ຄຸນສຸນການຂາຍລົດ: ພັດທະນາການຂາຍທີ່ຢູ່เบื้องหลັງການສຳເລັດ

ແນະນຳ

ແຕ່ວ່າການຂາຍລົດຍົນ ກ່ຽວກັບ ເຂົ້າໄປໃນຫົວຂອງຄົນເຮົາ ຄືລົດທີ່ໃຊ້ແຮງດັນ ຜູ້ຂາຍທີ່ພົບກັບຄົນທີ່ລາວພົວພັນກັບເຄິ່ງ ຫນຶ່ງ (ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ) ໃນຊີວິດຂອງພວກເຂົາແມ່ນຜູ້ທີ່ປິດຂໍ້ຕົກລົງຫຼາຍທີ່ສຸດ. ການເຄື່ອນໄຫວທາງຈິດໃຈ ທີ່ນັກຂາຍລົດໃຊ້ ເພື່ອສະກັດເອົາຂໍ້ມູນ, ແກ້ໄຂຂໍ້ຂັດແຍ່ງຂອງທ່ານ, ແລະໄດ້ຮັບການຂາຍ.

ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊື້

ມันໃຊ້ເວລາຂາຍລົດເພື່ອຮູ້ວ່າສິ່ງໃຫຍ່ໃນການທີ່ຜູ້ຊື້ເລືອກລົດຄັ້ງໜຶ່ງຕ່າງຈາກຄັ້ງອື່ນ. ນີ້ຄໍາແນະນຳກ່ຽວກັບການຮູ້ວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການຫຍັງ, ປະໂຫຍດຫຍັງ, ແລະ ອຸບັດຕິພັດຂອງຄວາມຄິດແລະຊີວິດຂອງພວກເຂົາເປັນຢ່າງໃດທີ່ສີ່ແຫຼງພວກເຂົາຈາກລົດຄັ້ງໜຶ່ງໄປຄັ້ງອື່ນ. ຕົວຢ່າງ, ຄູ່ຊີວິດທີ່ມີອາຍຸກາງກັບຄົນທີ່ມີອາຍຸ 24 ປີ ເປັນບາເຮືອນທີ່ສຸກເສັ້ນຈະມີວິທີການເອົາເຂົາໃຊ້ເງິນຕ່າງກັນ... ເຊັ່ນเดียວກັບຄົນເยาวະກຸ່ມ, ສິ່ງທີ່ເປັນຄຳເຫຼົ້າແມ່ນຄວາມປອດໄພແລະພື້ນທີ່, ເຖິງແມ່ນວ່າຄົນເປັນຄົນເອງຈະສົງສະຫຼຸດກັບຄວາມເປັນຫຼັງຂອງເຄື່ອງແລະແບບດີไซນ໌.

ການສ້າງຄວາມສຳພັນແລະຄວາມສັງຄົມ

ການສ້າງຄວາມສັງຄົມກັບຜູ້ຝຶກຂອງທ່ານເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການສ້າງຄວາມສຳພັນສ່ວນຕົວ. ພະນັກງານຂາຍສິນຄ້າສາມາດສະເໜີກັບຄວາມເຫັນແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ມາເຂົ້າໂດຍການຄົ້ນຫາຄວາມມູນຄ່າທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການ, ອັດຕາການຟັງແລະຕອບโต່, ແລະ ການແປງປັງຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ. ຄວາມສະເໜີທີ່ສະເໜີແລະສະເໜີທີ່ສະເໜີກໍ່ສໍາຄັນກັບການສ້າງຄວາມສັງຄົມ, ທີ່ສໍາຄັນໃນການຊື້ຂອງທຸກຄັ້ງ.

ຄວາມແຂງແຮງຂອງຄວາມເຫັນ

บางครั้ง วิธีที่ผู้ซื้อรับรู้คุณค่าและความทนทานของรถยนต์มีความสำคัญเท่ากับสิ่งอื่น ๆ เกี่ยวกับรถคันนั้นเอง การเน้นจุดเด่นและประโยชน์หลักเป็นส่วนหนึ่งของเทคนิคการขายที่เพิ่มคุณค่าที่รับรู้ได้ อาจมีผลกระทบอย่างมากต่อการส่งอีเมลหาลูกค้าในกรณีที่เย็นชา การนำเสนอรถยนต์ และว่ามันอยู่ในโชว์รูมที่เหมาะสมหรือไม่ ส่งผลต่อวิธีที่คุณรับรู้ประสบการณ์นี้อย่างไร

สร้างความรู้สึกเร่งด่วน

ผู้ขายรถยนต์ใช้กลยุทธ์ของพวกเขาอย่างชัดเจน หากคุณสามารถกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจทันที จะเป็นกลอุบายที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น การเสนอโปรโมชั่นหรือข้อเสนอที่มีเวลาจำกัดสามารถช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้ทันที อย่างไรก็ตาม การรักษาสมดุลที่ละเอียดอ่อนระหว่างความคาดหวังของผู้ซื้อและระยะเวลา  จะช่วยป้องกันไม่ให้คุณบังคับให้ผู้ซื้อตัดสินใจเร่งรีบที่อาจทำให้พวกเขารู้สึกเสียใจในภายหลัง

เอาชนะข้อโต้แย้ง

ແມ່ນຄວາມສະພາບທີ່ຢູ່ໃນການຂາຍ ທີ່ຈະຮັບກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາງ. ຄວາມເປົ້າລະເຊດທີ່ເປັນທົ່ວໄປ: ມັນສຳຄັນຫຼາຍທີ່ຈະຮູ້ວ່າຄວາມເປົ້າລະເຊດແມ່ນຫຍັງແລະເຮັດແນວໃດເພື່ອລົບລ้างພວກມັນ. ໂດຍຜ່ານການປ່ຽນແປງຄວາມຫຍຸ້ງຍາງແລະຊອກຫາ ເປັນທີ່ຕົ້ນໃຈ ຄໍາຕອບ ສົ ເວ ບັນຫາຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຜູ້ຂາຍສາມາດນໍາໃຊ້ຄວາມກັງວົນເຫຼົ່ານີ້ເປັນໂອກາດທີ່ຈະສະແດງຄຸນຄ່າໃນລົດ.

บทบาทຂອງການແຂ້້ມູນ

ການແຂ້້ມູນ: ການແຂ້້ມູນແມ່ນຄວາມເປົ້າທີ່ຈະຖືກການລົງໜັກຫຼັກຫຼິ້ນຫຼາຍກັບຂໍ້ມູນຄັ້ງທຳອິດ ("ການແຂ້້ມູນ") ເມື່ອການຕັດສິນໃຈ. A nຄານ  ໃນການຂາຍລົດ, ລາຄາເລີ່ມຕົ້ນຂອງສິນຄ້າແມ່ນຖືກເຫັນວ່າເປັນການແຂ້້ມູນ, ກັບມັນມີຜົນກະທົບໃນການສົນທະນາ. ປະກັນສິ່ງໃນກາງຄັ້ງເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຂາຍມີຄວາມຄິດທີ່ດີວ່າລາຄາເລີ່ມຕົ້ນຂອງລູກຄ້າເປັນແນວໃດ, ແຕ່ບໍ່ຖືກເນັ້ງອອກຈາກການເຮັດການ.

ສານສັງຄົມແລະຄຳສະເຫນີ

อย่าประเมินต่ำเกินไปถึงพลังของหลักฐานทางสังคมในเรื่องการขายรถยนต์ การรีวิวและการให้คำยืนยันที่ดีจากลูกค้าสามารถสร้างผลได้มาก การขายเป็นเรื่องเล่า หลักฐานที่ดีที่สุดคือสิ่งที่คุณมีอาจคุ้มค่าแก่การซื้อ: ลูกค้าที่มั่นใจและพร้อมจะยืนยันสำหรับรถยนต์ที่ดี จะใช้เรื่องราวเหล่านี้เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและแสดงให้ผู้ที่ไม่คุ้นเคยเห็นว่าพวกเขาเข้าใจจริงๆว่าอะไรกำลังถูกขาย

ศิลปะของการเจรจา

การขายรถยนต์: ศาสตร์และศิลป์แห่งการเจรจา รักษามุมมองของผู้ซื้อให้ชัดเจนและหาจุดกึ่งกลางที่ทั้งสองฝ่ายชนะคือสิ่งที่คุณต้องทำ การใช้กลยุทธ์ เช่น การฟังอย่างกระตือรือร้น การมองหาพื้นที่ที่มีความเหมือน และการยอมประนีประนอม นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์

ปิดดีล

ມັນແມ່ນພຽງແຕ່ຜ່ານຄວາມສັບສົນຂອງທ່ານເທົ່ານັ້ນ ທີ່ທ່ານຈະຮຽນຮູ້ໄດ້ວ່າການຂາຍຄວນປິດເມື່ອໃດ. ມັນເນັບເນີນໄປຫາການປິດການຂາຍທີ່ຖືກຕັ້ງຄ່າ - ບໍ່ວ່າໃຊ້ເມື່ອຜູ້ຂາຍຄິດວ່າລູກຄ້າໄດ້ຊື້ແລ້ວ, ແລະການປິດການຂາຍຢ່າງໜ້າຍ - ເບິ່ງຄວາມປະໂຫຍດທີ່ໄດ້ຮັບ. ເຖິງແມ່ນັ້ນ ມັນຄວນສັງເກດຄວາມສຳລັບຂອງລູກຄ້າເພື່ອບໍ່ໃຫ້ເຮັດເກີນໄປ. ຄວາມສຳພັນຫຼັງການຂາຍ

ການຂາຍABLrateບໍ່ແມ່ນເລີ່ມຕົ້ນແຕ່ການສົງຄາມ. ການຮັກษาລູກຄ້າແມ່ນການການຮັກษาສຳພັນກັບລູກຄ້າຫຼັງຈາກການຊື້ຂອງພວກເຂົາ ແລະ ມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ສູ້ສຳເລັດການຂາຍຄືນ, ອ້າງອີງ, ແລະ ລັດຖະບານຍາວຝັ່ງ. ການເອົາໃຈໃສ່ຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນຕຳແໜ່ງທີ່ລູກຄ້າໄດ້ຮັບຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາຖືກເອົາເຂົ້າໃນທຸກໆຂັ້ນ.

ສະລະບົບ

ການຮູ້ວິທີການຂາຍລົດໄປຫາຍກວ່າຄວາມຮູ້ເຖິງສິນຄ້າ, ມັນແມ່ນກ່ຽວກັບจິດວິທະຍາຂອງການສົ່ງ. ຖ້າເຈົ້າສາມາດຊື່ອຟັງການນີ້ໄດ້, ທ່ານສາມາດສ້າງສຳພັນກັບຜູ້ຊື້ແລະຄື້ຍທີ່ໜຶ່ງຂອງຄວາມສຳພາດໃນຄວາມສຳພາດຂອງທ່ານເພື່ອກ້ານຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ປະກອບຢູ່ໃນຜູ້ຊື້ແລະປິດການສົ່ງ. ທ່ານຕ້ອງຝັງ, ໄດ້ຮັບຄວາມຮູ້ສຶກ, ແລະ ອຳນວຍຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອ: ພັກທັງໝົດເสมົ່າຫມາຍເຖິງຄວາມປອດໄພຂອງລູກຄ້າ.