EN
введіння
Продаж автомобілів, однак, є настільки жблизьковпливом на свідомість людей, як і м'язисті автомобілі. Продавець, який зустрічає людей, з якими він має справу, на півдорозі (або більше) у їхньому житті, є тим, хто укладає найбільше угод. Психологічні тактики, які використовують продавці автомобілів, щоб витягнути інформацію, вирішити ваші заперечення та здійснити продаж.
необхідність мотива покупця
Це означає дізнатися, чого вони хочуть, чого їм потрібно, як їх моральний компас і спосіб життя переходить їх від одного автомобіля до іншого. Врешті-решт, заможна пара середнього віку витрачає свої доходи по-різному, ніж 24-річний бармен, що бореться... так само як і молода сім'я, безпека
побудова взаємозв'язку та довіри
Створення довіри з аудиторією починається з встановлення особистих зв'язків. Продавці можуть найкраще задовольняти турботи та потреби своїх потенційних клієнтів, шукаючи, що це цінності клієнтів, дійсно слухати, щоб відповісти, і коригуватися на основі кожної індивідуальної потреби. чесне і прозоре спілкування також
сила сприйняття
Іноді, спосіб покупців сприймають вартість і якість автомобіля так само важливі, як і інші речі про цей автомобіль сам. виділення ключових особливостей і переваг як частина продажних методів, які покращують -perceived вартість, може мати величезний вплив на вашу холодну електронну пошту. спосіб автомобіля представлений, і
створення почуття терміновності
Автодилери, очевидно, використовують свою тактику. якщо ви можете заохотити негайні рішення, це буде ще сильнішим підступом. пропонуючи обмеженій тимчасовим пропозиції або акції можуть допомогти забезпечити, що покупці діють зараз. однак, підтримуючи цей тонкий баланс з очікуваннями покупця і часу- Ні.Якщо ви не будете робити це, то ви не зможете змусити покупця прийняти поспішне рішення, про яке він пізніше пошкодує.
переборка заперечень
Це в природі процесу продажу, щоб отримати заперечення. спільні проблеми: дуже важливо знати, які проблеми і як ми їх усунути. через процес переформування заперечень і пошукузадовольняючийвідповідіSolveПродавець може використовувати ці проблеми як можливість показати цінність автомобіля.
роль якоря
Нчор- Ні.У продажах автомобілів початкова ціна на продукт вважається якорем, що впливає на процес переговорів. поставити щось посеред, щоб продавець мав гарну ідею, яка його початкова пропозиція повинна бути, але не переговорити з бізнесу.
соціальні докази та свідчення
Ніколи не недооцінюйте силу соціального доказу в продажах автомобілів. Хороші відгуки та відгуки клієнтів можуть зробити багато. Продавці - це їхні історії, найкраще підтвердження того, що те, що у вас є, може бути вартим покупки: впевнені клієнти, які прагнуть свідчити про хороший автомобіль, будуть
мистецтво переговорів
Продажі автомобілів: переговори науки і мистецтва тримати перспективу покупця чітким і знайти середню землю, де обидва виграють, це те, що вам потрібно зробити. Тактики, такі як активне слухання, пошук спільних напрямків і готовність до компромісу призводять до рішень, які виграють для всіх.
Закриття угоди
тільки через свій досвід ви дізнаєтеся, коли продажа повинна бути закрита. вони включають припущення закриття використовується, коли продавець робить припущення, що вони отримали продаж, і резюме закриття де переглядаються переваги. все одно, слід спостерігати за готовності покупця не перебільшувати це.відноси
Продаж аборт не просто угода, зберігання клієнтів - це процес підтримки відносин з клієнтами після їх покупки, і це те, що стимулює повторний бізнес, рекомендації і, в кінцевому рахунку, довгострокову рентабельність. Цей безперервний стрибок віри базується на тому, що в будь-який момент до цього часу клієн
висновок
Знаючи, як продати автомобіль, виходить далеко за рамки знань про продукт, це про психологію угоди. Коли ви володієте ними, ви можете сформувати відносини з покупцями і краще контролювати напрям ваших розмов, щоб пройти через загальні заперечення покупців і закрити угоди. Ви повинні слухати, бути емпатичними і засновані
