ສິລະປະການຂາຍລົດ: ການຄອບຄອງການຊື້ຂາຍ

ການນໍາສະເຫນີ

ການ

ເຂົ້າສູ່ໂລກທີ່ຫນ້າຕື່ນເຕັ້ນຂອງການຂາຍລົດ. ບ່ອນນີ້ສິລະປະການຊັກຊວນພົບກັບການເຈລະຈາທາງວິທະຍາສາດ. ແລະທ່ານພ້ອມຫຼືບໍ່ທີ່ຈະເຮັດຂໍ້ຕົກລົງທີ່ລອກລວງນັ້ນ? ດຽວນີ້ພວກເຮົາພ້ອມທີ່ຈະເອົາມັນລົງແລະ ນໍາທ່ານໄປທ່ຽວຊົມການຂາຍລົດໂດຍການ ນໍາ ພາ, ຈາກການຮູ້ຈັກ

ການ

ເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານຕ້ອງການ

ການ

ກ່ອນອື່ນ ຫມົດ, ພື້ນຖານຂອງການຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດແມ່ນການເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ມັນຄ້າຍຄືກັບການພະຍາຍາມແກ້ໄຂການໂຕ້ຕອບແລະຊິ້ນສ່ວນທີ່ສໍາຄັນແມ່ນຮູ້ປະເພດລົດທີ່ພວກເຂົາມັກ; ເງິນເທົ່າໃດທີ່ພວກເຂົາມີຫຼືພ້ອມທີ່ຈະໃຊ້ຈ່າຍໃນລົດ; ວິທີການຊີວິດຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ. ໂດຍການຖາມຄໍາຖາມທີ່ຖືກຕ້ອງແລະຟັງ

ການ

ຟັງຢ່າງຕັ້ງຫນ້າ ແລະ ຖາມຄໍາຖາມທີ່ເຫມາະສົມ

ການ

ສະນັ້ນຈິນຕະນາການຕົວທ່ານເອງວ່າເປັນນັກສືບ ສວນຢ່າງອ່ອນແອ ທີ່ຄົ້ນຫາສິ່ງທີ່ຄົນຕ້ອງການຫຼາຍທີ່ສຸດຈາກຊີວິດ ຫຼືລົດຕໍ່ໄປ ຂອງເຂົາເຈົ້າ ປະສິດທິພາບນ້ໍາມັນ? ພື້ນທີ່ພາຍໃນທີ່ກວ້າງຂວາງ? ທີ່ຫຼ້າສຸດໃນເຕັກໂນໂລຊີສູງ gismos?

ການ

ສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າ

ການ

ເມື່ອທ່ານມີຮູບພາບທີ່ຊັດເຈນ ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການ, ເລີ່ມສ້າງຄວາມສໍາພັນທັນທີ. ມັນແມ່ນຄວາມໄວ້ວາງໃຈທີ່ນີ້: ຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາກໍາລັງພົວພັນກັບເພື່ອນທີ່ມີຄວາມສົນໃຈທີ່ສອດຄ່ອງກັນ, ແລະທ່ານບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ຜູ້ຂາຍບາງຄົນໃນມັນສໍາລັບເງິນໄວ.

ການ

ສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈ ແລະ ຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖື

ການ

ສະສິດສະດວກສຳລັບການຂາຍລົດແມ່ນຄວາມເຊື່ອຖື. ສໍາລັບການສ້າງຄວາມເຊື່ອຖືຂອງທ່ານ, ຄວນມີຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບກ່ຽວກັບລົດທີ່ທ່ານກຳລັງຂາຍແລະອະທິບາຍທຸກຂະບວນການ. ຈົ່ງຈົ່ງຈື່ວ່າ, ລູກຄ້າທີ່ສຸກສົມແມ່ນລູກຄ້າທີ່ກັບຄືນ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນແມ່ນໃນຄວາມສົນໃຈຂອງທ່ານເພື່ອຮັກສາຄວາມສຳພັນເກີນການຂາຍ.

ການ

ຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບການເກັບມ້ຽນ

ການ

ໃນທຸລະກິດຂາຍລົດ, ຄວາມຮູ້ແມ່ນອໍານາດ - ຄວາມຮູ້ຂອງລົດທັງຫມົດໃນຮຸ້ນຂອງທ່ານ, ທັງຄວາມລະອຽດອ່ອນແລະ gross. ໂດຍການເຮັດດັ່ງນັ້ນ, ຄົນຫນຶ່ງສາມາດມີຄວາມຫມັ້ນໃຈວາງລົດທີ່ຖືກຕ້ອງກັບລູກຄ້າທີ່ຖືກຕ້ອງແລະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາໄດ້ຄົ້ນພົບການເຫມາະສົມທີ່ສົມບູນແບບ.

ການ

ການປັບລົດໃຫ້ເຫມາະສົມກັບຄວາມຕ້ອງການ ແລະ ຄວາມມັກຂອງລູກຄ້າ

ການ

ທ່ານເປັນຜູ້ແຕ່ງງານ, ເພາະທ່ານເປັນຜູ້ດຽວທີ່ສາມາດ ນໍາ ເອົາຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍມາຮ່ວມກັນ. ຮູ້ສະພາບສະເພາະຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານພ້ອມທັງລັກສະນະຂອງສິ່ງທີ່ທ່ານມີເພື່ອຂາຍ, ແລະໃນກໍລະນີທັງສອງນີ້ໃຫ້ ຄໍາ ແນະ ນໍາ ທີ່ຈະຈັບໃຈຄວາມສົນໃຈຂອງພວກເຂົາແລະເພີ່ມໂອກາດໃນການເຮັດຂໍ້ຕົກລົງ.

ການ

ການເຈລະຈາ, ສິລະປະ

ການ

ໂອ້, ການເຈລະຈາ--ຂະບວນການຂອງຄວາມຈິງທີ່ອາດຈະບັດບັດສັນຍາໃນການເກີນກັບຄວາມຈິງສູງສຸດ ຫຼືເພີ່ມລູກຄ້າອອກແລະໃນທາງຂອງພວກເຂົ້າ.ຫນ້າທໍາອິດແຕ່ມັນບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການບັດບັດລາຄາສູງ; ການຕໍ່ລົງສຳເລັດສົມບູນສໍາລັບສອງຝ່າຍທີ່ເກີນກັບກັນ.

ການ

ການເຈລະຈາເພື່ອຜົນສໍາເລັດຂອງລາຄາ

ການ

ໃນນີ້ທ່ານຕ້ອງມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ ແລະ ຫນັກແຫນ້ນ ພ້ອມທີ່ຈະໃຫ້ການອໍານວຍຄວາມສະດວກ ແຕ່ຍັງຮູ້ຂອບເຂດຂອງທ່ານເອງ

ການ

ສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ກ່ຽວກັບຄຸນຄ່າ

ການ

ເຄີຍໄດ້ຍິນຄໍາເວົ້າວ່າ "ເຈົ້າໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ເຈົ້າຈ່າຍ"? ນັ້ນແມ່ນຄວາມຮັບຮູ້ກ່ຽວກັບຄຸນຄ່າທີ່ທ່ານ ກໍາ ລັງຊອກຫາທີ່ຈະສົ່ງ. ເຖິງແມ່ນວ່າລົດຈະມີລາຄາແພງ, ຖ້າລູກຄ້າເຫັນຄຸນຄ່າໃນມັນພວກເຂົາຈະຊື້ຫຼາຍຂຶ້ນ. ສ່ອງແສງເຖິງຂໍ້ດີ, ຄຸນນະພາບ, ແລະເສດຖະກິດໃນໄລຍະຍາວທີ່ພວກເຂົາຈະມີຄວາມສຸກຖ້າພວກເຂົາຊື້

ການ

ເນັ້ນເຖິງຜົນປະໂຫຍດນອກ ເຫນືອ ຈາກລາຄາ

ການ

ມັນບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນພາຫະນະເທົ່ານັ້ນ ມັນຍັງເປັນສິ່ງທີ່ມັນ ນໍາມາພ້ອມດ້ວຍ, ຄວາມ ຫນ້າ ເຊື່ອຖື, ແລະຄວາມຮູ້ສຶກຄວາມ ຫມັ້ນ ໃຈ ໂດຍການສຸມໃສ່ສິ່ງເຫລົ່ານີ້, ທ່ານສາມາດຊ່ວຍລູກຄ້າໃຫ້ເຂົ້າໃຈຄຸນຄ່າທີ່ແທ້ຈິງຂອງການຊື້ທີ່ພວກເຂົາສະ ເຫນີ.

ການ

ຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍຂອງການເຈລະຈາ

ການ

ຕອນນີ້ທ່ານໄດ້ຜ່ານການປະເມີນຄວາມຕ້ອງການ, ໄດ້ສ້າງຄວາມສໍາພັນກັນ, ໄດ້ພົບເຫັນລົດທີ່ເຫມາະສົມ ແລະຜູ້ເຈລະຈາແລ້ວ ມັນເຖິງເວລາທີ່ຈະປິດ. ມັນຄ້າຍຄືກັບການເຂົ້າສູ່ຈຸດສິ້ນສຸດຂອງການແຂ່ງຂັນ - ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການຂ້າມເສັ້ນໄຊກ່ອນ.

ການ

ເຕັກນິກ

ການ

ຖ້າທ່ານຟັງລູກຄ້າຂອງທ່ານຢ່າງຕັ້ງຫນ້າ ເມື່ອພວກເຂົາສະແດງຄວາມກັງວົນ ຫຼືຄວາມບໍ່ຕັດສິນໃຈໃນນາທີສຸດທ້າຍ ໂດຍໃຊ້ທັກສະໃນການຟັງຢ່າງຕັ້ງຫນ້າ ນັ້ນແມ່ນລູກຄ້າຈະເຊື່ອທ່ານ ຖ້າທ່ານແນະນໍາດ້ວຍຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນ ແລະຈື່ໃຫ້ເຂົາຮູ້ວ່າ ເຂົາສາມາດໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍປານໃດ

ການ

ຂໍ້ສະຫລຸບ

ການ

ການປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການຂາຍລົດແມ່ນຫຼາຍກ່ວາເປັນຂະບວນການມັນເປັນເປົ້າຫມາຍ. ມັນຫມາຍຄວາມວ່າບໍ່ພຽງແຕ່ເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ ແລະສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບພວກເຂົາເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງໄດ້ຮັບສິນຄ້າທີ່ຖືກຕ້ອງ, ເຈລະຈາຢ່າງມີປະສິດທິພາບ, ແລະສ້າງມູນຄ່າໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານທີ່ສອດຄ່ອງກັບຄວາມ