք օգտագործել դրանք հղումներությամբ, երբ վաճառքի պայմանագիրը կտեղադրվի, և պաշտպանվել ձեր -fiնանսական դիրքը։

Արդյունք

Ավտոմեքենայի վաճառքի նշումը չպետք է լինի փոխհարաբերություն։ Երբ որևէ լավ պատրաստումով, փոքրիկ վստահությամբ և գիտելով, թե ինչ եք անում նշման գործընթացում՝ – ամեն ինչը միասին գործունեություն է դառնում ավելի հեշտ։ Օգտագործեք այս տիպերը՝ որպեսզի աշխատեք ձեր գործարքի դեպքում, իսկ ոչ դադարձությամբ։ Անցանասուն՝ հիշեք. իմ դրամը, իմ միակը - այնպես որ մի քայլ չգնա այնտեղ, որտեղ մենք չենք ցանկանում...