เทคนิคการขายรถ: สติวิทยาเบื้องหลังการซื้อขาย

บทนำ

อย่างไรก็ตาม การขายรถยนต์นั้นมีความสำคัญไม่แพ้กันเกี่ยวกับในการเข้าไปในหัวของผู้คนเช่นเดียวกับรถยนต์กล้ามเนื้อ พนักงานขายที่สามารถเข้าถึงผู้คนที่เขากำลังติดต่อด้วยได้ครึ่งทาง (หรือมากกว่า) ในชีวิตของพวกเขาคือผู้ที่ปิดการขายได้มากที่สุด กลยุทธ์ทางจิตวิทยาที่พนักงานขายรถยนต์ใช้ในการดึงข้อมูล แก้ไขข้อโต้แย้งของคุณ และทำการขาย

ความต้องการของแรงจูงใจของผู้ซื้อ

ต้องขายรถ เพื่อรู้ว่าอะไรทําให้ผู้ซื้อเลือกรถหนึ่งรถเหนือรถอื่น นั่นหมายความว่าต้องเรียนรู้สิ่งที่เขาต้องการ สิ่งที่เขาต้องการ วิธีที่คอมพัสศีลธรรมและวิถีชีวิตของเขาจะทําให้เขาสวิงจากรถหนึ่งรถไปอีกรถ

การสร้างความสัมพันธ์และความไว้วางใจ

การสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณเริ่มต้นจากการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว ผู้ขายสามารถตอบสนองความกังวลและความต้องการของลูกค้าในทางที่ดีที่สุด โดยการค้นหาสิ่งที่ลูกค้ามุ่งมั่น, ฟังจริงๆเพื่อตอบสนอง และปรับตัวขึ้นอยู่กับความต้องการของแต่ละคน การสื่อสารอย่างซื่อสัตย์และ

ความสามารถในการรับรู้

บางครั้ง, วิธีที่ผู้ซื้อรับรู้ค่าและคุณภาพของรถก็สําคัญเท่าๆกับสิ่งอื่นๆ เกี่ยวกับรถเอง. การเน้นจุดประสงค์และประโยชน์สําคัญเป็นส่วนหนึ่งของเทคนิคการขายที่เพิ่มค่าที่รับรู้ได้, สามารถมีผลกระทบอย่างมากต่อการส่งอีเมลเย็นของคุณ. วิธีที่รถถูกนําเส

สร้างความรู้สึกของความเร่งด่วน

ค่าขายรถยนต์เป็นอย่างชัดเจนใช้กลยุทธ์ของพวกเขา หากคุณสามารถส่งเสริมการตัดสินใจทันที นั่นจะเป็นกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งยิ่งกว่าครับกรอบสามารถป้องกันคุณจากการบังคับให้ตัดสินใจเร่งรัด ที่ผู้ซื้อจะเสียใจในภายหลัง

การแก้ไขข้อคัดค้าน

มันอยู่ในธรรมชาติของกระบวนการขายที่จะได้รับข้อคัดค้าน ความกังวลทั่วไป: มันสําคัญมากที่จะรู้ว่าความกังวลคืออะไรและวิธีการที่เราแก้ไขมันตอบสนองคําตอบโซลveและพวกขายสามารถใช้ปัญหาเหล่านี้ เป็นโอกาสที่จะแสดงถึงคุณค่าของรถ

บทบาทของการจอด

การตั้งฐาน: การตั้งฐานคือแนวโน้มที่จะพึ่งพากับข้อมูลแรกที่นําเสนอ (anchor) มากเกินไปเมื่อตัดสินใจนครครับในการขายรถยนต์ ราคาเริ่มต้นของสินค้าถือว่าเป็นแอนเกอร์ โดยมีผลต่อกระบวนการเจรจา

หลักฐานทางสังคมและคําพยาน

อย่าประเมินต่ําความสําคัญของหลักฐานทางสังคมในการขายรถยนต์เลย รีวิวดีและคําพิสูจน์จากลูกค้าสามารถทําผลได้มากนัก นักขายคือเรื่องราวของพวกเขา ซึ่งเป็นหลักฐานที่ดีที่สุดว่าสิ่งที่คุณมีอาจคุ้มค่าในการซื้อ

ศิลปะการเจรจา

การขายรถ: การเจรจาวิทยาศาสตร์และศิลปะ การรักษามุมมองของผู้ซื้อให้ชัดเจน และการหาพื้นที่กลางที่ทั้งสองชนะคือสิ่งที่คุณจําเป็นต้องทํา

ปิดข้อตกลง

มันคือเพียงผ่านประสบการณ์ของคุณที่คุณจะเรียนรู้เมื่อการขายควรปิด. พวกเขารวมถึงการปิดสมมุติ ใช้เมื่อคนขายทําการสมมุติว่าพวกเขาได้รับการขาย, และการปิดสรุป ที่ประโยชน์ถูกรีวิว. ยังคง, คนควรสังเกตความพร้อมของผู้ซื้อที่จะไม่ overdo it.relations

การขายโดยตรงไม่ใช่แค่ข้อตกลง การยึดยึดลูกค้า เป็นกระบวนการในการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าหลังจากการซื้อของลูกค้า และเป็นสิ่งที่ขับเคลื่อนการซ้ําธุรกิจ การแนะนํา และในที่สุดก็กําไรในระยะยาว

บทสรุป

การรู้วิธีการขายรถยนต์ยืดยาวไปไกลกว่าความรู้เกี่ยวกับสินค้า, มันเกี่ยวกับจิตวิทยาของข้อตกลง. เมื่อคุณฝึกฝนเหล่านี้, คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อและควบคุมทิศทางของการสนทนาของคุณได้ดีขึ้น เพื่อผ่านข้อคัดค้านของผู้ซื้อทั่วไปและปิดข้อตกลง