Техника за продажба на автомобили: психологијата зад договорот

вовед

Продажбата на автомобили, сепак, е колку што еоколувлегување во главите на луѓето како што се и мускулните автомобили. Продавецот на автомобили кој се среќава со луѓето со кои работи на половина (или повеќе) околу нивните сопствени животи е оној кој затвора најмногу договори. Психолошките тактики што ги користат продавачите на автомобили за да извлечат информации, да се справат со вашите приговори и да ја направат продажбата.

Потреба од мотив на купувачот

Потребно е да се продаде автомобил за да се разбере што го тера купувачот да го избере едното возило пред другото. Ова значи да се научи што сакаат, што им е потребно, како нивниот морален компас и начин на живот ги поместуваат од еден автомобил во друг. На крајот на краиштата, заможниот пар на средна возраст

градење на пријателство и доверба

градење доверба со вашата публика започнува со воспоставување на лична врска. продавачите можат најдобро да ги задоволат загриженостите и потребите на нивните потенцијални клиенти со барање на она што е тоа што клиентите го вреднуваат, навистина слушаат да одговорат и да се прилагодат врз основа на секоја индивидуална потреба. искрена и транспарентна

моќта на перцепцијата

Понекогаш, начинот на кој купувачите ја перципираат вредноста и квалитетот на автомобилот е исто толку важен како и другите работи за самиот автомобил. истакнување на клучните карактеристики и придобивки како дел од продажни техники кои ја подобруваат перципираната вредност, може да има големо влијание врз вашата ладна е-пошта

создавање на чувство на итност

Автомобилните дилери очигледно ги користат своите тактики. ако можете да ги охрабрите итните одлуки, тоа ќе биде уште посилна шега. нудејќи ограничени понуди за време или промоции може да помогне да се обезбеди дека купувачите дејствуваат сега. сепак одржување на оваа деликатна рамнотежа со очекувањата на купува- Не.рамките можат да ви спречат да ги принудите купувачите да донесат брза одлука за која подоцна ќе се каат.

да се надминат возразите

во природата на процесот на продажба е да се примаат приговор. заеднички грижи: многу е важно да се знае кои се проблемите и како ги отстрануваме.задоволувачкиодговорисолВенивните прашања, продавачите можат да ги искористат овие грижи како можности да ја покажат таа вредност во автомобилот.

улогата на закотвувањето

закотвувањето: закотвувањето е тенденција да се потпира премногу на првиот дел од информациите понудени (anker) при донесувањето одлуки.не се- Не.во продажбата на автомобили, почетната цена на производот се смета за котва, со што има влијание во процесот на преговори. ставете нешто во средината така што продавачот ќе има добра идеја каква треба да биде неговата почетна понуда, но не и да се преговара за извлекување од бизнисот.

социјални докази и сведоштва

Никогаш не ја потценувајте моќта на социјалните докази во продажбата на автомобили. Добрите критики и сведоштва од клиентите можат да бидат многу важни. Продавачите се нивните приказни, најдобриот доказ дека она што го имате може да вреди да го купите: самоуверените клиенти кои сакаат да сведочат за добар автомобил ќе ги користат таквите

Уметноста на преговорите

Продажба на автомобили: преговарање на науката и уметноста, чување јасна перспектива на купувачот и наоѓање на средина каде што и двајцата победуваат е она што треба да го направите. Тактики како активно слушање, барање заеднички области и подготвеност за компромис резултираат со решенија кои ги добиваат сите.

завршување на договорот

само преку вашето искуство ќе научите кога продажбата треба да биде затворена. тие вклучуваат претпоставка за затворање користена кога продавачот претпоставува дека добил продажба, и резюме за затворање каде што се разгледуваат придобивките. сепак, треба да се набљудува подготвеноста на купувачот

Аплратната продажба не е само договор. Задржувањето на клиентите е процес на одржување на врски со клиентите по нивната купување и тоа е она што ги движи повторувањето на бизнисот, препораките и на крајот долгорочната профитабилност.

заклучок

Знаењето како да продадете автомобил се протега далеку подалеку од познавањето на производот, тоа е за психологијата на договорот. Кога ќе ги владеете овие, можете да формирате односи со купувачите и подобро да го контролирате правецот на вашите разговори за да ги поминете општото заговорни и затворени договори.