การเจรจาขายรถ: คําแนะนําและเคล็ดลับ

บทนำ

สวัสดีครับ ผู้ซื้อรถ คุณพร้อมแล้วสําหรับโลกที่น่าตื่นเต้นของการซื้อรถระหว่างการเจรจาไหม?คุณต้องพิจารณาทุกขั้นตอนในเกมนี้ที่คล้ายกับหมากรุก

การเตรียมตัวเป็นกุญแจสำคัญ

"ความรู้คือพลัง" เป็นคำกล่าวเก่า และไม่มีอะไรที่เป็นจริงมากไปกว่านี้เมื่อพูดถึงการเจรจาซื้อรถของคุณเอง ก่อนที่จะก้าวเท้าเข้าสู่โชว์รูมรถยนต์ ให้คุณศึกษาและเรียนรู้ เกี่ยวกับ การตั้งราคา ค้นหามูลค่าตลาดของรถยนต์; เข้าใจว่าผู้ขายทำเงินได้อย่างไร; และเรียนรู้ว่าราคาปกติอาจเป็นเท่าไหร่สำหรับยี่ห้อและรุ่นนั้นๆ

การวิจัยค่าตลาดของรถ

ใช้แหล่งที่ใช้ เช่น คีลลี่ บลู บุ๊ค หรือ เอ็ดมอนด์ส์ เพื่อหาว่ารถมีค่าจริงแค่ไหน

การเข้าใจโครงสร้างราคาของนักขาย

ราคาของนักขายประกอบด้วยสินค้าต่างๆ ที่เขาต้องจ่าย เช่น การขนส่งและการโฆษณา

การตั้งค่า  ราคาเป้าหมาย

คุณอาจอยากได้เงินเพื่อซื้อรถใหม่ แต่ก่อนอื่นก็ต้องหาราคาที่คุณต้องการที่จะทํามันได้ นี่คือราคาเป้าหมายของคุณ ซึ่งคุณต้องไปถึง โดยพิจารณาจากการค้นคว้าของคุณ อย่าลืมเพิ่มค่าใช้จ่ายอื่นๆ เช่นภาษี ค่าจดทะเบียน และค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่คุณต้องการสําหรับรถ

ราคาเป้าหมายของคุณควรจะเป็นอย่างไร

ผมสังเกตว่าวิธีที่ดีที่สุดในการตัดสินใจในราคาเป้าหมายของคุณ คือการพิจารณาไม่เพียงแค่ระดับความสบายใจของคุณเองและมูลค่าตลาดของรถ แต่ยังมีการโปรโมชั่นหรือแรงจูงใจที่นําเสนอโดยผู้ขาย

พังน้ําแข็ง

แต่คุณก็ต้องติดต่อกับตัวแทนขายของครั้งแรก - เดินเข้าไปในห้องแสดงสินค้า, ส่งอีเมล - มันควรจะเป็นเรื่องเชิงบวกและมีข้อมูลเต็มที่

ตอบโจทย์เจ้ามือด้วยความมั่นใจ

คนขายขายขายของอาจรู้สึกไม่สบายใจ ดังนั้นไปในรู้สิ่งที่คุณต้องการ และบอกพวกเขาว่าคุณพร้อมที่จะจ่ายราคาอะไรสําหรับมัน ความมั่นใจมีค่ามากในตอนเริ่มต้นของการเจรจา-นี่คือบางส่วนของการเจรจาพื้นฐานที่สุด

การระบุวิธีการของนักขาย

เพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุด บางนักขายใช้กลยุทธ์การขายต่างๆ เช่น ย้ําว่ารถดีมากแค่ไหน หรือนําเสนอแผนการขายในระยะเวลาจํากัด

วิธีที่ราคาของมันถูกส่งผลกระทบจากปัจจัยทางเศรษฐกิจ

ถ้าตลาดช้านัก พวกนักขายอาจต้องไปถึงเป้าหมายการขาย และก็พร้อมที่จะเจรจาต่อรองได้มากขึ้น

อยู่อย่างสงบและอดทน

ในช่วงการเจรจา มันเป็นสิ่งสําคัญที่จะเก็บความเย็นและรอด้วยความสงบ

การรักษาความสงบในการเจรจา

อย่ารีบตัดสินใจ ใจเย็นๆ จะช่วยให้คุณได้ข้อเสนอที่ดีที่สุด

รู้เมื่อข้อตกลงไม่ดีสําหรับคุณ

ถ้าเจ้าของขายรถไม่ยอมรับเงื่อนไขของคุณ หรือคุณรู้สึกว่าการเจรจาไม่ได้เป็นไปดี คุณก็ไม่เป็นไรเลยที่ต้องออกไป

การบันทึกการซื้อขายตามข้อตกลง

ให้แน่ใจว่าเงื่อนไขและราคาสุดท้ายทั้งหมดถูกเขียนลงและเข้าใจชัดเจน คุณต้องการมันเพื่ออ้างอิงเมื่อการจัดทําสัญญาขาย และเพื่อปกป้องตัวเองทางการเงิน

สรุป

การเจรจาขายรถยนต์ ไม่จําเป็นต้องเป็นเรื่องยากลําบาก แต่ถ้ามีการเตรียมตัวดีๆ มีความมั่นใจ และรู้สิ่งที่คุณกําลังทําในกระบวนการเจรจาเอง – ทั้งหมดมันจะเข้าด้วยกันได้ง่ายมาก ใช้คําแนะนําเหล่านี้เกี่ยวกับวิธีการที่จะได้รับสิ่งที่ทําเพื่อกระเป๋าเงินของคุณ แทนที่จะต่อต้านมัน! หลังจากทั้งหมด, จํา: เงินของฉัน, เงินของฉันเพียง - ดังนั้นก้าวดินไม่มีที่ที่จะนําการตัดสินใจนี้ลงจากที่เราต้องการ...