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introducción a las estrategias de venta de automóviles
Hola, superestrella de ventas! todo el mundo juega al juego de las ventas de autos: es una industria difícil, y cada concesionario está luchando por ese lugar número uno. así que, ¿qué se necesita para ser visto entre el mar de vehículos y aumentar las ventas de sus vehículos?- Esto es sólo parte del plan, amigo. Es hora de atarte y seguir la guía de expertos que dispararán tus ventas.
Comprender su base de clientes
antes de hacer cualquier otra cosa es mejor tener los fundamentos en su lugar para usted que todo proviene de conocer a sus clientes. en su mayor parte, usted tiene tres tipos de compradores de automóviles: primero-tiempo de compra-Los buscadores de lujo y los buscadores de presupuesto cada segmento tiene necesidades y deseos diferentes. Así que, considere quién entra por sus puertas y por qué.-¿Pero estos consumidores pueden convertirse en excelentes compradores?- Siempre y cuando sepas lo que quieren.
gestión de salas de exposición y inventario
Así que, clientes objetivo listo pero showroom? su showroom es el escenario, sus coches son las estrellas que obtienen la iluminación sólo así, limpiar cada mancha en esos coches a un brillo inmejorable y asegúrese de que tenemos líneas de visión nítidas de nuestras bellezas. y recuerda a hacer ungestión. esto es clave para mantener una variedad de opciones diversas que serán atractivas en todos los puntos de precio. La clave es proporcionar a sus clientes con opciones, asegurándose de que usted tiene el coche correcto en los momentos adecuados.
comercialización yestrategias de promoción
¡Pero espera, hay más! Simplemente comienza a decirle a la genteAcerca detu marketing es la voz que traeráel éxito a su estrategia así que habla. ideas creativas de marketing pueden ayudarle a llegar a una audiencia más amplia- ¿Qué hay de las promociones? algunos de los incentivos en cuestión (como los de-las operaciones de arrendamiento y financiación de intereses, el comercio-En el caso de los modelos de este año, el precio de venta de los modelos de este año (por ejemplo, en bonos o pagos en efectivo adicionales por el modelo del año pasado) puede ofrecer un poco más a los que se quedan en la valla.
Negociacióny técnicas de cierre
Ahora llegamos al momento de la verdad....la negociación. como un baile, los pasos se pueden aprender y practicar, mientras que una comprensión de cómo trabajan juntos producirá un cierre exitoso. familiarizarse con lo que los coches valen; saber dónde está el cliente en su rango de precio y encontrar ese medio feliz. seguro, y también cuando usted cierre tener confianza y asegúrese
Servicios de postventaservicio y retención de clientes
Si vamos más lejos, hablaremos de lo que ocurrirá después.-servicio de ventas. la venta está hecha pero el viaje no termina aquí. un cliente satisfecho hoy es un comprador que regresa mañana! asegurarse de que se vayan felices, tal vez incluso crear fans deliciosos al proporcionar un servicio excepcional ayudará a construir una base de clientes leales. al enviar seguimientos regulares, consejos de mantenimiento
Conclusión:El impulso de las ventas a nuevas alturas
Y así es como aumentas las ventas de tu auto.- ¡Simples! esto incluye entrar en la cabeza de sus clientes a cómo dominan la negociación, cada paso importa. Vender autos es un juego y la mejor manera de ganar este fantástico juego de oportunidades es adoptando estrategias sólidas que se pueden utilizar cuando se vende el coche. así que, ¿qué estás esperando? tiempo para poner esas ventas
