Preučavanje prodaje automobila: Savjeti i trikovi

Uvod

 

Bok, kupče automobila. Priču li si pripremio za uzbuđujući svijet kupnje automobila tijekom pregovaranja? Morate težinsati svaki potez u ovoj igri koja je malo slična šahovscoj partiji. U ovom članku ćemo vam pokazati kako pregovarati prodaju automobila s savjetima i trikovima i odvesti auto sa štetare s ponudom koja će vam trajati život.

 

Priprema je ključ

 

"Znanje je moć," kaže stara izreka, i nikada to nije istinitije nego kada je u pitanju pregovaranje o vlastitoj kupnji automobila. Prije nego što kročite na parkiralište trgovine, educirajte se Oko o cijenama. Saznajte o tržišnoj vrijednosti automobila; razumite kako trgovci zarađuju novac; i saznajte koja bi mogla biti prosječna cijena za tu određenu marku i model-

 

Istraživanje tržišne vrijednosti automobila

 

Koristeći resurse poput Kelley Blue Book ili Edmunds, saznaite koliko automobil stvarno vrijedi. Imajte na umu da je bilo koji cijena koju prodavač navede obično samo početna točka za daljnje pregovore s njima.

 

Razumijevanje strukture cijene prodavača

 

Cijena prodavača sastoji se od različitih stavki koje on mora platiti, poput financiranja i oglašavanja. Znanje o ovome razbija kod između prodavača i klijenta.

 

Postavljanje  Ciljne cijene

 

Možda ste željni da odmah odustanete s vašom novom nabavkom - ali prvo je vrijeme da izračunate po kojoj cijeni želite to učiniti. To je vaša ciljna cijena, koju trebate postići na temelju svih svojih istraživanja. Ne zaboravite dodati i druge troškove, poput poreza, troškova registracije i bilo kakvih dodatnih opcija koje želite za auto.

 

Što treba biti vaša ciljna cijena

 

Primijetio sam da je najbolji način određivanja vaše ciljne cijene uzimanje u obzir ne samo vlastitu razinu udobnosti i tržišnu vrijednost automobila, već i sve promocije ili pobude koje ponudi posrednik. Nemojte se bojati tražiti cijenu znatno nižu od one koju oni traže; pregovaranje podrazumijeva kompromis.

 

Prelamanje leda

 

Bilo da uspostavite prvi kontakt s posrednikom ulaskom u prodajnu dvoranicu, slanjem e-pošte, trebao bi biti pozitivan i potpuno informativan. Ovo je vaša prilika da vidite koliko je posrednik fleksibilan ili čak neželjan za pregovaranje.

 

Susretite posrednika sa sigurnošću

 

Posrednik može osjetiti neprijemljivost, pa idite znanjem što želite i recite im koju cijenu ste spremni platiti. Sigurnoća ima veliku vrijednost na početku razgovora - ovo je jedna od osnovnih faza pregovaranja.

 

Prepoznavanje taktika posrednika

 

Da bi dobili najbolji cijenu, neki prodavci koriste različite prodajne tehnike, poput naglašavanja koliko je automobil odličan ili ponude ograničenog trajanja. Držite se svoje ciljne cijene i ne dajte se uvući u agresivne prodaje.

 

Kako ekonomske faktore utječu na cijenu

 

Ako je tržište sporo, prodavci mogu morati postići prodajne ciljeve i stoga biti voljni pregovarati. S druge strane, ako je automobil u velikom zahtjevu, vjerojatno neće biti zainteresirani da vam pruže pogodnu ponudu.

 

Ostajanje mirnim i strpljivim

 

Tijekom faze pregovora, važno je ostati hladnokrvnim i čekati s kompoziturerom. Izgubljivanje ljuta ili brzina će vas staviti u lošem položaju.

 

Održavanje sprostita tijekom pregovora

 

Uzmite vrijeme, ne odlučujte se brzo. Hladna glava vam pomaže dobiti najbolju ponudu za sebe.

 

Prepoznavanje kada je ponuda loša za vas

 

Ako prodavac ne prihvaća vaše uvjete ili osjećate da pregovori ne idu dobro, savršeno je u redu odeći. Postoji puno drugih automobila i salonova.

 

Dokumentiranje pregovorene prodaje

 

Osigurajte se da su svi uvjeti, odredbe i konačna cijena napisani i jasno razumljivi. Trebat ćete to za referencu kada se ugovor o prodaji izradi, te za financijsku zaštitu samog sebe.

 

Zaključak

 

Pregovarajući prodaju automobila ne mora biti mučnina. S malo dobre pripreme, malo sigurnosti u sebe i znanja što činiti tijekom procesa pregovora – sve se vrlo lako spaja. Koristite ove savjete kako stvari obaviti u korist svoježepca, a ne protiv njega! U konačnici, zapamtite: moje novce, samo moji--pa ne štrebajte po terenu koji bi ovo odluku povezao s tím gdje mi želimo...