EN
kirish soʻzlari
Avtomobil savdosi, ammo, shunchakihaqidaodamlarning ongiga kirish bilan bir qatorda, kuchli avtomobillar hamdir. O'z mijozlari bilan o'z hayotlarida yarmida (yoki undan ko'proq) uchrashadigan sotuvchi eng ko'p bitimlarni yopadi. Avtomobil sotuvchilari ma'lumot olish, sizning qarshiliklaringizni hal qilish va savdoni amalga oshirish uchun ishlatadigan psixologik taktikalari.
xaridorning niyatining zarurligi
Bu xaridorning bir mashinani boshqasiga qaraganda afzalroq tanlashi uchun mashinani sotish kerak. Bu ularning nima istayotganini, nimaga muhtojligini, ularning axloqiy kompaslari va turmush tarzi ularni qanday qilib bir mashinadan boshqasiga o'zgartirishini o'rganishni anglatadi. Axir, boy o'rta yoshli juftlik o
munosabatlar va ishonchni rivojlantirish
tinglovchilar bilan ishonchni o'rnatish shaxsiy aloqa o'rnatishdan boshlanadi. sotuvchilar mijozlarning qadriyatlarini izlab, chindan ham tinglab javob berish va har bir ehtiyojga moslashish orqali o'z istiqbollarining tashvishlari va ehtiyojlarini eng yaxshi tarzda qondira oladilar. halol va shaffof muloqot ham
fahmlash kuchi
ba'zan, xaridorlar avtomobilning qiymatini va sifatini qanday qabul qilishlari, bu transport vositasining o'zi haqida boshqa narsalar kabi muhimdir. -qidirilgan qiymatni yaxshilaydigan savdo usullarining bir qismi sifatida asosiy xususiyatlar va afzalliklarni ta'kidlash sizning sovuq elektron pochta xabaringizga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin.
shoshilinchlik tuygʻusini uygʻotish
Avtomobil savdogarlari, albatta, o'zlarining taktikasini qo'llashadi. agar siz darhol qaror qabul qilishni rag'batlantirsangiz, bu yanada kuchli hiyla bo'ladi. cheklangan vaqtli takliflarni yoki aktsiyalarni taklif qilish xaridorlar hozir harakat qilishlarini ta'minlashga yordam beradi.Oʻzlashtirishramkalar xaridor keyinchalik afsuslanadigan shoshilinch qarorni qabul qilishdan saqlaydi.
eʼtirozlarni bartaraf etish
umumiy tashvishlar: bu tashvishlarning nima ekanligini va ularni qanday bartaraf etishni bilish juda muhim.qoniqarlijavoblaroʻtishvemuammolari, sotuvchilar bu muammolarni avtomobilning qadrini namoyish etish imkoniyati sifatida ishlatishlari mumkin.
anchorlashning roli
anchoring: anchoring - bu qarorlar qabul qilishda taqdim etilgan birinchi ma'lumotga (anchor) haddan tashqari tayanish moyilligi.qoʻshishOʻzlashtirishavtomobil sotishda mahsulotning boshlang'ich narxi muzokaralar jarayonida ta'sir ko'rsatadigan anchor hisoblanadi. o'rtaga bir narsani joylashtiring, shunda sotuvchi o'zining boshlang'ich taklifi nima bo'lishi kerakligi haqida yaxshi tasavvurga ega bo'ladi, ammo muzokaralar bilan ishdan chiqarib
ijtimoiy isbot va guvohliklar
Avtomobil savdosida ijtimoiy dalillarning kuchini hech qachon kamsitmang. Mijozlarning yaxshi sharhlari va guvohliklari uzoq yo'lni bosib o'tishi mumkin. Sotuvchilar ularning hikoyalari, sizda nima borligini sotib olishga arziydigan eng yaxshi dalil: yaxshi avtomobil haqida guvohlik berishga tayyor bo'lgan ishonchli mijo
muzokaralar sanʼati
avtomobil sotish: ilm-fan va san'at bilan muzokaralar o'tkazish xaridorning nuqtai nazarini aniq saqlab, ikkala tomon ham g'alaba qozonadigan o'rta yo'lni topish kerak. faol tinglash, umumiy sohalarni izlash va murosaga kelishga tayyor bo'lish kabi taktiklar har ikkala tomon ham g'
bitim tuzilganligi
faqat o'zingizning tajribangiz orqali siz savdoni qachon yopish kerakligini bilib olasiz. ular orasida sotuvchi savdoni oldi deb taxmin qilganida ishlatiladigan taxmin qilingan yopish va foydalarni ko'rib chiqadigan qisqacha yopish mavjud. hali ham, sotib oluvchining haddan tashqari ishlamaslikka tayyor
Ablrat savdo - bu shunchaki bitim emas. Mijozlarni saqlash - bu xaridorlar bilan ularning xarididan keyin munosabatlarni saqlash jarayoni va bu takrorlanadigan biznes, tavsiyalar va oxir-oqibat uzoq muddatli rentabellikni boshqaradi.
xulosa
Avtomobilni qanday sotishni bilish mahsulot bilimidan ancha uzoqroq davom etadi, bu bitimning psixologiyasi haqida. Agar siz bularni o'rgansangiz, xaridorlar bilan munosabatlarni o'rnatishingiz va suhbatlaringizning yo'nalishini yaxshiroq nazorat qilishingiz mumkin.
