Ինչպես գտնել լավ գործարք ավտոմեքենաների վաճառքում

Օգտագործեք գների գծապատկերներ

Սկսեք վստահելի գների ուղեցույցներով, ինչպիսիք են Կելլի Բլու Բուքը կամ Էդմունդսը: Այս գործիքները ձեզ տալիս են ավտոմեքենայի շուկայական արժեքի հստակ պատկերացում, որը հիմնված է դրա արտադրության, մոդելի, տարվա, վազած վազքի եւ վիճակի վրա: Այս տեղեկությունները կօգնեն հասկանալ, թե ինչպիսի՞ն է արդար գինը: Եթե վաճառողի պահանջվող գինը շատ ավելի բարձր է կամ ցածր ուղեցույցի գնահատականից, դա կարմիր դրոշ է: Գնահատման ուղեցույցները նաեւ օգնում են համեմատել նմանատիպ մեքենաները, որպեսզի կարողանաք տեսնել, թե արդյոք լավ գործարք եք ստանում, թե ոչ:

Հասկանալ սեզոնային միտումները

Ժամանակավորումը կարեւոր է, երբ գնում եք մեքենա: Տարվա որոշ ժամանակներ ավելի լավ գործարքներ են առաջարկում, քան մյուսները: Օրինակ, վաճառքի վայրերը հաճախ նվազեցնում են գները ամսվա, եռամսյակի կամ տարվա վերջում, որպեսզի բավարարեն վաճառքի քվոտաները: Տոնական վաճառքի միջոցառումները, ինչպիսիք են Հիշատակի օրվա կամ Սեւ ուրբաթի շրջանում, կարող են նաեւ զգալի զեղչեր բերել: Եթե դուք գնում եք օգտագործված մեքենա, ապա փնտրեք գործարքներ հարկային ժամանակաշրջանում, երբ շատ մարդիկ փոխանակում են իրենց մեքենաները: Այս միտումները հասկանալը ձեզ առավելություն է տալիս եւ մեծացնում է ձեր հնարավորությունները լավ գործարք գտնելու համար:

Համեմատեք դիլերների եւ մասնավոր վաճառողների գործարքները

Մի բավարարվեք առաջին տարբերակով, որը գտնում եք: Համեմատեք տարբեր դիլերների եւ մասնավոր վաճառողների գները: Վաճառողները կարող են երաշխիքով տրամադրել վավերացված օգտագործված մեքենաներ, բայց մասնավոր վաճառողները հաճախ ավելի ցածր գներ են առաջարկում: Ամեն տարբերակ ունի իր կողմն ու բացասական կողմերը, այնպես որ ուշադիր կշռադատեք դրանք։ Համեմատելիս ուշադրությունը կենտրոնացրեք ընդհանուր ծախսերի վրա, ոչ թե միայն գնի վրա։ Որոշ դիլերներ վճարներ են վճարում, որոնք կարող են բարձրացնել վերջնական գինը։ Փորձելով տարբեր վաճառողներ, դուք ավելի լավ հնարավորություն կունենաք գտնել ձեր կարիքներին համապատասխանող լավ գործարք:

Վերանայեք մեքենան, որպեսզի ապահովեք լավ գործարք

Երբ դուք փնտրում եք ավտոմեքենա, այն մանրամասն ստուգելը ամենակարևոր քայլերից մեկն է։ Լավ գործարքը միայնմասինգինը չէ՝ այն նաև վերաբերում է ավտոմեքենայի վիճակին և հուսալիությանը։ Ահա թե ինչպես կարող եք համոզվել, որ տրանսպորտային միջոցը համապատասխանում է ձեր սպասումներին։

Ֆիզիկական ստուգում կատարեք

Սկսեք մեքենայի մանրամասն ուսումնասիրությամբ: Կատարեք քայլեր եւ ստուգեք, թե արդյոք այն փորված է, խոցված կամ ժանգոտված։ Ուշադիր եղեք անվադողերին: Անհավասար հագուստը կարող է նշանակել շերտավորման խնդիրներ: Բացեք կապանակը եւ ստուգեք շարժիչը: Դիտեք, թե արդյոք թերություններ կան, կոռոզիա կա, կամ ինչ-որ բան, որը կարծես տեղից դուրս է: Մի մոռացեք ստուգել լույսերը, պատուհանները եւ հայելիները: Մեքենայի ներսում ստուգեք նստատեղերը, գործիքային վահանակը եւ հսկիչները: Համոզվեք, որ ամեն ինչ աշխատում է այնպես, ինչպես պետք է: "Ամեն ինչ լավ է, որ դու կարող ես անել"

Մեքենայի պատմության մասին զեկույց պահանջել

Նախքան գնելու որոշումը կայացնելը, խնդրեք մեքենայի պատմության մասին զեկույցը: Այս փաստաթուղթը արժեքավոր մանրամասներ է տալիս մեքենայի անցյալի մասին: Այն ցույց է տալիս, թե արդյոք մեքենան եղել է վթարի մեջ, մեծ շինարարություններ են կատարվել, կամ ունի փրկարարական տիտղոս: Այս տեղեկությունների հասանելիության համար կարող են օգնել այնպիսի ծառայություններ, ինչպիսիք են Carfax-ը կամ AutoCheck-ը: Եթե վաճառողը երկմտում է հայտնել, դա զգուշացնող նշան է: Հաճախորդների հետ շփում

Փորձարկեք մեքենան

Փորձարկման մեքենան ձեր հնարավորություն է տեսնել, թե ինչպես է մեքենան աշխատում: Սկսեք տարբեր տեսակի ճանապարհներով վարել՝ քաղաքային փողոցներում, մայրուղիներում եւ նույնիսկ բախտոտ մակերեսներում: Ուշադիր եղիր, թե ինչպես է մեքենան արագանում, արգելակում եւ շրջվում։ Լսեք անսովոր ձայներ, օրինակ՝ ցնցում կամ վզնգում: Մեքենան վարելիս ստուգեք օդորակիչը, ջեռուցումը եւ այլ սարքեր: Եթե ինչ-որ բան ձեզ անհարմար է թվում, վստահեք ձեր բնազդներին: Փորձնական վարորդությունը կօգնի ձեզ հաստատել, թե արդյոք մեքենան իսկապես ձեզ համար է:

Հասկացեք գործարքը՝ թաքնված ծախսերից խուսափելու համար

Երբ մեքենա եք գնում, գործարքը հասկանալը նույնքան կարեւոր է, որքան մեքենան ստուգելը: Լավ գործարքը ոչ միայն գնի մասին է, այլեւ այն մասին, թե ինչ եք վճարում եւ խուսափում եք անսպասելի ծախսերից: Եկեք այն վերացնենք, որպեսզի կարողանաք խելացի որոշում կայացնել:

Ֆինանսավորման տարբերակների վերանայում

Ձեր մեքենան գնելու համար ֆինանսավորումը մեծ դեր է խաղում: Նախքան վաճառքի մեջ մտնելը, ուսումնասիրեք ձեր ֆինանսավորման տարբերակները: Կարդացեք ձեր բանկի կամ վարկային միության հետ, թե ինչ պայմաններ են առաջարկում վարկը ստանալու համար։ Նախնական հաստատումը ձեզ տալիս է հստակ պատկերացում ձեր բյուջեի մասին եւ ամրապնդում է ձեր դիրքը բանակցությունների ընթացքում: Դիլերները հաճախ ֆինանսավորում են տրամադրում, բայց նրանց գները միշտ չէ, որ լավագույնն են: Համեմատեք տոկոսադրույքները եւ վարկի պայմանները, որպեսզի համոզվեք, որ երկարաժամկետ հեռանկարում չափից ավելի չեք վճարի: Միշտ ուշադրություն դարձրեք վարկի ընդհանուր ծախսերին, ոչ թե միայն ամսական վճարմանը։ "Ամեն ինչ լավ է, եթե դու լավ ես"

Ստուգեք թաքնված վճարները

Գաղտնի վճարները կարող են լավ գործարք թվացող բանը դարձնել թանկ սխալ: Ուշադիր կարդացեք վաճառքի պայմանագիրը, նախքան որեւէ բան ստորագրելը: Ուշադիր եղեք վճարների, ինչպիսիք են փաստաթղթերի վճարները, վաճառողի նախապատրաստման վճարները կամ երկարաձգված երաշխիքները, որոնց հետ համաձայնություն չեք տվել: Որոշ վճարներ օրինական են, բայց մյուսները կարող են ավելորդ հավելումներ լինել, որոնք նախատեսված են վաճառքի շահույթը մեծացնելու համար: Մի երկմտեք պարզաբանում խնդրել այն վճարների վերաբերյալ, որոնք չեք հասկանում: Եթե ինչ-որ բան ձեզ անհարմար է թվում, խոսեք կամ հեռացեք: Անվտանգությունը կարեւոր է, որպեսզի ապահովվի արդար գործարք:

Քննեք փոխանակման առաջարկները

Եթե փոխանակում եք ձեր ներկայիս մեքենան, համոզվեք, որ ստանում եք արդար առաջարկ: Սկսեք ձեր մեքենայի փոխանակման արժեքը ուսումնասիրելով' օգտագործելով այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են Kelley Blue Book-ը կամ Edmunds-ը: Այս թիվը իմանալով դուք կարող եք բանակցություններ վարել: Վաճառողները կարող են ավելի քիչ առաջարկել, քան ձեր մեքենայի արժեքը, այնպես որ մի վախեցեք բանակցել: Դուք կարող եք նաեւ մտածել ձեր մեքենան վաճառելու մասին, որը հաճախ ավելի բարձր գին է բերում: Անկախ նրանից, թե դուք վաճառում եք մեքենան կամ վաճառում եք մասնավոր անձանց համար, ձեր մեքենաների արժեքը հասկանալը ապահովում է, որ դուք գումար չեք թողնում սեղանի վրա:

Վերանայելով ֆինանսավորման տարբերակները, ստուգելով թաքնված վճարները եւ գնահատելով փոխանակման առաջարկները, դուք կպաշտպանեք ձեզ անակնկալներից եւ համոզվեք, որ գործարքը ձեզ օգտակար է:

Հասկացեք, թե ինչն է խանգարում ձեզ խուսափել վատ գործարքից

Լավ գործարք հայտնաբերելը նշանակում է իմանալ, թե երբ հեռանալ: "Ամեն ինչ լավ է, եթե դու լավ ես" Դիտեք այս կարմիր դրոշները, որպեսզի պաշտպանեք ինքներդ ձեզ եւ ձեր դրամապանակը:

Զգույշ եղիր անիրատեսական գներից

Եթե գինը շատ լավ է թվում, որ ճիշտ չէ, ապա հավանաբար այդպես է: Վաճառողները, որոնք մեքենաներ են առաջարկում շուկայական արժեքից շատ ցածր գնով, հաճախ ինչ-որ բան են թաքցնում: Գուցե մեքենան թաքնված վնասվածքներ ունի, փրկարարական տիտղոս կամ չլուծված մեխանիկական խնդիրներ: Օգտագործեք այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են Kelley Blue Book-ը կամ Edmunds-ը, որպեսզի համեմատեք պահանջվող գինը մեքենայի շուկայական արժեքի հետ: Եթե թվերը չեն համընկնում, հարցեր տվեք: Վաճառողը, ով չի ցանկանում բացատրել ցածր գինը, պետք է մտահոգություն առաջացնի: Հավատացեք ձեր բնազդներին եւ խուսափեք կասկածելի գործարքներից:

Զգույշ եղիր վաճառքի բարձր ճնշման թակտիկաներից

Որոշ վաճառողներ ձեզ ստիպում են արագ որոշումներ կայացնել: Նրանք կարող են ասել, որ մեքենան այլ հետաքրքրված գնորդներ ունեն կամ պնդում են, որ գործարքը հասանելի է միայն սահմանափակ ժամանակով: Սրանք նպատակ ունեն շտապ գնել առանց պատշաճ հետազոտության։ Անհապաղ։ Լավ գործարքը չի պահանջում անհապաղ գործողություն: Եթե ձեզ ճնշում են գործադրում, քաղաքավարիորեն մերժեք։ Հիշեք, որ վստահելի վաճառողը ձեզ հնարավորություն կտա մտածել եւ որոշումներ կայացնել ձեր սեփական արագությամբ։

Համոզվեք վաճառողի օրինականության մասին

Միշտ հաստատեք վաճառողի վստահությունը նախքան գնումը: Անհատական վաճառողների համար ստուգեք նրանց ինքնությունը եւ համոզվեք, որ նրանք մեքենայի օրինական սեփականատեր են: Խնդրեք տեսնել վերնագիրը եւ ստուգեք, թե արդյոք անունը համապատասխանում է: Վաճառողների համար կարդացեք առցանց ակնարկները եւ փնտրեք բողոքներ թաքնված վճարների կամ վատ ծառայության մասին: Խուսափեք այն վաճառողներից, ովքեր հրաժարվում են փաստաթղթեր տրամադրել կամ խուսափում են մեքենայի պատմության մասին: Լեգիտիմ վաճառողը թափանցիկ կլինի եւ պատրաստ կլինի պատասխանել ձեր հարցերին:

Եթե զգույշ լինեք անիրատեսական գների, բարձր ճնշման մարտավարությունների եւ կասկածելի վաճառողների նկատմամբ, դուք կխուսափեք վատ գործարքներից եւ կենտրոնանալու եք ձեր ներդրումները իսկապես արժողացող մեքենա գտնելու վրա:

Խորհուրդներ լավ գործարք ապահովելու համար

Բանակցությունները կարող են վախեցնող լինել, բայց դրանք հմտություններ են, որոնք կարելի է տիրապետել ճիշտ մոտեցմամբ: Շատ դեպքերում կարեւոր է, թե որքան լավ եք վարվում այս հարցում: Ահա մի քանի գործնական խորհուրդներ, որոնք կօգնեն վստահությամբ բանակցել եւ ապահովել լավագույն գինը:

Սկսիր մի ողջամիտ առաջարկով

Սկսեք բանակցությունները արդար առաջարկով, որը մի փոքր ցածր է շուկայական արժեքից: Կատարեք փոփոխություններ՝ պահպանելով ձեր բյուջեն Օգտագործեք այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են Kelley Blue Book-ը կամ Edmunds-ը մեքենայի արժեքը որոշելու համար: Երբ առաջարկը ներկայացնեք, հանգիստ եւ վստահ եղեք: Մի՛ թուլացրեք, քանի որ դա կարող է վաճառողին թույլ տալ ձեզ հետ աշխատել։ Բարենպաստ ելակետը ցույց է տալիս, որ դուք կատարել եք ձեր տնային աշխատանքը եւ ստեղծում է դրական պայմաններ արդյունավետ քննարկման համար:

Մտածիր ընդհանուր գնին

Գնահատեք ձեր վճարները Վաճառողները կարող են փորձել գործարքը մատչելի դարձնել՝ երկարացնելով վարկի ժամկետը, բայց դա հաճախ հանգեցնում է ավելի բարձր ընդհանուր ծախսերի։ Կարդացեք նաեւ "Արմենիա" թերթի հոդվածը։ Եթե կենտրոնանաք ընդհանուր գնի վրա, ապա համոզվեք, որ զարմանալի բան չկա եւ գործարքը իսկապես օգտակար է ձեզ համար: Այս մոտեցումը կօգնի խուսափել թաքնված ծախսերից եւ հեշտությամբ կխոսեք բանակցությունների մասին:

Մրցակցային առաջարկների լծակ

Եթե դուք ուսումնասիրել եք, հավանաբար շատ վաճառողների առաջարկներ ունեք: Օգտագործեք դրանք ձեր օգտին: Տեղեկացրեք վաճառողին, որ մտածում եք այլ տարբերակների մասին եւ մանրամասն տեղեկացրեք ավելի լավ առաջարկների մասին, որոնք ստացել եք: Գինը փոխանցում է վաճառողին Հարգանքով, բայց հաստատակամ եղիր մրցակցային առաջարկների մասին խոսելու ժամանակ։ Վաճառողները ավելի շատ են բանակցում, երբ գիտեն, որ պատրաստ եք հեռանալ այլուր ավելի լավ գործարքի համար:

Եթե սկսեք ողջամիտ առաջարկից, կենտրոնացեք ընդհանուր գնի վրա եւ օգտագործեք մրցակցային առաջարկները, կարող եք վստահորեն անցնել բանակցություններ եւ ապահովել ձեր կարիքներին համապատասխանող լավ գործարք:

Ավտոմեքենաների վաճառքում լավ գործարք գտնելը ջանք է պահանջում, բայց արժե։ Եթե ուսումնասիրեք շուկան, ստուգեք մեքենան եւ զգույշ եղեք կարմիր դրոշների համար, ավելի խելացի որոշումներ կկայացնեք։ Վստահեք ձեր ինտենսիվներին եւ ժամանակ մի ծախսեք: Հաճախ շտապ որոշում կայացնելը հանգեցնում է ափսոսանքի։ Եթե ինչ-որ բան ճիշտ չի թվում, հեռացեք: Ճիշտ մեքենան եւ գործարքը կստանան: Վստահությունն ու պատրաստվածությունը ձեզ հնարավորություն են տալիս գտնել ձեզ համար հարմար գործարք: Հիշեք, որ լավ գործարքը ոչ միայն գումար խնայելու մասին է, այլ նաեւ մտքի խաղաղության մասին: