EN
вовед
- Не.
Двајцата продавачи на автомобили рекоа- Да.еден зборува глатко и природно, другиот влегува во познати испади. Зошто? Дали постои нешто што можете да направитеоколуза тоа? Резултатот чини една продажба по продавач за време на летото, и тоа не е шега. Одговорот е едноставен. Тоа е комбинација на професионални вештини, топ стратегии и способност да се знае што навистина им е потребно на клиентите. Во денешната автомобилска индустрија, каде конкуренцијата е жестока, дури и добар трик или два може да значи светска разлика. Затоа, да погледнеме поблиску на некои стратегии за продажба на автомобили кои функционираат.
- Не.
Познавање на клиентот: клучот за успех
- Не.
без смисла: кога ќе влезеш во продавница за чевли за да купиш пар удобни сандали, а продавачот почнува да се шегува за најновите тркачки патики. исто така важи и за автомобили. разбирање на потребите на клиентите како основа за продажба.
- Не.
Како го правиш тоа?
- Не.
активно слушање: повеќе од тоа што едноставно ги слушаш зборовите што ги зборува вашиот клиент, тоа е состојба на умот во која се обидуваш да разбереш што сакаат да кажат со срцето.
- Не.
Прашајте им отворени прашања: прашајте ги за да ги објаснат главните точки во нивниот живот, нивниот животен стил, навиките на возење и нивните преференции.
- Не.
прилагодете го вашиот говор: откако ќе ги добиете цврстите потреби на слушателите, прилагодете го своето излагање така што оние елементи кои се најрелевантни за слушателот ќе станат на прво место.
- Не.
Градење доверба: темелот на продажбата
- Не.
довербата е невидливата врска која ги поврзува клиентите и продавачите. Кога клиентот ти верува, тој е поспорно да ги слуша твоите предлози, да верува во она што го велиш и на крајот да одлучи да купи.
- Не.
Еве неколку совети за ефикасна комуникација:
- Не.
Попростете го јазикот: не користете индустриски жаргон кој ги збунува клиентите.
- Не.
да ја донесеш твојата игра: твојот ентузијазам ќе се одрази на другите. да го извлечеш клиентот во твојот автомобил и да му дадеш чувство што е добро тоа не може подобро да се објасни од ентузијастички говор
- Не.
да раскажете приказна: додадете анегдоти од вистинскиот живот или сведоштва од клиенти во мешавината на вашиот предлог, правејќи го поинтересен за потенцијалните клиенти.
- Не.
справување со приговор: неопходна вештина за секој продавач
- Не.
Продавачите секогаш мора да се справуваат со приговор од нивните клиенти. Клучно е да останат мирни и да не бидат притиснати да прават отстапки кои не се навистина потребни.
- Не.
Еве некои стратегии за справување со приговор:
- Не.
признај ја нивната загриженост: дај му на клиентот да разбере дека си ја слушнал нејзината гледна точка- Не можам да го видам.
- Не.
алтернативно може да се чита:- Не.само ако предметот им припаѓа на нив, вашите клиенти можат да почувствуваат дека навистина им припаѓа на вас.- Не можам да го видам.
- Не.
уште една можност би била:- Не.да ги соочите нивните приговорки со давање на кратки, до точката одговор фокусирање на доброто: да ги нагласите силните страни на возилото кои ги надминуваат нивните приговорки- Не можам да го видам.
- Не.
Заклучување на договорот: што сакате да се направи
- Не.
Откако ќе се справите со прашањата на клиентот и тие ќе бидат со парите, време е да ја затворите работата. Еве неколку совети за тоа:
- Не.
претпоставката за затварање: претпостави дека купувачот е подготвен да купи, и кажи му која боја или финансиски пакет сака.
- Не.
алтернатива затвара: да му дадеш на твојот клиент избор помеѓу две слични понуди за да ја охрабриш одлуката.
- Не.
крајниот рок: да предизвика чувство на итност со понуда на ограничена цена или попуст.
- Не.
подобрување на перформансите на вашиот тим за продажба
- Не.
За да го максимизирате успехот на продажбата на вашиот тим, обезбедете им потребна обука, поддршка и стимулации.
- Не.
Еве неколку стратегии за подобрување на перформансите на вашиот тим за продажба:
- Не.
Како што модерното средство е алатка или збир на алатки, но традиционалниот начин се потпира наинтердел од стратегијата за продажба на автомобили во дигиталната ера.
- Не.
Ова е- Не.а)n суштински дел од- Не.uпее.- Не.дел од мисата- Не.Најлесно да се промовира вашиот автосалон денес е социјалните медиуми.
- Не.
Еве неколку од многуте дигитални маркетинг техники кои можете да ги пробате:
- Не.
маркетинг на социјалните медиуми, како што се маркетинг на Фејсбук и реклами на Вејбоплатформи каде што лесно можете да стигнете до потенцијални клиенти.
- Не.
маркетинг на содржина, вклучувајќи детални постови на блогови за висококвалитетни производи, видео приказни кои го ангажираат гледачот за подолг временски период и лесно разбирани инфографики.
- Не.
заклучок
- Не.
Со овие стратегии за продажба на автомобили, можете да ја зголемите веројатноста за успех и да ги постигнете вашите цели за продажба.
