Διαπραγματεύσεις για την πώληση αυτοκινήτου: Συμβουλές και τεχνάσματα

Εισαγωγή

Γεια σου, αγοραστής αυτοκινήτων.Έχεις προετοιμαστεί για τον συναρπαστικό κόσμο της αγοράς αυτοκινήτου κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης;Πρέπει να ζυγίσεις κάθε κίνηση σε αυτό το παιχνίδι που είναι λίγο σαν σκάκι.Σε αυτό το άρθρο, θα σου δείξουμε πώς να δια

Η προετοιμασία είναι το κλειδί

"Η γνώση ισούται με δύναμη," λέει μια παλιά ρήση, και ποτέ δεν είναι πιο αληθινό όταν πρόκειται για τη διαπραγμάτευση της δικής σου αγοράς αυτοκινήτου. Πριν καν πατήσεις το πόδι σου στο χώρο της αντιπροσωπείας, ενημερώσου Για τιμολόγηση. Μάθε για την αγοραία αξία του αυτοκινήτου; κατανόησε πώς βγάζουν χρήματα οι έμποροι; και μάθε ποια μπορεί να είναι η μέση τιμή για αυτήν την συγκεκριμένη μάρκα και μοντέλο-

Ερευνώντας την Αγορά του Αυτοκινήτου

Χρησιμοποιώντας πηγές όπως το Kelley Blue Book ή το Edmunds, βρείτε τι αξίζει πραγματικά το αυτοκίνητο. Να έχετε υπόψη ότι οποιαδήποτε τιμή αναγράφεται από έναν έμπορο είναι συνήθως μόνο το σημείο εκκίνησης από το οποίο να διαπραγματευτείτε περαιτέρω μαζί του.

Κατανοητική δομή τιμολόγησης του εμπόρου

Η τιμή του εμπόρου αποτελείται από διάφορα αντικείμενα που πρέπει να πληρώσει, όπως η μεταφορά και η διαφήμιση. Το να το ξέρεις αυτό σπάει τον κώδικα του εμπόρου-πελάτη.

Εγκατάσταση  Στόχος τιμή

Μπορεί να είστε πρόθυμοι να ξεκινήσετε με τη νέα σας εξαγορά, αλλά πρώτα είναι ώρα να καταλάβετε σε ποια τιμή θα το επιτύχετε. Αυτή είναι η τιμή στόχου, που πρέπει να φτάσετε με βάση όλη την έρευνά σας. Μην ξεχάσετε να προσθέσετε και άλλα έξοδα όπως φόρους, τέλη εγγραφής και τυχόν επιπλέον που θέλετε για το αυτοκίνητο.

Ποια Πρέπει να Είναι η Κύριος Τιμή

Παρατήρησα ότι ο καλύτερος τρόπος για να αποφασίσετε για την τιμή-στόχο σας είναι να λάβετε υπόψη όχι μόνο το επίπεδο άνεσης σας και την αγοραία αξία του αυτοκινήτου, αλλά και τυχόν προσφορές ή κίνητρα που προσφέρονται από τον έμπορο. Μην διστάσετε να ζητήσετε μια τιμή πολύ χαμηλότερη από αυτή που ζητούν· η διαπραγμάτευση περιλαμβάνει το να δίνεις και να παίρνεις.

Το πάγο σπάει

Όπως και να κάνετε την πρώτη σας επαφή με έναν έμπορο - περπατώντας στην αίθουσα επίδειξης, στέλνοντας ένα email - θα πρέπει να είναι θετικό και πλήρως ενημερωτικό. Εδώ είναι η ευκαιρία σας να δείτε πόσο ευέλικτος ή ακόμα και απρόθυμος να διαπραγματευτεί ο έμπορος μπορεί να είναι.

Αντιμετωπίστε τον Πωλητή με Πίστη

Ένας έμπορος μπορεί να αισθανθεί την ανησυχία, γι' αυτό πήγαινε μέσα γνωρίζοντας τι θέλεις και πες του ποια τιμή είσαι πρόθυμος να πληρώσεις γι' αυτό. Η εμπιστοσύνη μετράει πολύ στην αρχή των συνομιλιών - εδώ είναι μερικές από τις πιο βασικές διαπραγματεύσεις.

Αναγνωρισμός Τακτικών του Πωλητή

Για να πάρουν την καλύτερη τιμή μερικοί αντιπροσωπευτές χρησιμοποιούν διάφορες τακτικές πώλησης, όπως τονίζει πόσο εξαιρετικό είναι το αυτοκίνητο ή προσφέρει περιορισμένο χρόνο προσφορές Σχέδιο. Κρατήστε την τιμή σας και μην σας ξεγελάσουν οι σκληρές πωλήσεις.

Πώς επηρεάζεται η τιμή της από οικονομικούς παράγοντες

Αν η αγορά είναι αργή, οι έμποροι μπορεί να χρειαστεί να επιτύχουν τους στόχους πωλήσεων και έτσι να είναι πιο πρόθυμοι να διαπραγματευτούν. Από την άλλη πλευρά, αν το αυτοκίνητο είναι σε μεγάλη ζήτηση τότε είναι πιθανό να μην είναι πρόθυμοι να σας δώσει μια συμφωνία.

Να Παραμένω Ηρεμμένος και Υπομονετικός

Κατά τη διάρκεια της φάσης διαπραγμάτευσης, είναι σημαντικό να κρατήσει κανείς την ψυχραιμία του και να περιμένει με ηρεμία. Το να χάνεις την ψυχραιμία σου ή να βιάζεσαι θα σε βρει σε μειονεκτική θέση.

Να Μείνετε Συγκρατημένοι στις Διαπραγματεύσεις

Πάρτε το χρόνο σας, μην είστε βιαστικοί στην λήψη απόφασης. Το ψύχραιμο μυαλό θα σε βοηθήσει να βρεις την καλύτερη συμφωνία για τον εαυτό σου.

Να ξέρεις πότε η συμφωνία είναι κακή για σένα

Αν ο έμπορος δεν συμφωνήσει με τους όρους σου ή νιώθεις ότι η διαπραγμάτευση δεν πάει καλά, είναι απόλυτα εντάξει να φύγεις. Υπάρχουν πολλά άλλα αυτοκίνητα και αντιπροσωπείες εκεί έξω.

Καταγραφή της διαπραγματευόμενης πώλησης

Βεβαιωθείτε ότι όλοι οι όροι και οι τελικές τιμές είναι γραμμένοι και κατανοητοί. Θα το χρειαστείτε για αναφορά κατά τη σύνταξη της σύμβασης πώλησης και για οικονομική προστασία.

Συμπέρασμα

Η διαπραγμάτευση μιας πώλησης αυτοκινήτου δεν χρειάζεται να είναι μια δοκιμασία. Με λίγη καλή προετοιμασία, λίγη αυτοπεποίθηση και να ξέρεις τι κάνεις στην ίδια τη διαδικασία διαπραγμάτευσης, – Όλα αυτά συνδυάζονται πολύ εύκολα. Χρησιμοποιήστε αυτές τις συμβουλές για το πώς να κάνετε πράγματα για το πορτοφόλι σας αντί εναντίον του! Στο κάτω κάτω, θυμήσου: τα λεφτά μου, μόνο δικά μου... οπότε μην πατήσεις κανένα έδαφος που θα ρίξει αυτή την απόφαση από εκεί που θέλουμε...