EN
Narx va moliyalashtirish shartlari
MSRP (Ishlab chiqaruvchi tomonidan tavsiya etilgan chakana narx)
MSRP - bu avtomobil ishlab chiqaruvchisi tomonidan transport vositasi uchun tavsiya etilgan narx. Bu ko'pincha "stiker narxi" deb ataladi, chunki u avtomobilning oynasida ko'rsatiladi. Bu raqam qat'iy emas. Dilerlar odatda xaridorlardan bu narxdan pastroq narxni muzokara qilishni kutishadi. MSRP ni ko'rganingizda, uni oxirgi narx emas, balki boshlang'ich nuqtasi sifatida o'ylang.
Hisob-faktura narxi va diler narxi
Hisob-faktura narxi - bu dilerning avtomobil uchun ishlab chiqaruvchiga to'lashi kerak bo'lgan narx. Biroq, haqiqiy diler narxi ko'pincha yashirin chegirmalar va ishlab chiqaruvchidan keladigan rag'batlar tufayli pastroq bo'ladi. Dilerlar sizni foyda olishmayotgandek his qilish uchun hisob-faktura narxidan foydalanishlari mumkin. Bu farqni bilish sizga muzokaralarda ustunlik beradi.
APR (Yillik foiz stavkasi)
APR - bu sizning avtomobil kreditingiz bo'yicha bir yil ichida to'laydigan foiz stavkasi. U to'lovlar va boshqa xarajatlarni o'z ichiga oladi, shuning uchun faqat foiz stavkasiga qaraganda aniqroqdir. Past APR sizning vaqt o'tishi bilan kamroq to'lashingizni anglatadi. Har doim moliyalashtirishga kirishdan oldin turli kredit beruvchilarning APRlarini taqqoslang.
Savdo va Qiymat Shartlari
Savdo Qiymati va Adolatli Bozor Qiymati
Savdo qiymati - bu sizning eski avtomobilingizni savdoga qo'yganingizda diler taklif qiladigan narx. Adolatli bozor qiymati - bu sizning avtomobilingizni shaxsiy ravishda sotganingizda uning qiymati. Dilerlar ko'pincha avtomobilingizni qayta sotganda foyda olish uchun adolatli bozor qiymatidan kamroq taklif qilishadi. Adolatli kelishuvga erishish uchun ikkala qiymatni ham o'rganing.
Kredit bo'yicha "Upside Down" (qarzdan ko'proq to'lov)
Kreditda "teskari" bo'lish, sizning avtomobil kreditingizda avtomobilning qiymatidan ko'proq qarzda ekanligingizni anglatadi. Bu avtomobilning qiymati siz kreditni to'layotganingizdan tezroq pasayganda sodir bo'ladi. Agar siz bunday vaziyatda bo'lsangiz, avtomobilingizni savdoga qo'yish, yangi kreditga qolgan balansni qo'shishi mumkin, bu esa qarzingizni oshiradi. Buni oldini olish uchun katta dastlabki to'lov qiling yoki qisqa muddatli kreditni tanlang.
Dilerga xos shartlar
Qo'shimchalar va ortiqcha xizmatlar
Qo'shimchalar - bu diler taklif qiladigan ixtiyoriy xususiyatlar yoki xizmatlar, masalan, kengaytirilgan kafolatlar, bo'yoqni himoya qilish yoki yangilangan ovoz tizimlari. Ushbu ortiqcha xizmatlar avtomobilingizning umumiy narxini tezda oshirishi mumkin. Dilerlikka tashrif buyurishdan oldin nima muhimligini aniqlang, shunda keraksiz xarajatlardan qochasiz.
Dilerning ushlab qolishi va diler rag'batlari
Dilerning ushlab turishi avtomobil narxining foizi bo'lib, ishlab chiqaruvchi sotuvdan so'ng dilerga qaytaradi. Diler rag'batlari ishlab chiqaruvchilar tomonidan dilerlarga sotuvlarni oshirish uchun beriladigan bonuslar yoki chegirmalardir. Bu atamalar odatda xaridorlar bilan baham ko'rilmaydi, lekin ular dilerlarga avtomobillarni hisob-faktura narxidan pastroq narxda sotishga va hali ham foyda olishga imkon beradi. Bularni tushunish sizga yaxshiroq kelishuvga erishishga yordam beradi.
Avtomobil sotish terminlarining xarid qilish tajribangizga ta'siri
Avtomobil sotish terminlarini tushunish sizga atamalarni dekodlashda yordam bermaydi. Bu, shuningdek, sizni kutilganidan ko'proq xarajat qilishi mumkin bo'lgan taktikalar va to'lovlardan himoya qiladi. Keling, bu strategiyalarni va yashirin xarajatlarni tan olish qanday qilib avtomobil xarid qilish tajribangizni yaxshilashi mumkinligini o'rganamiz.
Aldovchi sotuv taktikalarini tan olish
To'lovni to'ldirish
To'lov paketlari, savdogar sizning oylik to'lovingizga qo'shimcha xarajatlarni tushuntirmasdan kiritganda yuz beradi. Ular sizning roziligingizsiz kengaytirilgan kafolatlar yoki bo'shliq sug'urtasi kabi xizmatlarni qo'shishi mumkin. Ushbu taktikalar oylik to'lovni maqbul ko'rsatadi, lekin siz rozi bo'lmagan narsalar uchun to'layapsiz. Har doim to'lovingizning batafsil taqsimotini so'rang. Siz xohlagan narsalar uchun to'layotganingizga ishonch hosil qilish uchun har bir qatorni ko'rib chiqing.
Muzokara qilinmaydigan narxlar
Muzokara qilinmaydigan narxlar jozibali ko'rinadi, chunki bu stresssiz xarid jarayonini va'da qiladi. Savdogar belgilangan narxni o'rnatadi, shuning uchun siz muzokara qilmaysiz. Ushbu yondashuv vaqtni tejaydi, lekin har doim eng yaxshi kelishuvni kafolatlamaydi. Savdogarlar ko'pincha bu strategiyani narx adolatli deb o'ylashingiz uchun ishlatishadi, hatto bu boshqa joylarda muzokara qilganingizdan yuqori bo'lsa ham. Boshqa dilerliklarda o'xshash avtomobillarni tadqiq qiling, shunda muzokara qilinmaydigan narx raqobatbardosh ekanligini tasdiqlaysiz.
Yashirin xarajatlarni aniqlash
Manzil to'lovlari va hujjat to'lovlari
Manzil to'lovlari avtomobilni ishlab chiqaruvchidan dilerlikka transport qilish xarajatlarini qoplaydi. Hujjat to'lovlari, hujjat to'lovlari qisqartmasi, hujjatlarni qayta ishlash uchun to'lovlardir. Dilerlar bularni ko'pincha muzokara qilinmaydigan sifatida taqdim etadilar, lekin ular keng farq qilishi mumkin. Ba'zi dilerliklar bu to'lovlarni oshirib, foydalarini ko'paytiradilar. Bitimga rozi bo'lishdan oldin, to'lovlar ro'yxatini so'rang. Ularni boshqa dilerliklar bilan taqqoslang, ortiqcha to'lashdan saqlaning.
Kengaytirilgan kafolatlar va ularning haqiqiy qiymati
Kengaytirilgan kafolatlar ishlab chiqaruvchining kafolati tugagandan so'ng qo'shimcha qoplama taklif etadi. Dilerlar ko'pincha bu kafolatlarni sizning investitsiyangizni himoya qilish usuli sifatida taqdim etadilar. Biroq, ular har doim xarajatga arziydimi, degan savol tug'diradi. Ko'plab kengaytirilgan kafolatlar istisnolar yoki cheklovlar bilan birga keladi, bu esa ularni ko'rinishi kabi foydali qilmaydi. Qoplama sizning ehtiyojlaringizga mos kelishini tekshiring. Agar bitta olishga qaror qilsangiz, yaxshiroq qiymat taklif qilishi mumkin bo'lgan uchinchi tomon variantlarini qidiring.
Avtomobil savdosi tilini o'zlashtirish orqali afzallik olish
Avtomobil sotish terminlarini o'zlashtirish sizga avtomobil sotib olishda ustunlik beradi. To'g'ri savollar berish va muzokaralarga tayyorlanish orqali siz o'zingizni ishonchli va nazoratda his qilasiz. Keling, bu bilimni qanday qilib foydangizga ishlatishingiz mumkinligini ko'rib chiqaylik.
To'g'ri Savollarni Berish
Chiqish Narxi
Narxlar haqida gaplashganda, har doim chiqish narxini so'rang. Bu atama avtomobilning umumiy narxini, soliq, to'lovlar va har qanday qo'shimcha xarajatlarni o'z ichiga oladi. Dilerlar ko'pincha oylik to'lov yoki asosiy narxga e'tibor qaratadilar, bu esa qo'shimcha xarajatlarni yashirishi mumkin. Chiqish narxini so'rash orqali siz hech qanday kutilmagan holatlarga duch kelmasligingizni ta'minlaysiz. Bu yondashuv sizga turli dilerliklardan takliflarni aniqroq taqqoslashga yordam beradi.
Hisob-faktura Narxiga Asoslangan Muzokaralar
Dilerlar suhbatni MSRP ga yo'naltirishga harakat qilishlari mumkin, lekin siz o'rniga hisob-faktura narxiga e'tibor berishingiz kerak. Hisob-faktura narxi sizga dilerning mashina uchun qancha to'laganini yaxshiroq tushunishga yordam beradi. Buni muzokaralar uchun boshlang'ich nuqtangiz sifatida foydalaning. Hisob-faktura narxini eslatish dilerga sizning tayyorgarlik ko'rganingizni ko'rsatadi. Bu sizga transport vositasini ortiqcha to'lamaslikka yordam beradi.
Muzokaralarga tayyorgarlik
Dilerlikka tashrif buyurishdan oldin shartlarni o'rganish
Tayyorlanish muvaffaqiyatli muzokaralar uchun kalitdir. Dilerlikka kirishdan oldin, umumiy avtomobil sotish shartlari va ularning ma'nolarini o'rganing. Narx tuzilmalari, moliyalashtirish variantlari va almashtirish qiymatlari bilan tanishing. Bu bilim sizga chalg'ituvchi ma'lumotlarni aniqlash va ma'lumotli savollar berishga imkon beradi. Siz har qanday vaziyatni hal qilishga tayyorroq his qilasiz.
Savdo taktikalariga qarshi bilimdan foydalanish
Savdo xodimlari tez qarorlar qabul qilishga majbur qilish uchun mo'ljallangan taktikalardan foydalanadilar. Masalan, ular cheklangan vaqtli takliflarni ta'kidlaydilar yoki boshqa xaridorning xuddi shu mashinaga qiziqishi borligini da'vo qilishlari mumkin. Avtomobil savdosi terminlarini tushunganingizda, ushbu taktikalarga samarali qarshi turishingiz mumkin. Tinchlaning va byudjetingizga rioya qiling. Bilimingizdan foydalanib, suhbatni yo'naltiring va siz uchun eng muhim narsalarga e'tibor qarating.
Avtomobil savdosi terminlarini tushunish sizni avtomobil sotib olish jarayonida nazoratda ushlab turadi. Bu sizga keng tarqalgan tuzoqlardan qochishga va aqlli qarorlar qabul qilishga yordam beradi. Siz terminlarni bilganingizda, ishonch bilan savollar berishingiz, samarali muzokara qilishingiz va yashirin xarajatlarni aniqlashingiz mumkin. Ushbu bilim sizga eng yaxshi kelishuvni olish imkonini beradi, bu esa sizni bosim ostida his qilmaslikka yordam beradi. Avtomobil savdosi tilini o'rganishga vaqt ajrating. Bu sizga jarayonni osonlik bilan boshqarish va sizga mos keladigan kelishuv bilan chiqib ketish uchun kalitdir.
