Преговори за продажба на автомобили: съвети и трикове

Въведение

 

Здравейте, търсещи автомобил. Сте ли се подготвили за вълнуващия свят на покупката на кола по време на преговорите? Трябва да оцените всеки ход в тази игра, която е малко подобна на шахмат. В тази статия ще ви покажем как да преговаряте продажбата на кола с полезни съвети и трюкове, и да се отдалечите от автосалона с договореност, която ще ви задоволява през целия ви живот.

 

Подготовка е ключа

 

"Знанието е сила," казва стара поговорка, и никога не е било по-вярно, когато става въпрос за преговори за собствената ви покупка на автомобил.Преди дори да стъпите на терена на дилера, образовайте се За относно цените. Разберете за пазарната стойност на автомобила; разберете как дилърите печелят парите си; и научете каква може да бъде средната цена за конкретната марка и модел-

 

Проучване на пазарната стойност на колата

 

Използвайки ресурси като Kelley Blue Book или Edmunds, намерете колко наистина струва колата. Имайте предвид, че всяка цена, указана от дилъра, обикновено е просто начална точка за допълнителни преговори с тях.

 

Разбиране на структурата на цени при дилера

 

Цената на дилера се състои от различни елементи, които той или тя трябва да плати, като обезщетяване и реклама. Знанието за това разкрива дилерския-клиентски код.

 

Задаване на  Целева цена

 

Може да бъдете усърдни да тръгнете с новото си придобиване, но първо е време да изчислите по каква цена трябва да го направите. Това е вашата целева цена, която трябва да достигнете базирано на всички вашите проучвания. Не забравяйте да добавите и други разходи, като данъци, такси за регистрация и всяка допълнителна опция, която желаете за колата.

 

Каква трябва да е вашата целева цена

 

Забелязах, че най-добрият начин да определите своята целева цена е да вземете предвид не само собствения си ниво на комфорт и пазарната стойност на колата, но и всички продажби или стимули, предлагани от дилера. Не се колебайте да поискате цена значително под тази, която те ви предлагат; преговорът включва взаимни уступки.

 

Прекъсване на леда

 

Независимо как правите първия си контакт с дилъра - като влезете в шоурума или изпратите имейл - той трябва да е позитивен и напълно информативен. Тук имате възможността да видите колко гъвкав или дори нежелаящ да преговаря дилърът може да бъде.

 

Срещнете дилъра с увереност

 

Дилърът може да усети несигурност, затова отидете, знаейки какво искате, и кажете им коя цена сте готови да платите. Увереността много помага началото на разговорите - ето някои от най-основните преговори.

 

Идентифициране на тактиките на дилъра

 

За да получи най-добрия ценови, някои дилъри използват различни продажни тактики, като подчертаване на колко отлична е колата или предлагане на оферти за ограничено време. Придръжте се към целевата си цена и не се оставяйте да ви убедят с агресивни продажби.

 

Как икономическите фактори влияят на цената му

 

Ако пазара е забавен, дилърите може да трябва да достигнат продажни цели и затова да са по-готови да преговарят. С друга страна, ако колата е с висок спрос, те вероятно няма да са горещи да ви предложат сделка.

 

Остарайте се спокойни и търпеливи

 

През фазата на преговорите е важно да си запазиш хладнокръвие и да чакаш с композиция. Губенето на самообладание или спешеност ще те постави в неизгодно положение.

 

Запазване на композиция при преговорите

 

Взимай си времето, не бъдете поспешни при вземането на решение. Хладнокръвие ще ти помогне да получиш най-добрия договор за себе си.

 

Знание кога договорът е лош за теб

 

Ако продавачът не се съгласи с условията ти или чувстваш, че преговорите не протичат добре, е напълно в ред да си отидеш. Има много други коли и автосалони навън.

 

Документиране на преговореният продажбата

 

Проследете, че всички условия, условия и крайна цена са записани и ясно разбрани. Това ще ти трябва за справка, когато договорът за продажба бъде изготвен, и за да се защитиш финансово.

 

Заключение

 

Преговарянето на продажбата на кола не трябва да е мъчение. С малко добра подготовка, малко увереност и знание какво правиш по време на самия процес на преговори. – всичко се събира доста лесно. Използвайте тези съвети за как да постигнете целите си за портфейла си, а не срещу него! Накрая, спомни си: парите ми, само ми – така че не стъпвай на територия, която ще подкопае това решение, откъдето искаме...