مذاکره در فروش خودرو: نکات و ترفندها

مقدمه

 

سلام، خریدار ماشین عزیز. آیا خود را برای جهان شگفت‌انگیز خرید ماشین در طی مذاکرات آماده کرده‌اید؟ شما باید هر حرکت را در این بازی که کمی شبیه شطرنج است، وزن دهید. در این مقاله، ما به شما نشان خواهیم داد چگونه با نکات و ترفند‌ها به فروش ماشین مذاکره کنید و با قراردادی که عمر طولانی دارد از مرکز فروش بیرون بیایید.

 

آماده‌سازی کلیدی است

 

"دانش برابر با قدرت است"، یک ضرب‌المثل قدیمی است و هیچ‌گاه این موضوع در مورد مذاکره برای خرید خودروی خود درست‌تر از این نیست. قبل از اینکه حتی پا به زمین نمایشگاه بگذارید، خود را آموزش دهید درباره قیمت‌گذاری. درباره ارزش بازار خودرو اطلاعات کسب کنید؛ درک کنید که فروشندگان چگونه پول در می‌آورند؛ و بیاموزید که قیمت متوسط برای آن برند و مدل خاص چه مقدار ممکن است باشد-

 

تحقیق درباره ارزش بازار خودرو

 

با استفاده از منابعی مثل کلی کبلو بوک یا ادموندز، بیاموزید که خودرو واقعاً چقدر ارزش دارد. به یاد داشته باشید که هر قیمتی که فروشنده ذکر می‌کند معمولاً فقط نقطه شروعی برای مذاکره است.

 

درک ساختار قیمت‌گذاری فروشنده

 

قیمت فروشنده از موارد مختلفی تشکیل شده است که او باید برای آنها پرداخت کند، مانند هزینه نگهداری و تبلیغات. این موضوع کد رمز رابطه فروشنده و مشتری را شکست می‌دهد.

 

تعیین  قیمت هدف

 

شاید شما حوصله دارید که با خرید جدید خود راه بروید - اما ابتدا زمانی است که بفهمید چه قیمتی برای دستیابی به این هدف نیاز دارید. این قیمت هدف شماست، که باید بر اساس تمام تحقیقات خود به آن دست پیدا کنید. فراموش نکنید هزینه‌های دیگری مثل مالیات، هزینه ثبت نام و هرگونه افزونه‌ای که برای ماشین می‌خواهید را نیز در نظر بگیرید.

 

قیمت هدف شما چند باید باشد

 

مشاهده کردم که بهترین راه برای تعیین قیمت هدف خود، در نظر گرفتن سطح راحتی شخصی شما و ارزش بازار ماشین، علاوه بر تخفیف‌ها و انگیزه‌هایی است که فروشنده ارائه می‌دهد. از تقاضا کردن قیمتی که خیلی زیر از آنچه آنها می‌پرسند، امتناع نکنید؛ مذاکره شامل داد و گرفت است.

 

شروع صحبت

 

هر چه به عنوان تماس اولیه با فروشنده انجام می‌دهید - وارد شدن به نمایشگاه، ارسال ایمیل - باید مثبت و کاملاً اطلاع‌رسان باشد. این فرصت شما برای دیدن این است که فروشنده چقدر انعطاف‌پذیر یا حتی ناخواسته به مذاکره است.

 

با اعتماد به نفس با فروشنده ملاقات کنید

 

فروشنده می‌تواند ناراحتی را احساس کند، بنابراین با دانستن اینکه چه چیزی می‌خواهید و به آنها بگویید که قیمتی که تمایل دارید برای آن پرداخت کنید، وارد شوید. اعتماد به نفس در آغاز مذاکرات بسیار مهم است - اینجا برخی از مفاوضات اولیه ترین است.

 

شناسایی تاکتیک‌های فروشنده

 

برخی فروشندگان برای کسب بهترین قیمت از تاکتیک‌های مختلف فروش استفاده می‌کنند، مانند تأکید بر اینکه چقدر ماشین عالی است یا ارائه پیشنهادات محدود زمانه. به قیمت هدف خود بپردازید و از فروش‌های سخت تحت تأثیر قرار ندهید.

 

تاثیر عوامل اقتصادی بر قیمتش

 

اگر بازار کند باشد، فروشندگان ممکن است نیاز به دستیابی به اهداف فروش داشته باشند و بنابراین تمایل بیشتری به مذاکره داشته باشند. از طرف دیگر، اگر ماشین تقاضای زیادی داشته باشد، احتمالاً آماده دادن تخفیف نخواهند بود.

 

حالت آرام و صبور ماندن

 

در مرحله مذاکرات، حفظ سرenity و صبر با اقتدار منتظر بودن اهمیت دارد. از دست دادن خشم یا جوجه کردن موقعیت شما را ضعیف می‌کند.

 

ثبات در مذاکرات

 

زمان خود را بگیرید، در تصمیم‌گیری حسابی عجله نکنید. سر سرد به شما کمک می‌کند بهترین معامله را برای خود انجام دهید.

 

دانستن زمانی که معامله برای شما بد است

 

اگر فروشنده با شرایط شما موافقت نکند یا احساس کنید مذاکره به خوبی پیش نمی‌رود، کاملاً عادی است که بروید. ماشین‌های زیادی و نمایشگاه‌های فروش دیگری وجود دارد.

 

اسناد مربوط به فروش مذاکره‌شده

 

اطمینان حاصل کنید که تمام شرایط، مقررات و قیمت نهایی به طور خطی ثبت شده و به صورت واضح درک شده باشد. شما از این اسناد برای مرجع‌گیری هنگام تهیه توافقنامه فروش و حفاظت مالی خود نیاز دارید.

 

نتیجه گیری

 

مذاکره برای فروش ماشین نیازی به مشکلی ندارد. با تهیه اطلاعات کافی، یک کم اعتماد به نفس و دانستن نحوه کار در فرآیند مذاکره، – تمام اینها به راحتی با هم هماهنگ می‌شوند. از این نکات برای کمک به کیف پول خود در مقابل آنچه علیه آن است، استفاده کنید! در نهایت، به یاد داشته باشید: پول من، فقط متعلق به من است--پس روی هیچ زمینی که تصمیم ما را تحت فشار قرار دهد، چرخه نزنید...