Стратегии за продажба на автомобили кои стварно функционираат: Водич за успех

Воведување

Двата продавачи на автомобили речеа :една гладка и природна разговор, други се делат во појави на пословни изреки. Зошто? Дали има нешто што може да го направите? За за тоа? Резултатот чини една продажба по продавач за време на летото, и тоа не е шега. Одговорот е едноставен. Тоа е комбинација на професионални вештини, топ стратегии и способност да се знае што навистина им е потребно на клиентите. Во денешната автомобилска индустрија, каде конкуренцијата е жестока, дури и добар трик или два може да значи светска разлика. Затоа, да погледнеме поблиску на некои стратегии за продажба на автомобили кои функционираат.

Познавање на вашиот клиент: Клучниот фактор за успех

Безсмислено: Кога влезете во чевларница да купите пара комфортабелни сланди, а продавачев начинува екстазно за последните трчащи чевли. Става збор и за автомобили. Разбирањето на потребите на клиентот како основа при продажбата.

Како го правите тоа?

Активно слушање: Повеќе од едноставно слушање на зборовите кои клиентот ги изговара, тоа е состојба на уметност во која се стараете да разберете што точно значат со своето срце.

Ставајте отворени прашања: Прашајте за да ги проширите главните точки од нивниот живот, нивниот начин на живеење, navici во возење и предпочтения.

Прилагодете го вашето презентирање: След кој стекнете добра сазнаја за нивните потреби, прилагодете ја вашата презентација така што елементите кои се најрелевантни за вашето слушач да бидат на прв план.

Градење на доверба: Основата на продажбите

Довербата е невидливата врска што ги врзва клиентите и доставувачите. Кога клиент ви верува, тие се повеќе склони да ви слушаат предложувањата, да веруваат во оној што велите и крајно, да изберат да направат покупка.

Еве неколку совети за ефикасна комуникација:

Једноставувајте јазикот: Не користете технички термини што конфузираат клиентите.

Давајте својот најдобар перформанс: Вашата ентuzиjма ќе се предаде на другите. Извлечете воодушевението на клиентот за автомобилот и му овозможете да осети што е добро. Тоа не може да се објасни по добар начин освен со ентuzиjматичен говор.

Разкажи приказна: Додади реални животни анекдоти или свидетелства од купувачите во смесата на твојот предлог, правејќи го поинтересантен за потенцијалните клиенти.

Обработка на возражувања: Неопходна вештина за секој продавач

Продавачите неизбежно мораат да се споразумеат со возражувањата од своите klienti. Клучното е да останат спокojни и не да се натиснат да направат концесии што не се задолжителни.

Во следбите има неколку стратегии за обработка на возражувања:

Признавање на нивната безбедност: Нека твојот клиент разбере дека ја чујте неговата точка на гледање .

Алтернативно може да звучи така:  Само под услов дека предметот им припаѓа, можат вашите клиенти да осетат дека тој заista е ваш. Одговорете на нивните возражувања: Избегнувајте дугословие и давајте краток и директен одговор .

Још една можност би могла да биде:  Конфронтација на нивните возражувања со краток, точен одговор. Фокусирајте се на предности: Подигнете јаките точки на возилото што ги надминуваат нивните возражувања .

Завршување на договорот: Што сакате да завршите

После што сте ги разгледале точките на клиентот и тие се со парите, е време да затворите договорот. Еве некои совети за затварање:

Затварање со претпоставка: Претпоставете дека купувачот е спремен да купува, и му кажете која боја или финансиски пакет иска.

Алтернативно затварање: Дадете на вашиот клиент избор помеѓу два слични понуди за да го подстрибите да донесе одлука.

Затварање со рок: Изведете осеќање на urgencija со понуда која важи само во ограничен период или со отстапка.

Подобрување на перформансите на вашата продажна екипа

За да максимизирате успехот од продажбите за вашата екипа, овозможете им потребното образование, поддршка и стимулации.

Еве неколку стратегии за подобрување на перформансите на вашата продажна екипа:

Како што современиот начин е алатка или набор од алатки, но традиционалниот начин се надоверува на интер дел од стратегијата за продажба на автомобили во дигиталната ера.

Ова е  А еден essenцијален дел од  U пеј  дел од Миса  маркетинг за да го promotirate вашето агенција за автомобили денес е социјалните медиуми.

Еве неколку од многуте техники на цифрен маркетинг што може да испробате:

Маркетинг преку социјални мрежи, како што е маркетингот на Facebook и огласи на Weibo - платформи каде што лесно можете да стигнете потенцијални klienti.

Маркетинг на содржини, вклучувајќи детални блог постови за висококвалитетни производи, видеа приказни кои ја задржуват вниманието на гледачот за продлъжителен период, и лесно разбирливи инфографики.

Заклучок

Со овие стратегии за продажба на автомобили, можете да зголемите можностите за успех и да постигнете целите за продажби. Запаметете дека блискуването до клиентот, нудење на добро обслугување, и исто така останување близу до автомобилите во автопромишленоста на Кина, како долгорочна терапија, се сите фундаментални за успехот.