Техники продажи автомобилей: психология сделки

Введение

Продажа автомобилей, однако, так же сильноО компаниипроникает в сознание людей, как и мускул-кары. Продавец, который встречается с людьми на полпути (или более) в их собственной жизни, - это те, кто заключает наибольшее количество сделок. Психологические тактики, которые используют продавцы автомобилей, чтобы извлечь информацию, ответить на ваши возражения и завершить продажу.

необходимость мотивов покупателя

Это означает, что покупатель должен знать, что делает его выбирать один автомобиль, а не другой. Это означает, что он должен знать, что он хочет, что ему нужно, как его моральный компас и образ жизни влияют на его переход от одного автомобиля к другому. В конце концов, состоятельная пара средних лет тратит

укрепление взаимопонимания и доверия

Построение доверия с аудиторией начинается с установления личной связи. Продавцы могут наилучшим образом удовлетворить интересы и потребности своих потенциальных клиентов, ищущих ценности клиентов, действительно слушая, чтобы ответить и приспосабливаясь к каждой индивидуальной потребности. Честное и прозра

способность воспринимать

Иногда, то, как покупатели воспринимают ценность и качество автомобиля так же важно, как и другие вещи о самом автомобиле. подчеркивая ключевые функции и преимущества в рамках методов продаж, которые улучшают воспринимаемую ценность, может иметь огромное влияние на вашу холодную электронную

создание чувства неотложности

Автодилеры, очевидно, используют свои тактики. если вы можете поощрять немедленные решения, это будет еще более сильным уловкой. предлагая ограниченное время предложения или акции могут помочь, чтобы гарантировать, что покупатели действуют сейчас. однако, поддержание этого тонкого баланса с ожиданиями Оформление может помешать вам принять поспешное решение, о котором покупатель потом пожалеет.

преодоление возражений

Общие проблемы: очень важно знать, что это за проблемы и как мы их устраняем.удовлетворительноОтветыСолВПродавцы могут использовать эти проблемы как возможность продемонстрировать ценность автомобиля.

роль якоря

"Анкер" - это тенденция слишком сильно полагаться на первую информацию, предоставленную при принятии решений.не В автомобильных продажах начальная цена на товар считается якорем, что влияет на процесс переговоров. поместить что-то посередине, чтобы продавец имел хорошее представление о том, какое его начальное предложение должно быть, но не обсуждать бизнес.

Социальные доказательства и свидетельства

Никогда не недооценивайте силу социального доказательства в продаже автомобилей. Хорошие отзывы и отзывы клиентов могут помочь. Продавцы - это их истории, лучшее доказательство того, что то, что у вас есть, может стоить покупки: уверенные клиенты, которые хотят свидетельствовать о хорошем автомобиле, будут

искусство переговоров

Продажа автомобилей: ведение переговоров между наукой и искусством, четкое понимание точки зрения покупателя и нахождение среднего пути, где выиграют оба. Такие тактики, как активное слушание, поиск общих областей и готовность идти на компромисс, приводят к решениям, которые выи

Закрытие сделки

только через свой опыт вы узнаете, когда продажа должна быть закрыта. они включают предположительный закрытие используется, когда продавец делает предположение, что они получили продажу, и краткое закрытие где преимущества рассматриваются. все же, следует наблюдать за готовностью покупателя не переусерд

Продажа не просто сделка, удержание клиентов - это процесс поддержания отношений с клиентами после их покупки, и это то, что стимулирует повторный бизнес, рекомендации и, в конечном счете, долгосрочную прибыльность. Этот непрерывный скачок веры основан на том, что в любой момент до

Заключение

Знание того, как продать автомобиль, выходит далеко за рамки знаний о продукте, это касается психологии сделки. Когда вы овладеете этими, вы можете формировать отношения с покупателями и лучше контролировать направление ваших разговоров, чтобы пройти через общие возражения покупателей и закрыть сделки. Вы должны слуша