EN
introduzzjoni
Il-bejgħ tal-karozzi, madankollu, huwa daqshekkdwardaħlin f'ras in-nies kif ukoll karozzi muskolu. Il-bejjiegħ tal-karozzi li jilħaq in-nies li qed jaħdem magħhom nofs triq (jew aktar) madwar ħajjithom huma dawk li jagħlqu l-aktar ftehim. Il-tattiċi psikoloġiċi li jużaw il-bejjiegħa tal-karozzi biex jiksbu informazzjoni, jindirizzaw l-oġġezzjonijiet tiegħek, u jiksbu l-bejgħ.
il-ħtieġa tal-motiv tax-xerrej
Dan ifisser li nitgħallmu x'għandhom bżonn, x'għandhom bżonn, kif il-kompass morali u l-istil ta' ħajja tagħhom iwassluhom minn karozza għal oħra. wara kollox, koppja ta' età medja sinjuri tonfoq id-dħul tagħhom b'mod differenti minn bartender ta' 24 sena li qed jitħabtu...
tibni relazzjoni u fiduċja
Il-bini ta' fiduċja mal-udjenza tiegħek jibda billi tistabbilixxi konnessjoni personali. il-bejjiegħa jistgħu jilħqu l-aħjar it-tħassib u l-ħtiġijiet tal-prospetti tagħhom billi jfittxu dak li huwa li l-klijenti jevalwaw, verament jisimgħu biex jirrispondu, u jaġġustaw abbażi ta'
il- qawwa tal- perċezzjoni
xi kultant, il-mod kif ix-xerrejja jipperċependu l-valur u l-kwalità ta 'karozza huma importanti daqs affarijiet oħra dwar dak il-vettura nnifisha. enfasizza l-karatteristiċi ewlenin u benefiċċji bħala parti ta' tekniki tal-bejgħ li jtejbu l-valur -perċepit, jista 'jkoll
li joħloq sens ta' urġenza
il-kummerċjanti tal-karozzi ovvjament jużaw it-tattiċi tagħhom. jekk inti tista 'inkoraġġixxi deċiżjonijiet immedjati, li se jkun stratagema saħansitra aktar qawwija. joffri offerti jew promozzjonijiet għal żmien limitat jistgħu jgħinu biex jiżguraw li x-xerrejja jaġixxu issa. madankollu żamma ta 'danIl-ħwejjeġil-qafas jistaʼ jħallik ma tagħmilx deċiżjoni mgħaġġla li x-xerrej ikun qed jiddispjaċihha aktar tard.
it-tneħħija ta'l-oġġezzjonijiet
huwa fin-natura tal-proċess tal-bejgħ li tirċievi oġġezzjonijiet. tħassib komuni: huwa importanti ħafna li tkun taf x'inhuma l-oġġezzjonijiet u kif inħarsuhom. permezz tal-proċess ta' riframing ta' oġġezzjonijiet u l-iskoperta ta'sodisfaċentitweġibietsolviil-problemi tagħhom, il-bejjiegħa jkunu jistgħu jużaw dawn it-tħassib bħala opportunitajiet biex juru dak il-valur fil-karozza.
ir-rwol tal-ankraġġ
Anchoring: l-anchoring hija t-tendenza li wieħed jiddependi wisq fuq l-ewwel parti ta' informazzjoni offruta (l-anchor) meta jieħu deċiżjonijiet.m'hemmxIl-ħwejjeġFil-bejgħ tal-karozzi, il-prezz inizjali fuq prodott jitqies bħala ankra, b'dan li għandu impatt fil-proċess ta' negozjar. poġġi xi ħaġa fin-nofs sabiex il-bejjiegħ ikollu idea tajba ta' x'għandha tkun l-offerta inizjali tiegħu, iżda mhux negozjat barra min-negozju.
prova soċjali u testimonjanzi
Qatt ma tnaqqas il-poter tal-prova soċjali fil-bejgħ tal-karozzi. Reviżjonijiet u testimonjanzi tajbin mill-klijenti jistgħu jagħmlu ħafna. il-bejjiegħa huma l-istejjer tagħhom, l-aħjar prova li dak li għandek jista' jkun ta' min jixtru: klijenti kunfidenti li jixtiequ jagħtu
l-arti tan-negozjar
il-bejgħ tal-karozzi: in-negozjar tax-xjenza u l-arti żomm il-perspettiva tax-xerrej ċara u ssib mezz fejn it-tnejn jirbħu huwa dak li għandek bżonn tagħmel. tattiċi bħal tisma' attiva, tfittex oqsma komuni, u tkun lest li tagħmel kompromess tirriżulta f'
li jagħlqu l-ftehim
l-esperjenza tiegħek biss li inti se titgħallem meta l-bejgħ għandu jkun magħluq. dawn jinkludu l-għeluq assumptiv użat meta bejjiegħ jagħmel suppożizzjoni li dawn ltqajna l-bejgħ, u l-għeluq sommarju fejn il-benefiċċji huma riveduti. xorta, wieħed għandu josserva l-pre
il-bejgħ abbrate mhux biss il-ftehim il-klijent iż-żamma hija l-proċess ta'manutenzjoni ta' relazzjonijiet mal-klijenti wara x-xiri tagħhom u huwa dak li jmexxi negozju ripetuti, referenzi, u fl-aħħar mill-aħħar profittabbiltà fit-tul. dan il-qlugħ kontinwu
konklużjoni
li tkun taf kif tbigħ karozza jestendi lil hinn ħafna mill-għarfien tal-prodott, huwa dwar il-psikoloġija tal-ftehim. meta tkun taf dawn, tista' tifforma relazzjonijiet ma' xerrejja u tikkontrolla aħjar id-direzzjoni tal-konversazzjonijiet tiegħek biex tgħaddi mill-oġġezzjonijiet komuni tax-xerrej u
