Ավտոմեքենաների վաճառքի լինգո. Արդյունաբերության ժարգոնի ապակողմնորոշում

Գիների և ֆինանսավորման պայմաններ

MSRP (արտադրողի առաջարկած մանրածախ գին)

MSRP-ն այն գինն է, որը ավտոմեքենայի արտադրողը առաջարկում է տրանսպորտային միջոցի համար: Այն հաճախ կոչվում է «պիտակային գին», քանի որ այն ցուցադրվում է ավտոմեքենայի պատուհանում: Այս թիվը չի սահմանափակվում քարով: Վաճառողները սովորաբար ակնկալում են, որ գնորդները կքննարկեն այս գինը: Երբ դուք տեսնում եք MSRP-ն, մտածեք դրա մասին որպես մեկնարկային կետ, ոչ թե վերջնական արժեք:

Վճարման գին مقابل Վաճառողի ծախս

Վճարման գինը այն է, ինչ վաճառողը ենթադրաբար վճարում է արտադրողին ավտոմեքենայի համար: Սակայն, իրական վաճառողի ծախսը հաճախ ավելի ցածր է, քանի որ արտադրողից թաքնված զեղչեր և խթաններ կան: Վաճառողները կարող են օգտագործել վճարման գինը, որպեսզի ձեզ մտածեն, որ նրանք հազիվ թե շահույթ են ստանում: Այս տարբերությունը գիտակցելը ձեզ առավելություն է տալիս բանակցությունների ընթացքում:

APR (տարեկան տոկոսադրույք)

APR-ը այն տոկոսադրույքն է, որը դուք կվճարեք ձեր ավտոմեքենայի վարկի համար մեկ տարվա ընթացքում: Այն ներառում է վճարներ և այլ ծախսեր, այնպես որ ավելի ճշգրիտ է, քան պարզապես տոկոսադրույքին նայելն է: Ցածր APR-ը նշանակում է, որ դուք ավելի քիչ կվճարեք ժամանակի ընթացքում: Always compare APRs from different lenders before committing to financing.

Առևտրային փոխանակման և արժեքի պայմաններ

Առևտրային փոխանակման արժեքը مقابل արդար շուկայական արժեք

Առևտրային փոխանակման արժեքը այն է, ինչ առաջարկում է վաճառողը ձեր հին ավտոմեքենայի համար, երբ դուք այն փոխանակում եք: Արդար շուկայական արժեքը այն է, ինչ արժե ձեր ավտոմեքենան, եթե դուք այն վաճառեք մասնավոր: Վաճառողները հաճախ առաջարկում են ավելի քիչ, քան արդար շուկայական արժեքը, որպեսզի շահույթ ստանան, երբ նրանք կրկին վաճառում են ձեր ավտոմեքենան: Ուսումնասիրեք երկու արժեքները, որպեսզի համոզվեք, որ արդար գործարք եք ստանում:

Վարկի վրա շրջադարձային լինել

Վարկի վրա գլխիվայր լինելը նշանակում է, որ դուք պարտք եք ավելի շատ, քան ձեր մեքենան արժե: Սա տեղի է ունենում, երբ մեքենայի արժեքը նվազում է ավելի արագ, քան դուք վճարում եք վարկը: Եթե դուք այս իրավիճակում եք, ձեր մեքենան փոխանակելը կարող է ավելացնել մնացած մնացորդը ձեր նոր վարկին, aumentando ձեր պարտքը: Խուսափեք դրանից՝ կատարելով ավելի մեծ նախնական վճար կամ ընտրելով ավելի կարճ վարկային ժամկետ:

Վաճառողի հատուկ պայմաններ

Ավելացումներ և լրացուցիչներ

Ավելացումները ընտրովի հատկություններ կամ ծառայություններ են, որոնք առաջարկում է վաճառողը, ինչպես երկարացված երաշխիքներ, ներկի պաշտպանություն կամ բարելավված ձայնային համակարգեր: Այս լրացուցիչները կարող են արագորեն ավելացնել ձեր մեքենայի ընդհանուր արժեքը: Որոշեք, թե ինչն է կարևոր, նախքան վաճառանոց այցելելը, որպեսզի խուսափեք ավելորդ ծախսերից:

Վաճառողի պահուստ և վաճառողի խրախուսումներ

Դիլերների պահուստը մեքենայի գնի տոկոս է, որը արտադրողը վերադարձնում է դիլերին վաճառքից հետո: Դիլերային խթանները բոնուսներ կամ զեղչեր են, որոնք արտադրողները տալիս են դիլերներին վաճառքը բարձրացնելու համար: Այս պայմանները սովորաբար չեն կիսվում գնորդների հետ, բայց դրանք թույլ են տալիս դիլերներին վաճառել մեքենաներ հաշվի գներից ցածր և դեռ շահույթ ստանալ: Այս բաները հասկանալը կարող է օգնել ձեզ բանակցել ավելի լավ գործարքի համար:

Մեքենաների վաճառքի լեզվի ազդեցությունը ձեր գնումների փորձի վրա

Մեքենաների վաճառքի լեզուն հասկանալը միայն օգնում է ձեզ բացահայտել պայմանները: Այն նաև պաշտպանում է ձեզ այն մարտավարություններից և վճարներից, որոնք կարող են ձեզ ավելի շատ արժենալ, քան սպասվում էր: Եկեք ուսումնասիրենք, թե ինչպես այս ռազմավարությունների և թաքնված ծախսերի ճանաչումը կարող է բարելավել ձեր մեքենա գնելու փորձը:

Մոլորեցնող վաճառքի մարտավարությունների ճանաչում

Վճարման փաթեթավորում

Վճարման փաթեթավորումը տեղի է ունենում, երբ վաճառողը ձեր ամսական վճարին ավելացնում է լրացուցիչ ծախսեր առանց դրանք բացատրելու: Նրանք կարող են ավելացնել ծառայություններ, ինչպիսիք են երկարաձգված երաշխիքները կամ բացի ապահովագրությունը առանց ձեր համաձայնության: Այս մարտավարությունը ամսական վճարը թվում է արդար, բայց դուք վերջում վճարում եք այն բաների համար, որոնց հետ դուք համաձայն չեք: Always ask for a detailed breakdown of your payment. Review every line item to ensure you’re only paying for what you want.

Առանց բանակցությունների գներ

Առանց բանակցությունների գները գրավիչ են, քանի որ խոստանում են առանց սթրեսի գնումների գործընթաց: Վաճառողը սահմանում է ֆիքսված գին, այնպես որ դուք չեք բանակցում: Այս մոտեցումը ժամանակ է խնայում, բայց միշտ չի երաշխավորում լավագույն գործարքը: Վաճառողները հաճախ օգտագործում են այս ռազմավարությունը, որպեսզի ձեզ ստիպեն մտածել, որ գինը արդար է, նույնիսկ եթե այն ավելի բարձր է, քան դուք կարող եք բանակցել այլուր: Ուսումնասիրեք նման մեքենաներ այլ վաճառասրահներում, որպեսզի հաստատեք, թե արդյոք առանց բանակցությունների գինը մրցունակ է:

Լուսավորելու թաքնված ծախսերը

Նպատակային վճարներ և փաստաթղթային վճարներ

Գնման վճարները ծածկում են մեքենայի տեղափոխման ծախսերը արտադրողից վաճառքի կետ: Փաստաթղթային վճարները, որոնք կրճատվում են որպես փաստաթղթային վճարներ, վճարներ են փաստաթղթերի մշակման համար: Վաճառողները հաճախ ներկայացնում են դրանք որպես չքննարկելի, բայց դրանք կարող են շատ տարբեր լինել: Որոշ վաճառքի կետեր այս վճարները բարձրացնում են իրենց շահույթը մեծացնելու համար: Նախքան գործարքի համաձայնությունը, հարցրեք ամբողջ վճարների ցանկը: Համեմատեք դրանք այլ վաճառքի կետերի հետ, որպեսզի չվճարեք ավելին:

Երկարաձիգ երաշխիքներ և դրանց իրական արժեքը

Երկարաձիգ երաշխիքները առաջարկում են լրացուցիչ ծածկույթ արտադրողի երաշխիքի ժամկետի ավարտից հետո: Վաճառողները հաճախ առաջ են տանում այս երաշխիքները որպես ձեր ներդրումը պաշտպանելու միջոց: Սակայն, դրանք միշտ չէ, որ արժանի են իրենց արժեքին: Շատ երկարաձիգ երաշխիքներ ունեն բացառություններ կամ սահմանափակումներ, որոնք դարձնում են դրանք ավելի քիչ օգտակար, քան թվում են: Ստուգեք, թե արդյոք ծածկույթը համապատասխանում է ձեր կարիքներին: Եթե որոշեք ձեռք բերել մեկը, ուսումնասիրեք երրորդ կողմի տարբերակները, որոնք կարող են առաջարկել ավելի լավ արժեք:

Ավտոմեքենաների վաճառքի լեզվի վարպետություն՝ առավելություն ստանալու համար

Ավտոմեքենաների վաճառքի լեզվի տիրապետումը կարող է ձեզ առավելություն տալ ավտոմեքենա գնելու ժամանակ: Ցանկալի հարցեր տալով և բանակցություններին նախապատրաստվելով, դուք կզգաք ավելի վստահ և վերահսկող: Եկեք dive անենք, թե ինչպես կարող եք օգտագործել այս գիտելիքը ձեր օգտին:

Ցանկալի Հարցեր տալ

Դռնից դուրս գին

Գների քննարկման ժամանակ միշտ հարցրեք դռնից դուրս գինը: Այս տերմինը վերաբերում է ավտոմեքենայի ընդհանուր արժեքին, ներառյալ հարկերը, վճարները և ցանկացած լրացուցիչ ծախսեր: Վաճառողները հաճախ կենտրոնանում են ամսական վճարի կամ հիմք գնի վրա, ինչը կարող է թաքցնել լրացուցիչ ծախսերը: Դռնից դուրս գինը հարցնելով, դուք ապահովում եք, որ անակնկալներ չեն լինի: Այս մոտեցումը օգնում է ձեզ ավելի ճշգրիտ համեմատել տարբեր վաճառատների առաջարկները:

Բանակցություններ Invoice գնի հիման վրա

Վաճառողները կարող են փորձել զրույցը ուղղել MSRP-ի շուրջ, բայց դուք պետք է կենտրոնանաք հաշվի գնի վրա: Հաշվի գինը ձեզ ավելի լավ պատկերացում է տալիս, թե վաճառողը որքան է վճարել մեքենայի համար: Օգտագործեք սա որպես բանակցությունների մեկնարկային կետ: Հաշվի գնի հիշատակումը ցույց է տալիս, որ դուք կատարել եք ձեր տնային աշխատանքը: Դա նաև օգնում է ձեզ խուսափել մեքենայի համար ավելորդ վճարելուց:

Բանակցությունների պատրաստում

Վաճառքի պայմանների ուսումնասիրություն ավտոսրահ այցելելուց առաջ

Պատրաստությունը հաջող բանակցությունների բանալին է: Ավտոսրահ մտնելուց առաջ ուսումնասիրեք ընդհանուր ավտոմեքենաների վաճառքի պայմանները և դրանց նշանակությունները: Familiarize yourself with pricing structures, financing options, and trade-in values. Այս գիտելիքը թույլ է տալիս ձեզ նկատել մոլորեցնող տեղեկատվություն և հարցնել տեղեկացված հարցեր: Դուք ավելի պատրաստված կզգաք ցանկացած իրավիճակին, որը կարող է առաջանալ:

Գիտելիքի օգտագործումը վաճառքի մարտավարություններին հակազդելու համար

Վաճառողները հաճախ օգտագործում են մարտավարություններ, որոնք նախատեսված են ձեզ արագ որոշումներ կայացնելու համար ճնշելու համար: Օրինակ, նրանք կարող են ընդգծել սահմանափակ ժամանակով առաջարկները կամ պնդել, որ մեկ այլ գնորդ հետաքրքրված է նույն մեքենայով: Երբ դուք հասկանում եք մեքենաների վաճառքի լեզուն, կարող եք արդյունավետորեն հակադարձել այս մարտավարություններին: Պահպանեք հանգստություն և մնացեք ձեր բյուջեի շրջանակներում: Օգտագործեք ձեր գիտելիքները խոսակցությունը վերադասավորելու և կենտրոնանալու համար այն բանի վրա, ինչը ձեզ համար ամենակարևորն է:

Մեքենաների վաճառքի լեզուն հասկանալը ձեզ վերահսկողություն է տալիս մեքենա գնելու գործընթացում: Դա օգնում է ձեզ խուսափել սովորական թակարդներից և ավելի խելացի որոշումներ կայացնել: Երբ դուք գիտեք տերմինները, կարող եք վստահորեն հարցեր տալ, արդյունավետ բանակցել և նկատել թաքնված ծախսերը: Այս գիտելիքը ձեզ հնարավորություն է տալիս ապահովել հնարավոր լավագույն գործարքը առանց ծանրաբեռնված զգալու: Վերցրեք ժամանակ մեքենաների վաճառքի լեզուն սովորելու համար: Դա ձեր բանալին է գործընթացը հեշտությամբ անցնելու և ձեզ համար աշխատող գործարքով հեռանալու համար: