EN
Εισαγωγή στις στρατηγικές πωλήσεων αυτοκινήτων
Γεια σου, σούπερ σταρ πωλήσεων! Όλοι παίζουν το παιχνίδι των πωλήσεων αυτοκινήτων: είναι μια δύσκολη βιομηχανία, και κάθε αντιπροσωπεία αγωνίζεται για την πρώτη θέση. Τι χρειάζεται λοιπόν για να φανεί κανείς στη θάλασσα των οχημάτων και να αυξήσει τις πωλήσεις των οχημάτων σας; - Είναι μέρος του σχεδίου, φίλε. Ώρα να δέσεις τις ζώνες σου και να ακολουθήσεις τις οδηγίες των ειδικών που θα εκτοξεύσουν τις πωλήσεις σου.
Κατανοώντας την πελατειακή σας βάση
Πριν κάνουμε οτιδήποτε άλλο είναι καλύτερο να έχουμε τα βασικά στη θέση τους για εσάς τα οποία όλα προέρχονται από την γνώση των πελατών σας. Για το μεγαλύτερο μέρος, έχετε τρεις τύπους αγοραστών αυτοκινήτων: -ΧρονοδιακινητέςΕμπόριο -Οι άνθρωποι που αναζητούν πολυτέλεια και οι άνθρωποι με χαμηλό προϋπολογισμό Κάθε κατηγορία έχει διαφορετικές ανάγκες και επιθυμίες. Έτσι, σκεφτείτε ποιος μπαίνει στις πόρτες σας και γιατί. Ψάχνουν για ένα γρήγορο, σπορ σεντάν ή οικογένεια. -Φιλικό μίνι βαν; Αλλά αυτοί οι καταναλωτές μπορούν να μετατραπούν σε εξαιρετικούς αγοραστές. - Αρκεί να ξέρεις τι θέλουν.
Διαχείριση χώρου εκθέσεων και αποθεμάτων
Λοιπόν, οι πελάτες στόχος έτοιμοι αλλά το showroom; Το σαλόνι σας είναι η σκηνή, τα αυτοκίνητά σας τα αστέρια. Το φωτισμό είναι για να καθαρίσουν κάθε λεκέ από τα αυτοκίνητα και να εξασφαλίσουν ότι βλέπουμε καθαρά τις ομορφιές μας. Και να θυμάστε να παρακολουθείτε τις αποθήκες μας όταν πρόκειται για απογραφές Διαχείριση - Τι; Αυτό είναι το κλειδί για να διατηρηθεί μια ποικιλία διαφορετικών επιλογών που θα είναι ελκυστικές σε όλες τις τιμές. Το κλειδί είναι να παρέχετε στους πελάτες σας επιλογές, ενώ εξασφαλίζετε ότι έχετε το σωστό αυτοκίνητο στις σωστές στιγμές.
Εμπορική και Στρατηγικές προώθησης
Αλλά περίμενε, υπάρχει και άλλο! Απλά ξεκίνα να λες στους ανθρώπους Για ότι Η μάρκετινγκ σου είναι η φωνή που θα φέρει επιτυχία Για την στρατηγική σου, μίλα. Οι δημιουργικές ιδέες μάρκετινγκ μπορούν να σας βοηθήσουν να φτάσετε ένα ευρύτερο κοινό - είτε στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, τοπικά ή μέσω συγκεκριμένων εκδηλώσεων. Και τι γίνεται με τις προαγωγές; Ορισμένα από τα εν λόγω κίνητρα (όπως η χαμηλή -Χρηματοδοτήσεις και συμβάσεις χρηματοδότησης, εμπορικές συναλλαγές -Η Επιτροπή θα πρέπει να λάβει υπόψη της την ανάγκη να βελτιωθεί η ποιότητα των υπηρεσιών που παρέχονται από την Ευρωπαϊκή Επιτροπή.
Διαπραγματεύσεις και Τεχνικές Κλείσματος
Τώρα φτάνουμε στην στιγμή της αλήθειας. ...Η διαπραγμάτευση. Όπως και ο χορός, τα βήματα μπορούν να μαθηθούν και να εξασκηθούν, ενώ η κατανόηση του πώς λειτουργούν μαζί θα παράγει ένα επιτυχημένο κλείσιμο. Γνωρίστε τι αξίζουν τα αυτοκίνητα, μάθετε πού βρίσκεται ο πελάτης στην τιμή του και βρείτε το ευτυχισμένο μέσο. Και όταν κλείσεις, να είσαι σίγουρος ότι πουλάς κάτι. Και μην ξεχνάς, κάθε μικρή ώθηση στην σωστή κατεύθυνση βοηθά.
Μετά την πώληση Υπηρεσία και διατήρηση πελατών
Προχωρώντας, θα συζητήσουμε το Μετά -Υπηρεσία πωλήσεων. Η πώληση έχει ολοκληρωθεί, αλλά το ταξίδι δεν τελειώνει εδώ. Ένας ικανοποιημένος πελάτης σήμερα είναι ένας επαναλαμβανόμενος αγοραστής αύριο! Βεβαιωθείτε ότι φεύγουν χαρούμενοι, ίσως ακόμη και δημιουργώντας τρελούς οπαδούς παρέχοντας εξαιρετική υπηρεσία θα βοηθήσει να οικοδομήσει μια βάση πιστών πελατών. Με την αποστολή τακτικών παρακολούθησης, συμβουλών συντήρησης και προγραμμάτων ανταμοιβής πιστότητας βοηθάτε τους πελάτες να αισθάνονται πολύτιμοι, κάνοντας πιο πιθανό να σας επιλέξουν ξανά.
Συμπέρασμα: Πηγαίνοντας τις Πωλήσεις σε Νέα Υψηλά
Και έτσι αυξάνεις τις πωλήσεις αυτοκινήτων σου. - - Είναι απλό! Αυτό περιλαμβάνει το να μπεις στο μυαλό των πελατών σου για το πώς να μάθεις να διαπραγματεύεσαι, κάθε βήμα έχει σημασία. Η πώληση αυτοκινήτων είναι ένα παιχνίδι και ο καλύτερος τρόπος για να κερδίσεις αυτό το φανταστικό παιχνίδι ευκαιριών είναι να υιοθετήσεις σταθερές στρατηγικές που μπορείς να χρησιμοποιήσεις όταν πουλάς το αυτοκίνητό σου. Λοιπόν, τι περιμένεις; Ώρα να ξεκινήσουμε τις πωλήσεις!
