Kunsten å selge bil: å masterhandla

innføring

Eg er ein gamal jente.

Gå inn i den spennende verda av bilsalg. her møtir kunst for overtyding vitskap forhandling. og er du klar eller ikkje for å få den vanskelege avtalen? no er vi klar for å gå gjennom det og ta deg med på ein guidet rundtur gjennom kunsten å selge bil, frå å læra kundane dine å kjenna til

Eg er ein gamal jente.

forstå kva kundane dine ønskjer

Eg er ein gamal jente.

For det første er fundamentet for å selge vellukka ting å forstå behovene til kundane dine. Det er som å prøve å løysa eit pussel, og dei viktigaste delane er å vite kva slags bil dei foretrekker; kor mange pengar dei har eller er viljuge til å bruke på ein bil; kva livsstil dei lever i. Ved å stille dei rette

Eg er ein gamal jente.

lyssnar og spør dei rette spurnadane

Eg er ein gamal jente.

Tenk deg ein etterforskar som gjer det enkelt for folk å vite kva dei vil ha i livet eller i bilen dei vil ha neste gong. brensleaneffektivitet, eit romslig interiør, det siste nytt i teknologi, viss du kan læra meir, jo meir vil du vere i stand til å hjelpe dei til å få det.

Eg er ein gamal jente.

å byggja opp eit godt forhold til kundane

Eg er ein gamal jente.

Når du først har ei klar forestilling om kva kunden treng, så gjer det med ein gong. Det er tillit her: du føler at du har ein venn som du er venn med, og som ikkje berre er ein seljar, men som i eit raskere løp.

Eg er ein gamal jente.

å skapa tillit og troverdighet

Eg er ein gamal jente.

Mynten i riket av bilsalg er tillit. For å etablere din troverdighet, vær kunnskapsrikomom bilene du selger og forklar alle prosessene. Bare husk at en fornøyd kunde er en gjentakende kunde. Derfor er det i din beste interesse å opprettholde relasjoner utover slutten av salget.

Eg er ein gamal jente.

kjennskap til inventar

Eg er ein gamal jente.

I bilselskapet er kunnskap makt -- kunnskap om alle biler i lageret ditt, både små og store nyanser. Ved å gjera det, kan ein trygt plassere den rette bilen til den rette kunden og få dei til å føle at dei har funne ein perfekt match.

Eg er ein gamal jente.

å matcha bilane til behov og preferansar til kundane

Eg er ein gamal jente.

du er matchmaker, fordi du er den einaste som kan få kjøpar og seljarar til å koma saman. Kjen dine kundar sine spesielle omstende og kjenslene til det du har til salgs, og i begge tilfelle gjev forslag som vil vekja interessen og auka sjansane for å gjera ei avtale.

Eg er ein gamal jente.

Forhandlingar, kunsten

Eg er ein gamal jente.

Åh, forhandling.-- det er ein måte å sjå det på.øyeblikket av sannhet som enten kveler avtalen i fødselen eller ser kunden ut og på veihovudsida. Men det handler ikke om å presse en høy pris; vellykket forhandling resulterer i en vinn-vinn-situasjon for begge parter involvert.

Eg er ein gamal jente.

Forhandlingar for pris suksess

Eg er ein gamal jente.

Her må du vere både fleksibel og klar. Ver klar til å tilby tilgjevenskap, men finn ut av kva du kan. Du vil likevel gje dei ein verdifull og rettferdig avtale for kunden.

Eg er ein gamal jente.

Bygg opp ei kjensle av verd

Eg er ein gamal jente.

Har du nokon gong høyrt ordet "du får det du betaler for"? Det er den oppfatninga du har av verdi du prøver å gje. sjølv om bilen er dyr, så er det sannsynlegast at kunden vil sjå verdien i den og kjøpe den. lys over fordelene, kvaliteten og den langsiktige ekonomen dei får om dei kjøper bilen din.

Eg er ein gamal jente.

å lyse fram fordelar som går utover prisen

Eg er ein gamal jente.

Det handlar ikkje berre om bilen. Det handlar om vekta, påliteligheten, tryggleiken. Ved å fokusere på desse tinga, kan du hjelpe kundane dine til å forstå ytre verdien av kva dei tenkar å kjøpe.

Eg er ein gamal jente.

siste stadiet av ein forhandling

Eg er ein gamal jente.

No har du gjort det mogleg, du har funne ut kva slags bil eg skulle bruke og samlar dei i ein boks, og då er det på tide å stoppe. Det er som å kome i gang med måtene, du må berre kome deg over måla først.

Eg er ein gamal jente.

teknikkar

Eg er ein gamal jente.

du lyttar aktivt til kunden din når han eller ho uttrykker urokker eller uklarheitar i siste sekund, ved å bruke aktiv lyttarkunnskap som vil seie at kunden vil trøysta deg hvis du gir dei anbefalingane dine med overtyding og minner han eller ho om kor mykje dei kan vinna.

Eg er ein gamal jente.

konklusjon

Eg er ein gamal jente.

å bli vellukka i bilsalg er meir ein prosess enn eit mål. Det vil seie ikkje berre å forstå behovene til kundane og byggja opp tillit til dei, men òg å skaffa dei rette varene, forhandla effektivt og skapa verdi for kunden som er i samsvar med oppfatninga deira. ved å følgja desse retningslinjene og kontinuerleg forbet