EN
giriş
Ancak, araba satışları insanların kafalarına girmek kadarYaklaşıkkaslı arabalarla da ilgilidir. Müşterileriyle kendi hayatlarının ortasında (veya daha fazlasında) buluşan satış temsilcileri, en çok anlaşmayı kapatanlardır. Araba satış temsilcilerinin bilgi çıkarmak, itirazlarınızı ele almak ve satışı gerçekleştirmek için kullandıkları psikolojik taktikler.
Alıcının niyetine ihtiyaç
Bir alıcının bir aracı diğerinden daha fazla seçmesini sağlayan şeyin ne olduğunu anlamak için bir araba satmak gerekir. Bu, ne istediklerini, neye ihtiyaç duyduklarını, ahlaki pusulalarını ve yaşam tarzlarını bir arabadan diğerine nasıl saldıracaklarını öğrenmek anlamına gelir. Sonuçta, zengin orta yaşlı bir çift gelirlerini mücadele eden 24 yaşı
İlişki ve güven geliştirmek
İzleyicilerinizle güven kurmak kişisel bir bağlantı kurarak başlar. Satıcılar, müşterilerin değerlerinin ne olduğunu arayarak, gerçekten dinleyerek ve her bireyin ihtiyaçlarına göre uyararak müşterilerinin endişelerini ve ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayabilirler. Dürüst ve şeffaf iletişim de herhangi bir satın alma için gerekli olan güven oluşturur
algılama gücü
Bazen, alıcıların bir aracın değerini ve kalitesini algılama şekli, aracın kendisiyle ilgili diğer şeyler kadar önemlidir. algılanan değeri artıran satış tekniklerinin bir parçası olarak ana özellikleri ve faydaları vurgulayarak soğuk e-posta gönderinizde büyük bir etkiye sahip olabilirsiniz. Aracın sunulma şek
Acillik duygusu yaratmak
Araç satıcıları açıkça taktiklerini kullanıyorlar. Eğer acil kararları teşvik edebilirseniz, bu daha da güçlü bir taktik olacaktır. Sınırlı süreli teklifler veya promosyonlar sunmak, alıcıların şimdi harekete geçmesini sağlamaya yardımcı olabilir.- Hayır.Çerçeveler, alıcının sonradan pişman olacağı aceleci bir kararı zorlamaktan korur.
itirazların üstesinden gelmek
Bu, satış sürecinin doğasında itirazları almak için. ortak endişeler: bu endişelerin ne olduğunu ve onları nasıl temizlediğimizi bilmek çok önemlidir.tatmin ediciCevaplarSolVeBu sorunları, satış görevlileri aracın değerini göstermek için fırsat olarak kullanabilirler.
demirlemenin rolü
Anchoring: kararlar verirken ilk verilere (anchor) çok fazla güvenme eğilimidir.Çor- Hayır.Otomobil satışlarında, bir ürünün başlangıç fiyatı, müzakere sürecinde etkisi olan bir demir olarak kabul edilir. satıcının başlangıç teklifinin ne olması gerektiği hakkında iyi bir fikri olsun diye ortada bir şey koyun, ancak işten çıkarılmasın.
Sosyal kanıt ve tanıklıklar
Araç satışlarında sosyal kanıtın gücünü asla hafife almayın. Müşterilerin iyi incelemeleri ve tanıklıkları çok şey ifade edebilir. Satıcılar, sahip olduklarının satın almaya değer olabileceğinin en iyi kanıtı olan hikayeleridir: iyi bir otomobil için tanıklık etmeye istekli olan güvenli müşteriler, güvenilirlik kazanmak ve
müzakere sanatı
Araba satışları: bilim ve sanat üzerinde müzakere etmek alıcının bakış açısını net tutmak ve her ikisinin de kazanması gereken bir orta yol bulmak yapmanız gereken şeydir.
Anlaşmayı kapatmak
Sadece deneyiminizle satışın ne zaman kapanması gerektiğini öğreneceksiniz. Bunlar arasında bir satıcının satışa sahip olduğunu varsaydığı anda kullanılan varsayımsal kapanış ve faydaların gözden geçirdiği özet kapanış vardır. yine de, bir alıcının aşırıya gitmemek için hazırlığını gözlemlemeliyiz.satış sonrası ilişkiler
Ablrat satış sadece anlaşma değil müşteri tutma, müşterilerle satın almalarından sonra ilişkileri sürdürme sürecidir ve tekrar iş, tavsiye ve nihayetinde uzun vadeli karlılığı sağlayan şey budur. Bu devam eden inanç sıçraması, şu ana kadar her noktada müşteri isteklerinin, satıcının gerekli gördüğü
Sonuç
Bir arabanın nasıl satılacağını bilmek ürün bilgisi dışında çok daha fazlasını kapsar, bu anlaşmanın psikolojisine bağlı. Bunlara hakim olduğunda, alıcılarla ilişkiler kurup, müşterilerin karşı çıkmalarını ve anlaşmaları kapatmak için konuşma yönünü daha iyi kontrol edebilirsin. Dinlemek, empati göstermek ve çözümlere dayalı olmak zor
