ավտոմեքենաների վաճառքի ռազմավարություններ, որոնք իրականում աշխատում են. հաջողության ուղեցույց

ներդրում

Մատուցում

երկու ավտոմեքենայի վաճառողները ասացին.: մեկը հարթ և բնական խոսում է, մյուսը մտնում է առասպելական նոպաների մեջ: Ինչու? Կարո՞ղ եք ինչ-որ բան անելմասինդրա համար: Արդյունքը ամռանը մեկ վաճառք է յուրաքանչյուր վաճառողի համար, և դա ոչ մի կատակ չէ: Պատասխանը պարզ է: Դա մասնագիտական հմտությունների, տաք ռազմավարությունների և հաճախորդների իրական կարիքները հասկանալու կարողության համադրություն է: Այսօրվա ավտոմոբիլային արդյունաբերությունում, որտեղ մրցակցությունը խիստ է, նույնիսկ մի լավ հնարք կամ երկուսը կարող է նշանակել աշխարհում տարբերություն: Ուրեմն եկեք ավելի մոտիկից նայենք մի քանի ավտոմեքենաների վաճառքի ռազմավարությունների, որոնք աշխատում են:

Մատուցում

Հաճախորդը ճանաչելը հաջողության բանալին է

Մատուցում

անիմաստ է: երբ դուք գնում եք կոշիկի խանութ, որպեսզի գնել հարմարավետ սանդալներ, եւ վաճառողը սկսում է հուզված խոսել վերջին սպորտային կոշիկների մասին: դա նաեւ ճիշտ է ավտոմեքենաների համար:

Մատուցում

Ինչպե՞ս եք դա անում:

Մատուցում

ակտիվ լսում. դա ավելին է, քան պարզապես լսելը ձեր հաճախորդի խոսքերը, դա մտքի վիճակ է, որում դուք փորձում եք հասկանալ, թե ինչ են նրանք նշանակում իրենց սրտով:

Մատուցում

հարցեր տալ բաց հարցեր. հարցրեք նրանց ավելի շատ բացատրել իրենց կյանքի հիմնական կետերը, նրանց ապրելակերպը, վարորդական սովորությունները եւ նախասիրությունները:

Մատուցում

հարմարեցրեք ձեր ելույթը. նրանց կարիքների հստակ ընկալում ձեռք բերելուց հետո հարմարեցրեք ձեր հաղորդումը, որպեսզի լսողին առավել համապատասխանող տարրերը առաջ գան:

Մատուցում

Վստահության հաստատում. վաճառքի հիմքը

Մատուցում

վստահությունը անտեսանելի կապն է, որը կապում է հաճախորդներին եւ վաճառողներին: Երբ հաճախորդը վստահում է ձեզ, նրանք ավելի հավանական է, որ լսեն ձեր առաջարկությունները, հավատան ձեր ասածներին եւ վերջապես որոշեն գնել:

Մատուցում

Ահա մի քանի խորհուրդ, որոնք կօգնեն արդյունավետ հաղորդակցվել։

Մատուցում

պարզեցրեք լեզուն. մի օգտագործեք արդյունաբերական ժարգոն, որը շփոթեցնում է հաճախորդներին:

Մատուցում

Ձեր հուզվածությունը կփոխանցվի ուրիշներին: Ձեր մեքենայով հաճախորդին դուրս բերեք եւ զգացմունք տաքացրեք, թե ինչ է լավը: Դա ավելի լավ չի բացատրվի, քան ոգեւորված ելույթով:

Մատուցում

պատմություն պատմել. ավելացնել իրական կյանքի անեկդոտներ կամ հաճախորդների վկայություններ ձեր առաջարկի մեջ, որպեսզի այն ավելի հետաքրքիր լինի ապագա հաճախորդների համար:

Մատուցում

բողոքների կարգավորումը. յուրաքանչյուր վաճառողի համար անհրաժեշտ հմտություն

Մատուցում

վաճառականները անպայման ստիպված են գործ ունենալ իրենց հաճախորդների բողոքների հետ: Կարեւորը հանգիստ մնալն է եւ չթույլ տալու, որ ստիպված լինեն զիջումներ անել, որոնք իրականում անհրաժեշտ չեն:

Մատուցում

Ահա մի քանի ռազմավարություն, որոնք կօգնեն լուծել բողոքները.

Մատուցում

ընդունեք նրանց մտահոգությունը. թող ձեր հաճախորդը հասկանա, որ լսել եք նրա տեսակետը.

Մատուցում

այլընտրանքային ձեւով կարող է կարդալ.Մատուցումմիայն այն պայմանով, որ առարկան պատկանում է նրանց, ձեր հաճախորդները կարող են զգալ, որ այն իսկապես պատկանում է ձեզ: Բացահայտեք նրանց առարկությունը. խուսափեք բառապաշարից եւ տվեք կարճ եւ ուղիղ պատասխան:.

Մատուցում

եւս մեկ հնարավորություն կլինի.Մատուցումբախվել իրենց առարկություններին' նրանց տալով կարճ, ուղիղ պատասխան, կենտրոնանալով առավելությունների վրա. ընդգծել մեքենայի ուժեղ կողմերը, որոնք գերազանցում են նրանց առարկությունները:.

Մատուցում

գործարքը փակելը. ինչ եք ուզում անել

Մատուցում

Երբ դուք լուծեք հաճախորդի հարցերը եւ նրանք գումար ունենան, ժամանակն է գործարքը փակել: Ահա մի քանի խորհուրդներ փակելու համար.

Մատուցում

ենթադրյալ փակումը. ենթադրեք, որ գնորդը պատրաստ է գնել եւ ասեք նրան, թե ինչ գույն կամ ֆինանսական փաթեթ է ցանկանում:

Մատուցում

այլընտրանքային փակ: Ձեր հաճախորդին ընտրություն տալ երկու նմանատիպ առաջարկների միջեւ, որպեսզի խրախուսի որոշումը:

Մատուցում

ժամկետը մոտենում է. հրատապության զգացում առաջացնելով սահմանափակ ժամանակով առաջարկելով զեղչ կամ զեղչ:

Մատուցում

բարելավել ձեր վաճառքի թիմի կատարողականը

Մատուցում

որպեսզի ձեր թիմը առավելագույնս հաջող վաճառք ունենա, անհրաժեշտ վերապատրաստում, աջակցություն եւ խթաններ տրամադրեք նրանց:

Մատուցում

Ահա մի քանի ռազմավարություն, որոնք կօգնեն բարելավել վաճառքի թիմի աշխատանքը:

Մատուցում

Ինչպես ժամանակակից միջոցը գործիք կամ գործիքների հավաքածու է, բայց ավանդական միջոցը հիմնվում էinterթվային դարաշրջանում ավտոմեքենաների վաճառքի ռազմավարության մի մասը:

Մատուցում

սա էՄատուցումan հիմնական մասըՄատուցումuերգելՄատուցումՄիսա մասՄատուցումԱյսօր ձեր ավտոարտադրության գովազդի ամենահեշտ միջոցը սոցիալական մեդիան է:

Մատուցում

Ահա մի քանի թվային մարքեթինգային տեխնիկա, որոնք կարող եք փորձել.

Մատուցում

սոցիալական մեդիայի մարքեթինգ, ինչպիսիք են Facebook-ի մարքեթինգը եւ Weibo-ի գովազդներըհրապարակներ, որտեղ դուք կարող եք հեշտությամբ հասնել պոտենցիալ հաճախորդների:

Մատուցում

բովանդակության մարքեթինգ, ներառյալ բլոգում խորը գրառումները բարձրորակ ապրանքների մասին, տեսանյութերի պատմություններ, որոնք դիտորդին ներգրավում են երկար ժամանակ եւ հեշտությամբ հասկանալի ինֆոգրաֆիկա:

Մատուցում

եզրակացություն

Մատուցում

Այս ավտոմեքենաների վաճառքի ռազմավարությունների միջոցով կարող եք մեծացնել հաջողության հավանականությունը եւ հասնել ձեր վաճառքի նպատակներին: Հիշեք, որ հաճախորդին մոտենալը, լավ ծառայություն մատուցելը, ինչպես նաեւ Չինաստանի ավտոարդյունաբերության մեջ մեքենաների մոտ մնալը, որպես երկարաժամկետ միջոց, հաջողության համար հիմնարար