فرآیند فروش خودرو: از رانندگی آزمایشی تا خرید

مقدمه

بله، خرید یک ماشین جدید گران و هیجان‌انگیز است. هیجان، تحلیل و بررسی در این فرآیند وجود دارد. روند فروش خودرو را از تست رانندگی تا خرید دنبال کنید و یاد بگیرید چگونه تصمیم بهتری بگیرید و بهترین معامله را بزنید. راهنمای خرید خودرو این راهنما را به عنوان یک آماده‌سازی پیش از نبرد و یک زرادخانه دیجیتال در نظر بگیرید تا بتوانید با اعتماد به نفس وارد تجربه خرید خودرو شوید.

تحقیق و انتخاب

در فرآیند فروش خودرو، نیازها و خواسته‌های خود را شناسایی کنید. از کارایی سوخت گرفته تا فضای بار و ویژگی‌ها، هر چیزی که می‌خواهید، دانستن آن نیمی از نبرد است. با مقایسه برندها و مدل‌ها، خواندن نظرات و بررسی امتیازهای قابلیت اطمینان، خودروهایی را که با معیارهای شما مطابقت دارند، در لیست کوتاه قرار دهید.

بازدید از نمایندگی

با لباس غیررسمی بپوشید و مدارک خود را برای بازدید از نمایندگی همراه داشته باشید. تجربه شما می‌تواند از اولین نگاه شما به نمایندگی و اطراف آن آغاز شود. جلسه فروش — زمانی برای پرسش، بیان نیازهای خود و احساس سرعت آن‌ها.

تجربه تست رانندگی

این فرصت برای شماست که بررسی کنید و ببینید یک خودرو چگونه واقعاً عمل می‌کند و چگونه با شما سازگار است. شما باید به فروشنده اطلاع دهید که از این تست چه چیزی می‌خواهید به دست آورید. به نحوه رانندگی خودرو و آنچه درون آن است توجه کنید، آنچه را که دوست دارید و آنچه را که دوست ندارید. اینجا جایی است که شما همچنین به تمام شک و تردیدهای باقی‌مانده پاسخ می‌دهید، همچنین اگر خودرو بخشی از زندگی شما شود.

مذاکره در مورد قیمت

دانستن چگونگی تمایز بین قیمت برچسب و قیمت واقعی اهمیت دارد. قیمت برچسب معمولاً قابل مذاکره است زمانی که برای چانه‌زنی حاضر می‌شوید، بنابراین خود را با اطلاعاتی که از تحقیقات خود در مورد خودرو و هرگونه مشوق یا تخفیف موجود است، مجهز کنید. ارائه اولین پیشنهاد در یک مذاکره، داشتن حق رد و در صورت رد، مودب و حرفه‌ای بودن.

گزینه‌های تأمین مالی و پرداخت

گزینه‌های تأمین مالی مانند وام‌ها و اجاره‌ها را بررسی کنید، شرایط، هزینه‌های بین بانکی و تمام شرایط هر یک را بشناسید. هر طرح پرداخت مزایا و معایب خود را دارد؛ با آنچه که بهترین کار را با مالیات و اهداف مالی شما دارد، کار کنید. نمایندگی‌ها معمولاً گزینه‌های تأمین مالی دارند، اما مطمئن شوید که برای بهترین نرخ‌ها از طریق بانک‌ها و اتحادیه‌های اعتباری نیز خرید کنید.

قرارداد و مدارک مربوطه را خریداری کنید

اگر در حال خرید ملک جدید خود هستید، باید حتماً زمانی را صرف کنید تا از برخی موارد اطمینان حاصل کنید، درست مانند یک قرارداد استخدام (قیمت، شرایط، هرگونه تضمین/گارانتی) وقتی که به بیمه سلامت می‌رسد، بسیار بالا است اما سوالات دقیقه آخری معمولاً (و همچنین موفق به انجام آن شده‌اند) تا تاریخ دقیقاً آنچه را که برای آن ثبت‌نام می‌کنید، بدانید.

بسته شدن معامله

قرارداد فروش را نهایی کنید و برای تحویل یا جمع‌آوری خودروی جدیدتان برنامه‌ریزی کنید. خودتان را با درک خودرو، سیستم‌های آن، نقاط نگهداری و هر چیز دیگری که نیاز دارید برای راه‌اندازی، آماده کنید.

ملاحظات پس از خرید

پس از خرید، خودرو را ثبت کنید، پلاک‌ها را سفارش دهید و یک برنامه نگهداری تنظیم کنید تا خودرو به خوبی کار کند. بنابراین، از سواری خود لذت ببرید و یاد بگیرید.در موردویژگی‌ها و عملکرد.

اشتباهات رایج: دام‌ها برای یک مبتدی.

اما مراقب تاکتیک‌های فروش تحت فشار و هزینه‌های پنهان که در فرآیند شگفت‌انگیز کشف خودروی شما پنهان شده‌اند، باشید. بنابراین، آمادگی خود را آماده کنید و در مذاکره قاطع باشید؛ هرگز نباید تحت فشار قرار بگیرید تا هرگونه ارتقاء یا افزودنی اضافی که در ابتدا درخواست نکرده‌اید، دریافت کنید (این به هر حال اشتباه اوست). اگر فکر می‌کنید که خدمات پس از فروش ضعیفی دریافت کرده‌اید، هرگز در یادآوری حقوق خود به ارائه‌دهنده خدمات خود تردید نکنید و در صورتی که شکایات شما هنوز رسیدگی نشده است، به مقامات بالاتر مراجعه کنید.

آینده فروش خودرو

اگرچه پلتفرم‌های خرید خودرو دیجیتال هنوز کمی توسعه نیافته‌اند، اما کل ایده فروش خودروها به آرامی در حال تغییر است. فرآیند فروش و توجه به خریداران — که تغییر دهنده بازی است — الکتریکی و هیبریدی هرگز مانند قبل نخواهد بود اما این موضوع به راحتی قابل درک نیست. با این روندها آشنا شوید، شما آماده خواهید بود تا به راحتی در دریای تاریخ فروش خودروهای دست دوم حرکت کنید.

نتیجه گیری

پیدا کردن آن می‌تواند یک فرآیند باشد — فرآیندی که زمان، تحقیق گسترده و درک واقعی از آنچه می‌خواهید تا با بودجه‌تان مطابقت داشته باشد، می‌طلبد. با این مراحل ساده همراه باشید و شما به زودی در خودرویی که بهترین تناسب را با نیازهای شما دارد، رانندگی خواهید کرد به شرطی که به جزئیات توجه کنید و تحقیقات خود را انجام دهید و از همه مهم‌تر کنترل کل فرآیند خرید خودرو را در دست بگیرید.