Haqiqatan ham ishlaydigan avtomobil sotish strategiyalari: Muvaffaqiyatga yo'l-yo'riq

Kirish

Ikki avtomobil sotuvchisi aytgan :birida suhbat smechka va tabiiy ravishda bor, ikkinchisida esa atalaring bilan bog'liq fitlar yuz beradi. Nimaga? Shu haqda nima qilishingiz mumkin Haqida buni? Natijada yoz davomida har bir sotuvchi uchun bir sotuv yo'qotildi, bu esa hazil emas. Javob oddiy. Bu professional ko'nikmalar, issiq strategiyalar va mijozlarning haqiqatan ham nima kerakligini bilish qobiliyatining birlashmasidir. Bugungi avtomobil sanoatida, raqobat qattiq bo'lganida, hatto bir yoki ikki yaxshi hiyla ham katta farq yaratishi mumkin. Shunday qilib, ishlaydigan ba'zi avtomobil sotish strategiyalariga yaqinroq nazar tashlaylik.

Mijozingizni Tushunish: Muvaffaqiyatga Erishish Kaliti

Maniqliksiz: Agar siz komfortli chizmalar sotib olish uchun kiyim do'koninga kirgan bo'lsangiz, lekin sotuvchi eng so'nggi maraton pampushkalari haqida uzluksiz gapirib turadi. Avtomobillarga ham shu xabar. Sotish asosida mijozning talablarini tushunish muhim.

Shuni qanday amalga oshirasiz?

Faol Eslatma: Faqat mijozingizning aytilgan so'zlarini eshitishdan oshiq, bu ularning qalblari bilan nima ma'nosini tushunmoqchi bo'lish holati.

Ochiq savollar berish: Ularning hayotining asosiy nuqtalari, turli jihatlari, yurish qoʻllash usuli va taqqoslashlardagina koʻproq maʼlumotga ega boʻlish uchun soʻrov berishingizni taklif etamiz.

Taqlidlangan taklifingiz: Ularning talablarini yaxshilab tushunganingizdan soʻng, eshituvchiga eng muhim boʻlgan elementlarni oldindagi joyga chiqaradigan rivojlantirishni taklif qiling.

E’timod: Sotuvning asosiy payti

E’timod sotuvchi va xaridorlarni bir-birlariga bog'laydigan ko'rinmaydigan havola hisoblanadi. Xaridor sizga e’timoddasak, ular sizning takliflaringizga kozarsiz quloq berga, sizning gapingizga ishonib, nihoyatda xarid qilishga tayyor bo'ladi.

Effektiv kommunikatsiya uchun quyidagi maslahatlar mavjud:

Tilni oddiylashtiring: Mustaqillik sohasidagi jargonlardan foydalanmang, chunki bu mijozlarni bexvof qilishi mumkin.

Eng yaxshi holatingiz bilan chiqing: Shaffoflik va qiziqarli suhbat bilan mustaqillik va odamlarga shunday his qilishini osonlashtiringki, bunday mashina uchun qandaydir afzalliklar haqida gapirish juda muhim.

Heqiqiy hayotdagi hikoyalarni qo'shing: Muhitga muammoli mijozlardan aslida yurakdan keladigan anekdotlar yoki shahadatnomalar qo'shing, bu esa muammoli mijozlarga qiziqarli bo'lishiga sabab bo'ladi.

Murojaatlarni boshqarish: Har bir sotuvchi uchun zarur kompetentsiya

Sotuvchilarning mijozlaridan murojaatlarga javob berishining talab etilishi mumkin. Asosiy narsa — yetinib ketmang va haqiqiy zarur emasligi bilan bog'liq taqdirda qayta ishlashga ruxsat bermang.

Murojaatlarni boshqarish uchun quyidagi strategiyalar mavjud:

Uslubini tasdiqlang: Mijozingizni unutmangki, u har xil nuqtai nazarlarga ega bo'lishini his qilsin .

Yoki boshqa usulda yozilishi mumkin:  Faqat obyekt ulariga tegishli bo'lsa, mijozlaringiz uni siz uchun aslida sizning ekanligini his qiladi. Ularga javob bering: Kalon so'zlamani tashqiqlang va qisqa va to'g'ri javob bering .

Yana bir imkoniyat ham bor:  Ularga qisqa, maqsadga yetgan javob berib, murojaatlarini yo'lga qo'yishga harakat qiling. Foydali jihatlarga diqqat qarating: Mijozlarning murojaatlaridan oshib chiqadigan transport vositasining kuchli tomonlariga diqqat qarating .

Shartnoma yopish: Siz nima amalga oshirmoqchisiz

Mijozning muammolarini hal qilgan va ular pul bilan tayyor bo'lganidan so'ng, shartnomani yopish vaqti keldi. Quyidagi nusxalar yopishda yordam beradi:

Ehtiromli yopish: Xaridor olishga tayyor ekanligini farz qiling va unga qaysi rang yoki moliyaviy paketni xohlaganini aytib bering.

Alternativ yopish: Mijozingizga ikkita oxirgi taklif orasida tanlov berib, qaror qabul qilishini ta'sir etiring.

Muddati o'tgan yopish: Cheklovlangan vaqt ichida faqatgina chegirmalarni yoki qaytarmalarni taklif etib, jalb qiling.

Sotuv jamoangizning bajarishini yaxshilash

Jamoangiz uchun sotuv muvaffaqiyatini maksimum qilish uchun ularga kerakli ta'lim, qollab-quvvatlash va motivatsiya berishingiz kerak.

Sotuv jamoangizning bajarishini yaxshilash uchun quyidagi strategiyalarni ko'rib chiqing:

Asr zamoniy hissasi vosita yoki vositalar to'plami, lekin klassik usul esa asosan inter raqamli davrda avtomobil sotish strategiyasining bir qismi.

bu  A muhim qismi  U sing  Missa qismi  bugun avtomobillar sotiq bozorini reklamalash uchun eng kuchli usul ijtimoiy tarmoqlar.

Quyidagi bir necha digital marketing usuli sizni urinishingiz mumkin:

Ijtimoiy tarmoq marketingi, masalan, Facebook orqali marketing va Weibo reklamlari – potensial xaridorlarga oson yetib boradigan platformalar.

Kontent marketingi, unda yuqori sifatli mahsulotlar haqida to‘liq blog maqolalari, ko‘p vaqt davom etadigan videolar va oson tushuniladigan infografikalar joylashtirilgan.

Xulosa

Ushbu avtomobillar sotish strategiyalariga ega bo'lgan holda, muvaffaqiyatingizning ehtimolliligini oshirishingiz va sotuv hedeflaringizni bajaring. Ammo ertangi yechim sifatida, mijozlarga yaqinlashish, yaxshi xizmat ko'rsatish va O'zbekiston avtomobil savdo sohasida doimiy ravishda turib qolish barchasi muvaffaqiyat uchun asosiydir.