Mga pamamaraan sa pagbebenta ng kotse: ang sikolohiya sa likod ng pakikitungo

pagpapakilala

Ang benta ng sasakyan, gayunpaman, ay kasing damitungkolng pagpasok sa isipan ng mga tao gaya ng mga muscle car. Ang salesperson na nakikipag-ugnayan sa mga tao sa kalagitnaan (o higit pa) ng kanilang sariling buhay ang siyang nakakasara ng pinakamaraming deal. Ang mga sikolohikal na taktika na ginagamit ng mga salesperson ng sasakyan upang makuha ang impormasyon, tugunan ang iyong mga pagtutol, at makuha ang benta.

pangangailangan ng motibo ng mamimili

kailangan magbenta ng kotse upang malaman kung ano ang nagpapasya sa isang mamimili na piliin ang isang sasakyan kaysa sa iba. ibig sabihin nito ay malaman kung ano ang gusto nila, kung ano ang kailangan nila, kung paano sila pinapaikot ng kanilang moral na kompas at estilo ng pamumuhay mula sa isang kotse patungo sa isa pa. sa huli, ang isang mayamang

pagbuo ng kaugnayan at pagtitiwala

Ang pagbuo ng pagtitiwala sa iyong madla ay nagsisimula sa pamamagitan ng pagtatatag ng isang personal na koneksyon. ang mga salespeople ay maaaring pinakamahusay na matugunan ang mga alalahanin at pangangailangan ng kanilang mga prospect sa pamamagitan ng paghahanap kung ano ang mga halaga ng customer, tunay na pakikinig upang tumugon, at pag-aayos batay sa

ang kapangyarihan ng pang-unawa

kung minsan, ang paraan ng mga mamimili ng nakikita ang halaga at ang kalidad ng isang kotse ay kasinghalaga ng iba pang mga bagay tungkol sa sasakyan mismo. pagpapakita ng mga pangunahing tampok at mga benepisyo bilang bahagi ng mga diskarte sa pagbebenta na nagpapabuti sa -perceived halaga, ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa iyong malamig na email. ang paraan

paglikha ng pakiramdam ng pagkaapurahan

ang mga dealer ng kotse ay malinaw na gumagamit ng kanilang mga taktika. kung maaari mong hikayatin ang mga kagyat na desisyon, na ay magiging isang mas malakas na taktika. nag-aalok ng limitadong oras na mga alok o promosyon ay maaaring makatulong upang matiyak na ang mga mamimili ay kumilos ngayon. gayunpaman pagpapanatili ng masasarap namgaAng mga frame ay maaaring pumipigil sa iyo na pilitin ang isang mabilis na pasiya na ikinasisisi ng mamimili sa dakong huli.

pagtagumpayan ng mga pagsalungat

ito ay sa kalikasan ng proseso ng benta upang tumanggap ng mga pagtutol. karaniwang mga alalahanin: ito ay napakahalaga upang malaman kung ano ang mga alalahanin at kung paano namin linisin ang mga ito. sa pamamagitan ng proseso ng reframeing mga pagtutol at paghahanapkasiya-siyamga sagotsolveAng mga negosyante ay maaaring gamitin ang mga bagay na ito bilang pagkakataon upang ipakita ang halaga ng kotse.

ang papel ng pag-anchor

ang pag-anchor: ang pag-anchor ay ang hilig na masyadong umaasa sa unang piraso ng impormasyong inaalok (ang anchor) kapag gumagawa ng mga desisyon.ngormgasa pagbebenta ng kotse, ang paunang presyo sa isang produkto ay itinuturing na anchor, na may epekto sa proseso ng negosasyon. ilagay ang isang bagay sa gitna upang ang isang nagbebenta ay may magandang ideya kung ano ang kanyang panimulang bid, ngunit hindi pinagtatalunan sa negosyo.

katibayan sa lipunan at mga patotoo

Huwag kailanman pababayaan ang kapangyarihan ng social proof sa pagbebenta ng kotse. Ang mga mabuting review at testimonials mula sa mga customer ay maaaring mag-angat. Ang mga salesman ay ang kanilang mga kwento, ang pinakamahusay na patunay na ang mayroon ka ay maaaring sulit na bilhin: ang mga matibay na customer na sabik na magpatotoo para sa isang magandang kotse

ang sining ng negosasyon

mga benta ng kotse: pag-uusap sa agham at sining ang pag-iingat ng pananaw ng mamimili at paghahanap ng isang gitnang lupa kung saan pareho kayong nanalo. ang kailangan mong gawin ay ang mga taktika tulad ng aktibong pakikinig, paghahanap ng mga lugar na pinagkakasamahan, at pagiging handang makompromiso ay nag

pagsara ng pakikitungo

ito ay lamang sa pamamagitan ng iyong karanasan na matututunan mo kung kailan ang pagbebenta ay dapat isara. kasama ang mga ito ang mga presumptive close ginagamit kapag ang isang salesperson ay gumagawa ng isang pag-asang na sila ay nakuha ang benta, at ang buod ng sumaryo kung saan ang mga benepisyo ay sinusuri. pa rin, dapat

ang ablrate sale ay hindi lamang ang deal ang customer retention ay ang proseso ng pagpapanatili ng relasyon sa mga customer pagkatapos ng kanilang pagbili at ito ang nagmamaneho ng paulit-ulit na negosyo, referral, at sa huli ang pangmatagalang kita. ang patuloy na pag-iilaw ng pananampalataya ay batay sa katotohanan na sa bawat punto hanggang

konklusyon

ang pag-alam kung paano magbenta ng kotse ay higit pa sa kaalaman sa produkto, ito ay tungkol sa sikolohiya ng deal. kapag master mo ito, maaari kang bumuo ng mga relasyon sa mga mamimili at mas mahusay na kontrolin ang direksyon ng iyong mga pag-uusap upang makakuha ng sa pamamagitan ng karaniwang mga pagtutol ng mamimili at isara ang mga deal