Техниките за продажба на автомобили: психологията зад сделката

въведение

Продажбите на автомобили обаче са толкова многоЗавлизането в главите на хората, колкото и мускулните автомобили. Търговецът, който среща хората, с които работи, наполовина (или повече) около техния собствен живот, е този, който затваря най-много сделки. Психологическите тактики, които търговците на автомобили използват, за да извлекат информация, да адресират вашите възражения и да осъществят продажбата.

нужда от мотив на купувача

Трябва да продадеш кола, за да разбереш какво кара купувача да избере едно превозно средство пред друго. Това означава да научиш какво иска, какво му е нужно, как моралният му компас и начин на живот го карат да се движи от един автомобил в друг. В края на краищата, богата двойка на средна възра

изграждане на взаимоотношения и доверие

Изграждането на доверие с аудиторията започва с установяването на лична връзка. Продавачите могат най-добре да посрещнат притесненията и нуждите на своите потенциални клиенти, като търсят това, което клиентите ценят, наистина слушат, за да отговорят и да се приспособят въз основа на всяка индивиду

силата на възприятието

Понякога начинът, по който купувачите възприемат стойността и качеството на автомобила, е също толкова важен, колкото и други неща за самия автомобил. Подчертаването на ключовите характеристики и ползи като част от продажбите, които подобряват възприетата стойност, може да има огромно въздействие върху студената ви електронна

създаване на чувство за спешност

Ако можете да насърчите незабавни решения, това ще бъде още по-силен трик. предлагането на ограничени срокове оферти или промоции може да помогне да се гарантира, че купувачите действат сега.- Не, не.Рамките могат да ви предпазят от налагане на прибързано решение, което купувача ще съжалява по-късно.

преодоляване на възраженията

В процеса на продажби е характерно да се получават възражения. Общи опасения: много е важно да се знаят какви са опасенията и как да се разрешат.УдовлетворяващоОтговорисамостоятелно- Не, не, не.Продавачите могат да използват тези проблеми като възможности да покажат стойността на автомобила.

ролята на котването

anker: ankering е склонността да се разчита твърде много на първата информация, която се предлага (anker), когато се вземат решения.не е- Не, не.В автомобилните продажби първоначалната цена на даден продукт се счита за котва, като има влияние върху процеса на преговори. поставя нещо по средата, така че продавачът да има добра идея каква трябва да бъде началната му оферта, но не се договаря от бизнеса.

социални доказателства и свидетелства

Никога не подценявайте силата на социалните доказателства при продажбите на автомобили. Добрите отзиви и отзиви от клиенти могат да помогнат много. Продавачите са техните истории, най-доброто доказателство, че това, което имате, може да си струва да го купите: уверените клиенти, които са готови да свидетелстват за

изкуството на преговорите.

Продажбите на автомобили: преговаряне на наука и изкуство, като се запази ясна перспектива на купувача и се намери средно място, където и двамата печелят, това е, което трябва да направите. Тактики като активно слушане, търсене на общи области и готовност за компромис водят до печеливши решения.

Закриване на сделката

само чрез своя опит ще научите кога продажбата трябва да бъде закрита. те включват предположението за затваряне, използвано, когато продавачът предполага, че е получил продажбата, и обобщението за затваряне, където се преглеждат ползите. все пак, човек трябва да наблюдава готовността на купувача да

Продажбата на продукти не е просто сделка, задържането на клиенти е процес на поддържане на отношения с клиентите след покупката им и това е, което задвижва повторните бизнес, препоръки и в крайна сметка дългосрочна печалба. Този продължителен скок на вяра се основава на факта, че във

заключение

Знаейки как да продавате кола, се простира далеч отвъд познанията за продукта, а по-скоро е въпрос на психологията на сделката. Когато ги овладеете, можете да изградите отношения с купувачите и по-добре да контролирате посоката на разговорите си, за да преминете през обичайните възражения