EN
Въведение в стратегиите за продажби на автомобили
Здрасти, суперзвезда на продажбите! Всички играят играта на продажбите на автомобили: това е трудна индустрия, и всеки дилър се бори за това място номер едно. Какво трябва да направите, за да се забележите сред морето от превозни средства и да увеличите продажбите си? - Това е само част от плана, приятел. Време е да се привържеш и да се подчиниш на експертните насоки, които ще увеличат продажбите ти.
Разбиране на вашата клиентска база
Преди да направим нещо друго, най-добре е да се запознаете с основите, които произтичат от познаването на клиентите ви. В повечето случаи, имате три вида купувачи на автомобили: -търговски търговци -Във всеки сегмент има различни нужди и желания. Така че помислете кой влиза в къщата ви и защо. Търсят бърз, спортен седан или семейно. -Приятен миниван? Но тези потребители могат да бъдат превърнати в отлични купувачи. - Стига да знаеш какво искат.
Изложби и управление на запасите
Значи, клиентите са готови, но шоурума? Те получават осветлението, за да изчистят всяка петна от тези коли до непобедим блясък и да се уверят, че имаме ясна видимост на нашите красавици. И не забравяйте да следите запасите ни, когато става въпрос за инвентар. Управление - Не, не, не. Това е ключово за запазване на асортимент от разнообразни опции, които ще бъдат привлекателни за всички ценови точки. Ключът е да предоставиш на клиентите си избор, като същевременно се увериш, че имаш правилната кола в правилното време.
Маркетинг и Промоционални стратегии
Но изчакай, има още! Просто започни да казваш на хората За това Твоят маркетинг е гласът, който ще донесе успех Заради стратегията си, говори. Идеите за маркетинг могат да ви помогнат да достигнете до по-голяма аудитория - на социалните медии, на местно ниво или чрез конкретни събития. А повишенията? Някои от въпросните стимули (като ниски -лизингови и финансови сделки, търговия -В този смисъл, ако се използва само един модел, то това е по-добре.
Преговори и техники за затваряне
Сега пристигнахме в момента на истината. ...преговарянето. Подобно на танца, стъпките могат да бъдат научени и практикувани, а разбирането как те работят заедно ще доведе до успешно приключване. Запознайте се с цената на автомобилите, познайте къде е клиентът в техния ценови диапазон и намерите щастливия среден. Разбира се, и също така, когато затвориш, бъди уверен и се увери, че е ясно, че продаваш нещо. И не забравяй, че всеки малък натиск в правилната посока помага.
Следпродажбени услуги Услуги и задържане на клиентите
Ще продължим да обсъждаме -Служба за продажби. Продажбата е приключила, но пътуването не свършва тук. Удовлетворен клиент днес е клиент утре! Да се уверите, че ще си тръгнат щастливи, може би дори да създадете безумни фенове, като им предоставите изключителна услуга, ще помогне да изградите база от лоялни клиенти. Чрез изпращане на редовни наблюдения, съвети за поддръжка и програми за възнаграждение за лоялност, вие помагате на клиентите да се чувстват ценени, което увеличава вероятността те да ви изберат отново.
Заключение: Продажбите достигат нови висоти
И така ще увеличите продажбите на колите си. - - Не, просто! Това включва да влезеш в главата на клиентите си, как да овладееш преговорите, всяка стъпка е важна. Продажбата на коли е игра и най-добрият начин да спечелите тази фантастична игра на възможности е да приемете солидни стратегии, които можете да използвате, когато продавате колата си. Какво чакаш? Време е да се разпространят продажбите!
