introduzzjoni
Il-ħwejjeġ
iż-żewġ bejjiegħa tal-karozzi qal:wieħed jitkellem b'mod ċar u naturali, l-ieħor jaqa' f'ħafna attakki proverbjali. Għaliex? Hemm xi ħaġa li tista' tagħmeldwardwar dan? Il-konsegwenza kienet li kull bejjiegħ kellu telf ta' bejgħ wieħed matul is-sajf, u dan mhux ċajta. L-għażla hija sempliċi. Huwa kombinazzjoni ta' ħiliet professjonali, strateġiji sħan u l-abbiltà li tkun taf x'għandhom bżonn il-klijenti verament. Fl-industrija tal-karozzi tal-lum, fejn il-kompetizzjoni hija iebsa, anke trikk wieħed jew tnejn tajbin jistgħu jfissru differenza kbira. Allura ejja naraw aktar mill-qrib xi strateġiji ta' bejgħ tal-karozzi li jaħdmu.
Il-ħwejjeġ
Kun af il-klijent tiegħek: il-kunċett għas-suċċess
Il-ħwejjeġ
ma jfissirx: meta tidħol f'ħanut tal-irkaptu biex tixtri par ta' sandali komdi, u l-bejjiegħ jibda jġib miegħu b'extasi dwar l-aħħar sneaker li jtir. dan huwa minnu wkoll għall-karozzi.
Il-ħwejjeġ
kif tagħmel dan?
Il-ħwejjeġ
tisma' attiva: aktar milli sempliċement tisma' l-kliem li jgħid il-klijent tiegħek, huwa stat mentali li fih inti tfittex tifhem x'jifhmu bil-qalb tagħhom.
Il-ħwejjeġ
staqsi mistoqsijiet miftuħa: staqsihom biex jispjegaw aktar dwar il-punti ewlenin tal-ħajja tagħhom, l-istil ta' ħajja tagħhom, id-drawwiet tas-sewqan, u l-preferenzi tagħhom.
Il-ħwejjeġ
Tfassal il-messaġġ tiegħek: wara li tikseb fehma soda tal-ħtiġijiet tagħhom, addattal-messaġġ tiegħek sabiex dawk l-elementi li huma l-aktar rilevanti għall-awditur tiegħek jiġu fuq quddiem.
Il-ħwejjeġ
Il-bini tal-fiduċja: il-bażi tal-bejgħ
Il-ħwejjeġ
il-fiduċja hija l-link inviżibbli li jgħaqqad lill-klijenti u lill-bejjiegħa flimkien. meta klijent jafda fik, huwa aktar probabbli li jisma' s-suġġerimenti tiegħek, jemmen f'dak li tgħid u eventwalment, jagħżel li jagħmel xiri.
Il-ħwejjeġ
hawn huma xi pariri biex tikkomunikaw b'mod effettiv:
Il-ħwejjeġ
tissimplifika l-lingwaġġ: tużax ġargon tal-industrija li jfixkel lill-klijenti.
Il-ħwejjeġ
li ġġib l-aqwa logħba tiegħek: l-entużjażmu tiegħek se jgħaddi fuq oħrajn. iġib lill-klijent fil-karozza tiegħek u jagħmillu jħoss x'inhu tajjeb ma jistax jiġi spjegat aħjar minn bil-kelma entużjastika
Il-ħwejjeġ
Tgħid storja: żid aneddoti tal-ħajja reali jew testimonjanzi mill-klijenti fil-taħlita tal-proposta tiegħek, u agħmilha aktar interessanti għall-klijenti potenzjali.
Il-ħwejjeġ
l-immaniġġjar ta' oġġezzjonijiet: ħila meħtieġa għal kull bejjiegħ
Il-ħwejjeġ
il-bejgħ dejjem ikollhom jittrattaw ma'l-oġġezzjonijiet mill-klijenti tagħhom. l-affarijiet kruċjali huwa li jibqgħu kalm u ma jitħallewx biex jagħmlu konċessjonijiet li mhumiex verament meħtieġa.
Il-ħwejjeġ
hawn huma xi strateġiji biex jittrattaw l-oġġezzjonijiet:
Il-ħwejjeġ
tirrikonoxxi t-tħassib tagħhom: ħalli lill- klijent tiegħek jifhem li smajt il- punt taʼ vista tiegħu.
Il-ħwejjeġ
b'mod alternattiv jista' jaqra:Il-ħwejjeġbiss bil-kundizzjoni li l-oġġett jappartjeni lilhom jistgħu l-klijenti tiegħek iħossuhom li tassew jappartjeni lilek indirizza l-oġġezzjoni tagħhom: tevita l-kelma u agħti tweġiba qasira u diretta.
Il-ħwejjeġ
possibbiltà oħra hi:Il-ħwejjeġl-ewwel nett, il-Kummissjoni għandha tikkunsidra l-ħtieġa li l-awtoritajiet nazzjonali jkunu jistgħu jidentifikaw u jidentifikaw l-karatteristiċi ta' vettura li huma importanti għall-użu tal-vettura..
Il-ħwejjeġ
li tagħlaq il-ftehim: dak li trid issir
Il-ħwejjeġ
wara li tkun ttrattat il-punti tal-klijent u huma bl-flus, huwa l-ħin li jagħlqu l-ftehim hawn huma xi pariri dwar għeluq:
Il-ħwejjeġ
il-qtugħ assumptiv: ħasseb li x-xerrej huwa lest li jixtri, u għidlu x'kulur jew pakkett finanzjarju jixtieq.
Il-ħwejjeġ
l-alternattiva għadha għadha: agħti lill-klijent tiegħek għażla bejn żewġ offerti simili biex jinkoraġġixxi deċiżjoni.
Il-ħwejjeġ
l-iskadenza tkun qrib: iqanqal sens ta' urġenza billi joffri offerta jew rabatt għal żmien limitat.
Il-ħwejjeġ
ittejjeb il-prestazzjoni tat-tim tal-bejgħ tiegħek
Il-ħwejjeġ
sabiex timmassimizza s-suċċess tal-bejgħ għat-tim tiegħek, ipprovdihom it-taħriġ, l-appoġġ u l-inċentivi meħtieġa.
Il-ħwejjeġ
hawn huma xi strateġiji biex ittejjeb il-prestazzjoni tat-tim tal-bejgħ tiegħek:
Il-ħwejjeġ
Il-mod tradizzjonali huwa li l-għodda hija l-għodda jew is-sett ta' għodod.interparti mill-istrateġija tal-bejgħ tal-karozzi fl-era diġitali.
Il-ħwejjeġ
dan huwaIl-ħwejjeġan parti essenzjali ta'Il-ħwejjeġutikkantaIl-ħwejjeġparti missIl-ħwejjeġIl-mod kif tippromwovi l-bejgħ tal-karozzi tiegħek illum huwa l-midja soċjali.
Il-ħwejjeġ
hawn huma ftit mit-tekniki ta'kummerċjalizzazzjoni diġitali li tista'tipprova:
Il-ħwejjeġ
il-kummerċjalizzazzjoni fuq il-midja soċjali, bħal Facebook marketing u Weibo adspjattaformi fejn tista' tilħaq il-klijenti potenzjali faċilment.
Il-ħwejjeġ
il-kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut inkluża postijiet fil-blog fil-fond dwar oġġetti ta' kwalità għolja, stejjer tal-vidjow li jinvolvu lill-viżitatur għal perjodi estiżi ta' żmien, u infografiji faċli biex jifhmu.
Il-ħwejjeġ
konklużjoni
Il-ħwejjeġ
B'dawn l-istrateġiji tal-bejgħ tal-karozzi, tista' żżid il-probabbiltà ta' suċċess tiegħek u tilħaq il-miri tal-bejgħ tiegħek. Ftakar li li tkun qrib il-klijent, toffri servizz tajjeb, u wkoll li tibqa' qrib il-vetturi fl-industrija tal-karozzi taċ-Ċina,