EN
Цени и услови за финансирање
MSRP (Препорачана малопродажна цена од производителот)
MSRP е цената која производителот на автомобилот ја препорачува за возилото. Често се нарекува "ценовник" бидејќи е прикажана на прозорецот на автомобилот. Оваа бројка не е фиксна. Дилерите обично очекуваат купувачите да преговараат под оваа цена. Кога ќе ја видите MSRP, размислувајте за неа како за почетна точка, а не за конечната цена.
Цена на фактурата vs. Цена на дилерот
Цената на фактурата е она што дилерот наводно плаќа на производителот за автомобилот. Сепак, фактичката цена на дилерот често е пониска поради скриени попусти и поттикнувања од производителот. Дилерите можат да ја користат цената на фактурата за да ве натераат да помислите дека едвај остваруваат профит. Познавањето на оваа разлика ви дава предност за време на преговорите.
APR (Годишна процентуална стапка)
Годишната процентна стапка (ГПС) е каматната стапка што ќе ја платите за вашиот автомобилски кредит во текот на годината. Вклучува такси и други трошоци, па е по-точна од само гледањето на каматната стапка. Пониска ГПС значи дека ќе платите помалку со текот на времето. Секогаш споредувајте ГПС од различни кредитори пред да се обврзете на финансирање.
Услови за трговија и вредност
Вредност на трговија vs. Пазарна вредност
Вредноста на трговијата е она што дилерот го нуди за вашиот стар автомобил кога го тргате. Пазарната вредност е она што вашиот автомобил вреди ако го продадете приватно. Дилерите често нудат помалку од пазарната вредност за да остварат профит кога повторно го продаваат вашиот автомобил. Истражете ги двете вредности за да осигурите дека добивате фер договор.
Обратна позиција на кредит
Бити во негативна позиција на кредит значи дека должите повеќе на вашиот автомобилски кредит отколку што автомобилот вреди. Ова се случува кога вредноста на автомобилот опаѓа побрзо отколку што го исплаќате кредитот. Ако сте во оваа ситуација, тргувањето со вашиот автомобил може да ја додаде преостанатата сума на вашиот нов кредит, зголемувајќи го вашиот долг. Избегнете го ова со правење поголем аванс или избор на пократок рок на кредит.
Специфични термини за дилерство
Додатоци и екстри
Додатоците се опционални функции или услуги што дилерот ги нуди, како што се продолжени гаранции, заштита на бојата или подобрени звучни системи. Овие екстри можат брзо да го зголемат вкупниот трошок на вашиот автомобил. Одлучете што е основно пред да ја посетите дилерницата за да избегнете непотребни трошоци.
Дилерска задршка и дилерски инцентиви
Дилерскиот поврат е процент од цената на автомобилот што производителот му го враќа на дилерот по продажбата. Дилерските инцентиви се бонуси или попусти што производителите им даваат на дилерите за да ги зголемат продажбите. Овие термини обично не се споделуваат со купувачите, но им овозможуваат на дилерите да продаваат автомобили под фактурната цена и сè уште да остварат профит. Разбирањето на овие работи може да ви помогне да преговарате за подобра понуда.
Влијанието на терминологијата за продажба на автомобили на вашето искуство при купување
Разбирањето на терминологијата за продажба на автомобили не само што ви помага да декодирате термини. Тоа исто така ве штити од тактики и такси кои би можеле да ве чини повеќе од очекуваното. Да истражиме како препознавањето на овие стратегии и скриени трошоци може да го подобри вашето искуство при купување автомобил.
Препознавање на заблужувачки тактики за продажба
Пакување на плаќањето
Плаќањето на пакување се случува кога дилерот вметнува дополнителни трошоци во вашето месечно плаќање без да ги објасни. Тие можат да додадат услуги како продолжени гаранции или осигурување од разлика без ваше согласување. Оваа тактика го прави месечното плаќање да изгледа разумно, но на крајот плаќате за работи за кои не сте се согласиле. Секогаш побарајте детално објаснување на вашето плаќање. Прегледајте секој став за да се осигурите дека плаќате само за она што го сакате.
Цени без преговарање
Цените без преговарање звучат привлечно бидејќи ветуваат процес на купување без стрес. Дилерот поставува фиксна цена, така што не преговарате. Иако овој пристап заштедува време, не гарантира секогаш најдобра понуда. Дилерите често ја користат оваа стратегија за да ве натераат да мислите дека цената е фер, дури и ако е повисока од онаа што би можеле да ја преговарате на друго место. Истражете слични автомобили во други дилерски салони за да потврдите дали цената без преговарање е конкурентна.
Идентификување на скриени трошоци
Такси за дестинација и такси за документи
Таксите за дестинација ги покриваат трошоците за транспорт на автомобилот од производителот до дилерот. Таксите за документи, кратко за такси за документација, се наплати за обработка на документи. Дилерите често ги презентираат овие како ненеготабилни, но тие можат да варираат значително. Некои дилерски места ги зголемуваат овие такси за да го зголемат својот профит. Пред да се согласите на договор, побарајте целосен список на такси. Споредете ги со други дилерски места за да избегнете пречекорување на цената.
Продолжени гаранции и нивната вистинска вредност
Продолжените гаранции нудат дополнителна покриеност по истекот на гаранцијата на производителот. Дилерите често ги промовираат овие гаранции како начин за заштита на вашата инвестиција. Сепак, тие не секогаш можат да бидат вредни за цената. Многу продолжени гаранции доаѓаат со исклучоци или ограничувања кои ги прават помалку корисни отколку што изгледаат. Проверете дали покриеноста одговара на вашите потреби. Ако одлучите да добиете една, истражете опции од трети страни кои можеби нудат подобра вредност.
Совладување на јазикот на продажба на автомобили за да се добие предност
Совладувањето со јазикот на продажба на автомобили може да ви даде предност при купувањето автомобил. Со поставување на правилните прашања и подготвување за преговори, ќе се чувствувате поуверено и во контрола. Да се потопиме во тоа како можете да ја искористите оваа знаење за ваша корист.
Поставување на Правилни Прашања
Цена "Out-the-Door"
Кога разговарате за цени, секогаш побарајте ја цената "out-the-door". Овој термин се однесува на вкупната цена на автомобилот, вклучувајќи даноци, такси и било какви дополнителни трошоци. Дилерите често се фокусираат на месечната исплата или основната цена, што може да ги сокрие дополнителните трошоци. Со поставување на прашањето за цената "out-the-door", осигурувате дека нема изненадувања. Овој пристап ви помага да ги споредите понудите од различни дилери по точно.
Преговарање врз основа на фактурна цена
Дилерите можат да се обидат да ја насочат разговорот кон MSRP, но треба да се фокусирате на цената на фактурата наместо тоа. Цената на фактурата ви дава подобра идеја за тоа што дилерот платил за автомобилот. Користете ја оваа цена како ваша почетна точка за преговори. Спомнувањето на цената на фактурата му покажува на дилерот дека сте направиле домашна работа. Ова исто така ви помага да избегнете пречекорување на цената за возилото.
Подготовка за преговори
Истражување на условите пред да посетите дилерството
Подготовката е клучна за успешни преговори. Пред да влезете во дилерството, истражете ги вообичаените термини за продажба на автомобили и нивните значења. Запознајте се со структурите на цените, опции за финансирање и вредности за трговија. Ова знаење ви овозможува да забележите заблужувачки информации и да поставите информирани прашања. Ќе се чувствувате поподготвени да се справите со секоја ситуација што може да се појави.
Користење на знаењето за контра на тактиките за продажба
Продавците често користат тактики дизајнирани да ве притиснат да донесете брзи одлуки. На пример, можат да нагласат ограничени понуди или да тврдат дека друг купувач е заинтересиран за истиот автомобил. Кога ќе го разберете јазикот на продажба на автомобили, можете ефективно да се спротивставите на овие тактики. Останете смирени и држете се до вашиот буџет. Искористете го вашето знаење за да ја пренасочите разговорот и да се фокусирате на она што е најважно за вас.
Разбирањето на јазикот на продажба на автомобили ве става под контрола во процесот на купување автомобил. Ви помага да избегнете вообичаени замки и да донесете поумни одлуки. Кога ги знаете термините, можете со самодоверба да поставувате прашања, да преговарате ефективно и да забележите скриени трошоци. Ова знаење ви дава моќ да обезбедите најдобра понуда без да се чувствувате преоптоварени. Одвојте време да го научите јазикот на продажба на автомобили. Тоа е вашата клучна алка за лесно навигање низ процесот и за да излезете со понуда која ви одговара.
