EN
kirish soʻzlari
Oʻzlashtirish
ikki avtomobil sotuvchisi aytdi:biri silliq va tabiiy gapiradi, ikkinchisi esa maqolga o'xshash xurujlarga tushadi. Nima uchun? Bunga nisbatan biror narsa qila olasizmihaqidabuni? Natijada yoz davomida har bir sotuvchi uchun bir sotuv yo'qotildi, bu esa hazil emas. Javob oddiy. Bu professional ko'nikmalar, issiq strategiyalar va mijozlarning haqiqatan ham nima kerakligini bilish qobiliyatining birlashmasidir. Bugungi avtomobil sanoatida, raqobat qattiq bo'lganida, hatto bir yoki ikki yaxshi hiyla ham katta farq yaratishi mumkin. Shunday qilib, ishlaydigan ba'zi avtomobil sotish strategiyalariga yaqinroq nazar tashlaylik.
Oʻzlashtirish
Mijozni bilish - muvaffaqiyatning kaliti
Oʻzlashtirish
mantiqiy emas: siz bir juft qulay sandali sotib olish uchun poyabzal do'koniga kirganingizda, sotuvchi so'nggi yugurish poyabzallari haqida hayajonlanib gapira boshlaydi. bu avtomobillar uchun ham to'g'ri keladi. mijozlarning ehtiyojlarini sotishda asos sifatida tushunish.
Oʻzlashtirish
Buni qanday qilasiz?
Oʻzlashtirish
faol tinglash: bu mijozingizning so'zlarini shunchaki eshitishdan ko'ra, bu ularning qalblari bilan nimani anglatishini tushunishga harakat qiladigan ong holati.
Oʻzlashtirish
ochiq savollar bering: ularning hayotidagi asosiy fikrlar, turmush tarzi, haydovchilik odatlari va afzalliklari haqida ko'proq tushuntirishni so'rang.
Oʻzlashtirish
nutqingizni moslashtiring: ularning ehtiyojlarini aniq bilganingizdan so'ng, nutqingizni tinglovchilar uchun eng muhim bo'lgan elementlar birinchi o'ringa chiqishi uchun moslashtiring.
Oʻzlashtirish
Ishonchni mustahkamlash: savdolarning asosi
Oʻzlashtirish
Ishonch mijozlar va sotuvchilarni birlashtiradigan ko'rinmas bog'dir. Mijoz sizga ishonsa, ular sizning takliflaringizni tinglashlari, aytganlaringizga ishonishlari va oxir-oqibat sotib olishni tanlashi mumkin.
Oʻzlashtirish
samarali muloqot qilish uchun quyidagi maslahatlar mavjud:
Oʻzlashtirish
tilni soddalashtiring: mijozlarni chalkashtiradigan sanoat jargoniga ega bo'lmang.
Oʻzlashtirish
o'yiningizni yaxshi ko'rish: sizning ishtiyoqingiz boshqalarga ta'sir qiladi. mijozni mashinangizda olib chiqing va ularga nima yaxshiligini his ettiring.
Oʻzlashtirish
hikoya aytib bering: taklifingizning aralashmasiga real hayotiy hikoyalar yoki mijozlarning guvohliklarini qo'shing, bu bo'lajak mijozlar uchun yanada qiziqarli bo'ladi.
Oʻzlashtirish
e'tirozlarni hal qilish: har bir sotuvchi uchun zarur bo'lgan ko'nikma
Oʻzlashtirish
sotuvchilar har doim ham mijozlarining e'tirozlariga duch kelishlari kerak. muhim narsa - xotirjamlikni saqlash va keraksiz bo'lmagan bo'shashishlarga majbur bo'lmaslikdir.
Oʻzlashtirish
eʼtirozlarni hal qilishning baʼzi usullari quyidagicha:
Oʻzlashtirish
ularning tashvishlarini tan oling: mijozingizga uning nuqtai nazarini eshitganingizni ayting.
Oʻzlashtirish
muqobil ravishda quyidagicha oʻqilishi mumkin:Oʻzlashtirishfaqat buyum ularga tegishli bo'lgan taqdirda mijozlaringiz buyum sizga tegishli ekanligini his qilishlari mumkin..
Oʻzlashtirish
yana bir imkoniyat quyidagicha boʻlishi mumkin:Oʻzlashtirisho'z e'tirozlariga qisqa va aniq javob berish orqali javob berish: ularning e'tirozlaridan ustun turgan transport vositasining kuchli tomonlarini ta'kidlash.
Oʻzlashtirish
bitimni tuzatish: nima qilishingizni xohlaysiz
Oʻzlashtirish
mijozning fikrlari bilan shug'ullanganingizdan so'ng va ular pul bilan bo'lganidan so'ng, bitimni tuzatish vaqti keldi. Bu erda tuzatish bo'yicha ba'zi maslahatlar:
Oʻzlashtirish
taxmin qilingan yopish: xaridor sotib olishga tayyor deb taxmin qiling va unga qanday rang yoki moliyaviy paketni xohlayotganini ayting.
Oʻzlashtirish
alternativa: mijozingizga qaror qabul qilish uchun ikkita o'xshash taklif o'rtasida tanlov berish.
Oʻzlashtirish
muddat yaqinlashmoqda: cheklangan vaqtga chegirma yoki chegirma taklif qilish orqali shoshilinchlik tuyg'usini uyg'otish.
Oʻzlashtirish
savdo guruhingiz ishini yaxshilash
Oʻzlashtirish
savdo muvaffaqiyatini oshirish uchun, jamoangizga zarur bo'lgan ta'lim, qo'llab-quvvatlash va rag'batlantirishni taqdim eting.
Oʻzlashtirish
sotish guruhingiz faoliyatini yaxshilash uchun quyidagi strategiyalar mavjud:
Oʻzlashtirish
zamonaviy vosita vosita yoki vositalar to'plami bo'lgani uchun, an'anaviy usulinterraqamli davrda avtomobil sotish strategiyasining bir qismi.
Oʻzlashtirish
buOʻzlashtirishan asosiy qismiOʻzlashtirishukuylashOʻzlashtirishmissa qismiOʻzlashtirishAvtomobil sotuvchini reklama qilishning eng yaxshi usuli bugungi kunda ijtimoiy tarmoqlardir.
Oʻzlashtirish
Quyidagilar siz sinab koʻrishingiz mumkin boʻlgan koʻplab raqamli marketing usullaridan bir nechtasi:
Oʻzlashtirish
ijtimoiy media marketing, masalan, Facebook marketing va Weibo reklamalaripotentsial mijozlarga osonlik bilan murojaat qilishingiz mumkin bo'lgan platformalar.
Oʻzlashtirish
tarkib marketing, shu jumladan yuqori sifatli mahsulotlar to'g'risida chuqur blog postlari, tomoshabinni uzoq vaqt davomida jalb qiladigan video hikoyalar va tushunish oson bo'lgan infografiklar.
Oʻzlashtirish
xulosa
Oʻzlashtirish
Ushbu avtomobil sotish strategiyalari bilan siz muvaffaqiyat ehtimoli va savdo maqsadlaringizga erishish ehtimoli oshadi. Shuni yodda tutingki, mijozga yaqinlashish, yaxshi xizmat ko'rsatish va shuningdek, uzoq muddatli dori sifatida Xitoyning avtomobil sanoati uchun transport vositalariga yaqin bo'lish muvaffaqiyat uchun muhimdir.
