EN
вовед
- Не.
Влезете во возбудливиот свет на продажбата на автомобили. тука уметноста на убедување се среќава со науката. и дали сте подготвени или не да ја склучите таа неуловима зделка? сега сме подготвени да ја заземеме и да ве однесеме на прегледување низ уметноста на продажба на автомобили, од
- Не.
разбирање на она што го сакаат вашите клиенти
- Не.
Прво, основата на успешната продажба е разбирањето на потребите на вашите клиенти. Тоа е како да се обидувате да решите мозаика и клучните делови се знаењето кои видови на автомобили ги сакаат; колку пари имаат или се подготвени да потрошат на автомобил; кој е нивниот стил на живот. со поставување на вистинските прашања и активно слушање, можете
- Не.
активно слушање и поставување на точни прашања
- Не.
Замислете се како детектив кој внимателно ги истражува работите што луѓето најмногу ги сакаат од животот или од нивниот автомобил. Ефикасноста на горивото?
- Не.
градење на односи со клиентите
- Не.
Кога ќе имате јасна слика за тоа што му треба на клиентот, почнете веднаш да создавате врска. Тоа е доверба тука: чувство дека тие се справуваат со пријател со кој се усогласени интересите, а вие не сте само некој продавач во тоа за брз пари.
- Не.
воспоставување доверба и кредибилност
- Не.
Монетата на царството во продажба на автомобили е доверба. За да ја воспоставите вашата кредибилност, бидете знаејќиоколуза автомобилите што ги продавате и објаснете ги сите процеси. Само запомнете, дека среќниот клиент е повторен клиент. Затоа, во ваш интерес е да одржувате односи и по завршувањето на продажбата.
- Не.
познавање на инвентар
- Не.
Во бизнисот со продажба на автомобили, знаењето е моќ - знаењето на сите автомобили во вашиот инвентар, како суптилни така и груби нијанси. Со тоа, може да се постави вистинскиот автомобил со вистинскиот клиент и да се чувствуваат како да откриле совршен подлог.
- Не.
прилагодување на автомобили на потребите и преференциите на клиентите
- Не.
Вие сте брачниот партнер, бидејќи само вие можете да ги поврзете купувачите и продавачите.
- Не.
Преговори, уметноста
- Не.
О, преговори.- Не можам да го видам.моментот на вистината што или го задушува договорот на почеток или го гледа клиентот на патотдомашна страница. Но, не станува збор за принудување на висока цена; успешната преговорање резултира во ситуација во која сите страни се задоволни.
- Не.
Преговарањето за успех на цената
- Не.
тука е каде што треба да бидете флексибилни и цврсти. бидете подготвени да понудите отстапки, но исто така да ги знаете и вашите граници.
- Не.
изгради чувство за вредност
- Не.
Дали некогаш сте слушнале зборот "добивате што платите"? Тоа е перцепцијата за вредност што сакате да ја пренесете. Дури и ако автомобилот е скап, ако клиентот гледа вредност во него, многу е веројатно да го купи. Осветлете ги предностите, квалитетот и долгорочната економија што ќе ја уживаат ако го ку
- Не.
нагласување на придобивките надвор од цената
- Не.
Не е само возилото, туку и она што го носи со себе, доверливоста и чувството на доверба. со фокусирање на овие работи, можете да им помогнете на клиентите да ја сфатат вистинската вредност на нивната предложена покупка.
- Не.
последниот етап на преговорите
- Не.
Сега кога сте ги процениле потребите, сте изградили резерва на односи, сте го најдоа идеалниот автомобил и преговарачите време е да се затвори.
- Не.
техники
- Не.
Ако активно слушате го вашиот клиент кога ќе изрази загриженост или неодлучност во последен момент, користејќи вештини за активно слушање, односно. клиентот ќе ви верува ако ги направите вашите препораки со убедување и да му потсетите колку можат да добијат. лично побарајте продажба во соодветна прилика.
- Не.
заклучок
- Не.
Да се биде успешен во продажбата на автомобили е повеќе процес отколку цел. Тоа значи не само разбирање на потребите на клиентите и градење доверба со нив, туку и да се добијат вистинските производи, ефикасно преговарање и создавање вредност за вашиот клиент која е во согласност со нивните перцепции. следејќи ги овие насоки и постојано подобрување на себе
