FI
Johdanto
Autoilija-alma on muuttunut merkittävästi kiitos CPO-ohjelmien ansiosta. Yhteensä nämä aloitteet ovat käytännössä vallankumattaneet satavuotiaan käyttöautomaattojen markkinat; ne koostuvat melkein kaikista asioista, mihin uusia autoja ostavat asiakkaat ovat tottuneet, mutta niiden hinta on käyttöauton hinnan mukainen. Nyt sinulla on innovatiiviset remonttit ja CPO on eturintamassa; uudet digitaaliset alustat tuhoavat vanhat paradigmat, jotka luomisivat luottamusta myyjille ja kilpailua myyjille.
Mitä on Certified Pre-Owned -ohjelma
Sertifioitu käytetty auto on käytetty auto, joka on palautettu autonvalmistajalle ja luokiteltu matalan kilometrimäärän ajoneuvoksi, ja näin ollen jokainen käy läpi huolellisen tarkastuksen. Jokainen saa perusteellisen tarkastuksen ja tarvittaessa kunnostuksen, jotta se tuntuu ja ajaa kuin uusi. Sertifioidun käytetyn ajoneuvon ostaminen tuo mukanaan jonkin verran valmistajan tukemaa rajoitettua takuuta, mikä antaa jokaiselle auton ostajalle hieman mielenrauhaa ja yleensä lisäetuja, kuten ilmaisia rutiinihuoltoja ja tienvarsitukea.
Käyttöauton ostokokemuksen muutos digitaalisten alustojen ansiosta
Ja digitaalinen häiriö -- Carvana ja Vroom ovat lanseeranneet täysin digitaaliset transaktiot käytetyille autoille, mukaan lukien Etusivu ajoneuvon toimitus. Nämä alustat tarjoavat syvempää digitaalista osaamista, kuten suurten tietojen analytiikkaa yhdessä 100 % digitaalisia kokemuksia asiakkaille. Käytettyjä sertifioituja ajoneuvoja myydään niin paljon, että jopa tyypillinen teknologiaa taitava ostaja kutsuu näitä autonvalmistajien ohjelmia käyttäjäystävällisiksi ja luottamusta herättäviksi.
Myyjät: Kaikki ei ole vielä hukkaa käytettyjen autojen piirakassa, mutta varo, myyntimiehet
CPO-ohjelmien avulla myyjät voivat myydä nopeammin ja korkeammilla hintoilla. CPO-ohjelma antaa valmistajille pääsyn laajempaan kenttään tulevia asiakkaita, jotka luottavat heihin ja ovat uskollisia heille, saavuttaen joko prestigebonuksen (jos he ovat CPO-ohjelman omistajia) tai myyntibonuksen (jos heidän myyntipisteensä ovat CPO-ohjelman omistajia). Tämä muodostaa hyvän asiakkaan luottamuksen, mikä johtaa myyntiin tyytyväisiä asiakkaita, jotka haluavat olla käyttäjiä brändiä, jonka edustat.
Mitä CPO-ohjelmat osaavat osoittaa auton ostajille
Varmista tarkistus: CPO-kurssit ovat erinomaisia ostajille, koska auto menee läpi tarkastuksen ja todistuksen, joka vahvistaa sen edelleen olevan tietyllä laadun tasolla. Pituinen takuu tulevista korjauksista – Pidennetty takuu voi tarjota laajan kattavan suojan tuleville korjauksille sekä ilmaisella huolto- ja rekkapalvelulla, mikä voi auttaa korkeammilla ajamindeksillä olevia autoja. CPO-autot ovat ideaalisia uusautoilijoille, jotka haluavat kokea uuden auton tunnetun ilman rasakan hinnan.
Käyttöautokaupan uusi normi
Kuitenkin käyttä-automaarkkinoiden päivät – ainakin uudempien ja parempien laitteiden osalta – ottivat yllättävän käännöksen. Yksi kiihdyttäjistä ovat CPO-ohjelmat ja joitain vuokra-auton palautuksia. Älä pelkää! Nämä voivat myös olla suhteellisen luotettavia ajoneuvoja, joilla ostajat saavat päivitetyn auton vähemmällä rahalla. Ja lopputulos on se, että ne, jotka pystyvät rahoittamaan käyttöautoja – erityisesti ylempiä luksusmerekkejä – näkevät hinnat nousseen väistämättä.
Vältä niitä kaikin keinoin ja jos sinun täytyy
Mutta on myös haasteita, kun on kyse cmos-ohjelmien perustamisesta, mallintamisesta, kotitehtävien läpi järjestämisestä, ccp:n ostamisesta uusista autoista, energisoimisesta, verkkoon upottamisesta ja oppikirjan lainaamisesta. C2C e-kanavat ovat myös keskeinen rikastuttamislähde, joka valaisee kuluttajia heidän vaihtoehdoistaan, ajoneuvon historiatiedoista ja vertaisarvioinneista verkossa. Irrotettuna niin valmistajien ja kuluttajien uusintamasta, jotka ovat ahkerasti vieraantuneet toisistaan, saavuttavat omnichannel-ajattelun tavoitteen luopumisen kautta, kauppiaiden on ehdottomasti siirryttävä myyntiin.
Mitä tämä tarkoittaa CPO:lle & autonmyynnille
Tulevaisuuden CPO-ajoneuvot näyttävät olevan niin loistavia: laajempi kanta ja paljon kehityskenttää seuraavien vuosikymmenien aikana. CPO-ajoneuvot ovat tulevaisuus, ja tilanne kehittyy vain ylöspäin, sillä digitaalisuus on nykyään avainsana autojen myynnissä. Porsche-tasoisia ja vertailukelpoisia palveluita sekä suurempaa läpinäkyvyyttä ja nopeampaa autolainahankintaa – mitä keskustelemme alla – odottavat nykyiset auton ostajat, mikä vaatii myyjiltä joustavuutta ja luovuutta.
Johtopäätös
Uusien ja käytettyjen autojen osalta, ei kovin kauan sitten, sertifioitujen käytettyjen autojen ohjelmien käyttöönotto siirsi merkittävästi mittaria tuossa ajoneuvosegmentissä johonkin väliin. Mikä on fantastista. Uutiset potentiaalisen veneen ostajan saaminen tuon laatu-arvo-tehdas-keitto yhdistelmän. Jos uusien autojen myynnin tulevaisuus on pitkään ollut erottamattomasti sidoksissa koko autoteollisuuden tulevaisuuteen, CP-ohjelmat näyttävät olevan ilmeinen osa sitä, mihin uusien autojen myynnin tulevaisuus lopulta muotoutuu.
