Ձեր ավտոմեքենաների վաճառքը առավելագույնի հասցնելու համար. մասնագիտական խորհուրդներ

Մոտեցում մաքսարանների վաճառքի ստրатегիաներին

Բարև, վաճառքի գոլդմեդալիստ! Ամենը խաղալի է մաքսարանների վաճառքի խաղում: Դա բարդ գործունեություն է, և յուրաքանչյուր դիլերսիպ պայմանապահում է առաջին տեղը։ Այսպիսով, ի՞նչ է պետք՝ մեկնաբանվել մեկ միջոցով մեկ մաքսարանի միջև և ավելացնել ձեր վաճառքները։ - Սա բոլորը պլանի մաս է, ընդունիր և շարունակիր մի քանի փորձագետական հիմնարար հաստատությունների հետ, որոնք կհարավենան ձեր վաճառքները։

Հասկանալու ձեր հաճախորդների հիմքը

Առանց ինչ-որ այլ գործունեության՝ լավագույնը կլինի դրանք հիմնականները դիտարկելու համար, որոնք բոլորը առաջացնում են ձեր հաճախորդների գիտելիքներից։ Ամենամեծ մասում՝ դուք ունեք երեք տեսակի մաքսարանների գնորդներ՝ առաջին -ժամանակ գնողներТrade -insLuxury հարստավորներԲudget մարդիկ Յուրաքանչյուր սեգմենտն ունի տարբեր պահանջներ և ցանկություններ: Այդպատիկ, մտածեք այն, ով է մոռանում ձեր դուռերի մέջ և ինչու համար: Նրանք են փնտրում արագ, ספורטորտ սեդան կամ ընտանեկության -համար ընկերազել մինիվան: Բայց այս սպառողները կարող են դարձնալ հայտնի գնողներ - այն ժամանակ, երբ դուք գիտեք, ինչ են նրանք ցանկանում:

Դիսպենսատորի և արդյունքների հաստատություն

Այդպատիկ, ստόրակենտրոնացված հաճախորդներ են, բայց դիսպենսատորը պատրաստ է։ Ձեր դիսպենսատորը է ստեջը, իսկ ձեր մաշինները՝ ստարները։ Դրանք ստանում են լուսավորությունը ճիշտ այնպես, որպեսզի դարձնեն մաշինները անհաղորդ արագությամբ, հեռացնելով յուրաքանչյուր մաքութ մաշիններից և համոզվելով, որ մենք ունենք սարք տեսադիր մեր գեղեցիկ օպցիաներին։ Եվ հիշեք՝ հետապնդելով մեր արդյունքները, երբ գնահատում ենք արդյունքների հաստատությունը Մանագեմենտ ։ Սա կարևոր է համարյա տարբեր ընտրության պահպանումն արժեքների միջակայքում։ Կարևորն է տարածել ձեր հաճախորդներին ընտրություններ, իսկ նույնպես համոզվելով, որ ունեք ճիշտ մաշինը ճիշտ ժամանակներում։

Մարքետինգ և Պրոմոցիաների ստրатегիաներ

Բայց սպասեք, կա ավելին! Պարզապես սկսեք մարդկանց ասել Մոտ դա Ձեր մարքեթինգը այն ձայնն է, որը կբերի հաջողություն  Ձեր ռազմավարության համար, այնպես որ խոսեք: Ստեղծագործական մարքեթինգային գաղափարները կարող են օգնել հասնել ավելի մեծ լսարանին - լինի դա սոցիալական մեդիայում, տեղական կամ հատուկ միջոցառումների միջոցով: Իսկ ի՞նչ կասեք առաջխաղացման մասին: Որոշ խթաններ (օրինակ՝ ցածր -տոկոսային լիզինգ եւ ֆինանսավորման գործարքներ, առեւտուր -Բոնուսների կամ լրացուցիչ դրամական վճարների համար նախորդ տարվա մոդելի համար) կարող է մի փոքր ավելի շատ առաջարկել նրանց, ովքեր երկար ժամանակ են մնացել պատին:

Գործարք եւ փակման տեխնիկաներ

Այժմ մենք հասել ենք ճշմարտության պահին: ...բանակցությունները: Ինչպես պարը, քայլերը կարելի է սովորել եւ պրակտիկացնել, իսկ հասկանալ, թե ինչպես են դրանք աշխատում միասին, կհանգեցնի հաջող ավարտին։ Հասկանալ, թե ինչ արժե մեքենան, իմանալ, թե որտեղ է հաճախորդը իր գնի շրջանակում եւ գտնել այդ երջանիկ միջինը: Իհարկե, եւ նաեւ երբ փակեք, վստահ եղեք եւ համոզվեք, որ պարզ է, որ ինչ-որ բան եք վաճառում: Եվ մի մոռացեք, որ ճիշտ ուղղությամբ յուրաքանչյուր փոքրիկ նեղություն օգնում է:

Վաճառքից հետո Ծառայություն եւ հաճախորդների պահպանում

Շարունակելով, մենք կքննարկենք այն բանից հետո -Վաճառքային ծառայություն: Վաճառքը կատարվել է, բայց ճանապարհը այստեղ չի վերջանում: Այսօր բավականաչափ հարուստ գնորդը վաղը կդառնա վերադարձնող գնորդ: Համոզվելու, որ նրանք շատ հարուստ են եկան, և այն ավելի շատ հարուստ են կատարելու համար՝ առավելագույն ծառայություն տալով՝ կօգնի կառուցել հավատալի գնորդների հիմք: Պայմանագրերի հաստատության հետևանքների ուղղությամբ, պահանջագրությունների խորհուրդների և հավատալիության մրցանակների ծրագրերի ուղղությամբ դուք օգնում եք գնորդներին զգալ արժանացնող դարձնելու հավանականությունը՝ դրանց վերջին ընտրության համար։

Եզրակացություն: Վաճառքը նոր բարձրություններին բերելու միջոցով

Եվ այսպիսով դուք բարձրացնում եք ձեր մեքենաների վաճառքը - պարզ է! Սա ներառում է ձեր գնորդների գլխի մեջ գնալը և ինչպես դուք կարող եք հաստատել նախապատրաստությունը՝ յուրաքանչյուր քայլ կարևոր է: Մեքենաներ վաճառելուն խաղ է, և ամենալավ եղանակն այս գեղարվեստ հնարավորությունները հաղթելու համար՝ ստորագրելով ուժեղ եղանակներ, որոնք կարող եք օգտագործել ձեր մեքենան վաճառելիս: Այսպիսով, ի՞նչ սպասում եք: Ժամանակ է՝ վաճառքները բարձրացնելու համար!