Vyjednávání při prodeji aut: Tipy a triky

Úvod

 

Ahoj, návštěvníku autosalonu. Připravils se na vzrušující svět koupi auta při jednání? Musíš uvážit každý tah v této hře, která je trochu jako šachy. V tomto článku ti ukážeme, jak vyjednávat prodej auta s tipy a triky, a odjet z autosalonu s nabídkou, která bude trvat celý život.

 

Příprava je klíčem

 

"Vědomosti jsou moc," říká staré přísloví, a nikdy to nebylo pravdivější, když jde o vyjednávání o vlastní koupi auta. Než vůbec vkročíte na prodejní plochu, vzdělávejte se O o cenách. Zjistěte tržní hodnotu auta; pochopte, jak prodejci vydělávají peníze; a naučte se, jaká by mohla být průměrná cena pro tuto konkrétní značku a model.

 

Výzkum tržní hodnoty auta

 

Pomocí zdrojů jako Kelley Blue Book nebo Edmunds zjisti, kolik auto skutečně stojí. Měj na paměti, že jakákoli cena uvedená dealerem je obvykle pouze výchozím bodem pro další jednání s nimi.

 

Porozumění struktuře ceny prodejce

 

Cena prodejce se skládá z různých položek, za které musí zaplatit, jako jsou úroky a reklama. Toto znalost prolomí kód mezi prodejcem a klientem.

 

Nastavení  Cílová cena

 

Možná máte spěch odjet s vaší novou nákupem - ale nejdřív je třeba zjistit, jakou cenu musíte dosáhnout, aby to bylo možné. Toto je vaše cílová cena, kterou musíte dosáhnout na základě všech vašich výzkumů. Nezapomeňte přidat další náklady, jako jsou daně, poplatky za registraci a jakékoliv další vylepšení, která si přejete pro auto.

 

Co by měla být vaše cílová cena

 

Zjistil jsem, že nejlepší způsob, jak určit vaši cílovou cenu, je brát v úvahu nejen váš vlastní pohodlí a tržní hodnotu auta, ale také jakékoliv akce nebo podněty nabízené prodejcem. Nestaťte se požádat o cenu daleko pod tou, kterou žádají; jednání zahrnuje vzájemné ústupky.

 

Rozlomení ledu

 

Ať už navázáváte první kontakt s prodejcem tím, že vstoupíte do výstavního sálu nebo pošlete e-mail, měl by být pozitivní a plně informační. Tady máte šanci zjistit, jak flexibilní nebo dokonce neochotný k jednání může být prodejce.

 

Setkání s prodejcem sebevědomě

 

Prodejce může cítit nejistotu, takže přijďte s jasnou představou o tom, co chcete, a dejte jim vědět, kolik jste ochotni za to zaplatit. Sebevědomí hraje velkou roli na začátku jednání - níže je některá z nejjednodušších form jednání.

 

Identifikace taktik prodejce

 

Někteří prodejci používají různé prodejní strategie, jako zdůrazňování, jak skvělý je automobil, nebo nabídka krátkodobých akcí. Držte se své cílové ceny a nedávejte se oklamat tvrdým prodejem.

 

Jak jsou jejich ceny ovlivňovány ekonomickými faktory

 

Pokud je trh pomalý, prodejci se mohou snažit dosáhnout prodejních cílů a proto budou ochotnější jednat. Na druhé straně, pokud je auto ve vysoké poptávce, pravděpodobně nebudou spěchat s poskytnutím výhodné nabídky.

 

Zbýve zůstat klidným a trpělivým

 

Během fáze jednání je důležité zůstat klidný a čekat s důstojností. Ztráta sebeovládání nebo spěch vám dává nepříznivou pozici.

 

Setrvávání v klidu během jednání

 

Dejte si načas, nestarejte se rozhodnout příliš rychle. Klidná hlava vám pomůže získat nejlepší nabídku pro sebe.

 

Vědět, kdy je obchod pro vás špatný

 

Pokud prodavač nesouhlasí s vašimi podmínkami nebo máte pocit, že jednání neprobíhá dobře, je úplně v pořádku odejít. Je tam spousta dalších aut a prodejen.

 

Dokumentace vyjednaného prodeje

 

Ujistěte se, že jsou všechny podmínky, ujednání a konečná cena zapsány a jasně pochopeny. Budete to potřebovat jako referenci, když bude uzavírát se prodejní smlouva, a také pro svou finanční ochranu.

 

Závěr

 

Jednání o prodej auta nemusí být muka. S nějakou dobrou přípravou, trochu sebevědomím a znalostí toho, co děláte během jednacího procesu – všechno se spojí docela snadno. Použijte tyto tipy, jak dosáhnout cílů tak, aby to šlo pro vaši peněženku, nikoli proti ní! Nakonec si pamatujte: moje peníze, jenom moje – takže nekročte po půdě, která by tento rozhodnutí podkopala, kam chceme...