ເຕັກນິກການຂາຍລົດ: ຈິດຕະສາດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງການຊື້ຂາຍ

ການນໍາສະເຫນີ

ແຕ່ວ່າການຂາຍລົດຍົນກ່ຽວກັບເຂົ້າໄປໃນຫົວຂອງຄົນເຮົາ ຄືລົດທີ່ໃຊ້ແຮງດັນ ຜູ້ຂາຍທີ່ພົບກັບຄົນທີ່ລາວພົວພັນກັບເຄິ່ງ ຫນຶ່ງ (ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ) ໃນຊີວິດຂອງພວກເຂົາແມ່ນຜູ້ທີ່ປິດຂໍ້ຕົກລົງຫຼາຍທີ່ສຸດ. ການເຄື່ອນໄຫວທາງຈິດໃຈ ທີ່ນັກຂາຍລົດໃຊ້ ເພື່ອສະກັດເອົາຂໍ້ມູນ, ແກ້ໄຂຂໍ້ຂັດແຍ່ງຂອງທ່ານ, ແລະໄດ້ຮັບການຂາຍ.

ຄວາມຕ້ອງການຂອງຈຸດປະສົງຂອງຜູ້ຊື້

ມັນຕ້ອງຂາຍລົດເພື່ອຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ເລືອກລົດ ຫນຶ່ງ ໃນຂະນະທີ່ຄົນອື່ນ. ນີ້ ຫມາຍ ຄວາມວ່າຮຽນຮູ້ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ, ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ, ວິທີການທີ່ກັມມະສາດແລະວິທີການ ດໍາລົງຊີວິດຂອງພວກເຂົາຫັນປ່ຽນຈາກລົດ ຫນຶ່ງ ໄປຫາອີກລົດ ຫນຶ່ງ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງ ຫມົດ, ຄູ່ຜົວເມຍທີ່ມີອາຍຸກາງທີ່ມີຄວາມອຸດົມສົມບູນໃຊ້

ສ້າງ ຄວາມ ສໍາພັນ ແລະ ຄວາມ ໄວ້ ເນື້ອ ເຊື່ອ ໃຈ

ການສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການສ້າງການເຊື່ອມຕໍ່ສ່ວນຕົວ. ຜູ້ຂາຍສາມາດຕອບສະ ຫນອງ ຄວາມກັງວົນແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາໄດ້ດີທີ່ສຸດໂດຍການຊອກຫາສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຖືເປັນມູນຄ່າ, ຟັງແທ້ໆເພື່ອຕອບສະ ຫນອງ, ແລະປັບຕົວໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງແຕ່ລະຄົນ. ການສື່ສານ

ຄວາມ ສາມາດ ໃນ ການ ຮັບ ຮູ້

ບາງຄັ້ງ, ວິທີທີ່ຜູ້ຊື້ຮັບຮູ້ຄຸນຄ່າ ແລະຄຸນນະພາບຂອງລົດແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນເທົ່າກັບສິ່ງອື່ນໆກ່ຽວກັບລົດນັ້ນເອງ. ການຍົກໃຫ້ເຫັນຄຸນລັກສະນະແລະຜົນປະໂຫຍດທີ່ສໍາຄັນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງເຕັກນິກການຂາຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ - ຄ່າທີ່ເຫັນໄດ້, ສາມາດມີຜົນກະທົບຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ການສົ່ງອີເມວເຢັນຂອງທ່ານ. ວິທີ

ສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຄວາມຮີບດ່ວນ

ພວກຂາຍລົດແນ່ນອນວ່າຈະໃຊ້ທັກສະຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າເຈົ້າສາມາດຊຸກຍູ້ການຕັດສິນໃຈທັນທີ, ນັ້ນຈະເປັນການກະຕຸ້ນທີ່ແຂງແຮງກວ່າເກົ່າ. ການສະ ເຫນີ ຂໍ້ສະ ເຫນີ ຫຼືການສົ່ງເສີມທີ່ມີເວລາ ຈໍາ ກັດສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊື້ກະ ທໍາ ໃນເວລານີ້. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການຮັກສາຄວາມສົມດຸນທີ່ການກອບສາມາດປ້ອງກັນທ່ານບໍ່ໃຫ້ບັງຄັບໃຫ້ຕັດສິນໃຈຢ່າງກະທັນຫັນ ທີ່ຜູ້ຊື້ມາເສຍໃຈຕໍ່ມາ.

ການ ແກ້ ໄຂ ການ ຄັດຄ້ານ

ມັນຢູ່ໃນລັກສະນະຂອງຂະບວນການຂາຍທີ່ຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ຄັດຄ້ານ. ຄວາມກັງວົນທົ່ວໄປ: ມັນເປັນສິ່ງ ສໍາ ຄັນຫຼາຍທີ່ຈະຮູ້ວ່າຄວາມກັງວົນແມ່ນຫຍັງແລະວິທີການແກ້ໄຂພວກມັນ.ພໍໃຈຄໍາຕອບໂຊລveບັນຫາຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຜູ້ຂາຍສາມາດນໍາໃຊ້ຄວາມກັງວົນເຫຼົ່ານີ້ເປັນໂອກາດທີ່ຈະສະແດງຄຸນຄ່າໃນລົດ.

ບົດບາດຂອງການຕິດທ່າ

ການຕິດຕັ້ງ: ການຕິດຕັ້ງແມ່ນແນວໂນ້ມທີ່ຈະອີງໃສ່ຂໍ້ມູນ ທໍາ ອິດທີ່ສະ ເຫນີ (anchor) ໃນເວລາທີ່ຕັດສິນໃຈ.ຊິການໃນການຂາຍລົດ, ລາຄາເລີ່ມຕົ້ນຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຖືວ່າເປັນ anchor, ດ້ວຍມັນມີຜົນກະທົບໃນຂັ້ນຕອນການເຈລະຈາ. ວາງສິ່ງບາງຢ່າງຢູ່ກາງເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຂາຍມີຄວາມຄິດທີ່ດີກ່ຽວກັບການປະມູນເລີ່ມຕົ້ນຂອງລາວ, ແຕ່ບໍ່ເຈລະຈາອອກຈາກທຸລະກິດ.

ການພິສູດສັງຄົມ ແລະ ຄໍາຢັ້ງຢືນ

ບໍ່ຄວນປະເມີນຕ່ໍາເຖິງຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງການພິສູດສັງຄົມໃນການຂາຍລົດ. ການທົບທວນຄືນທີ່ດີແລະ ຄໍາ ເຫັນຈາກລູກຄ້າສາມາດໄປໄກ. ຜູ້ຂາຍແມ່ນເລື່ອງຂອງພວກເຂົາ, ການພິສູດທີ່ດີທີ່ສຸດວ່າສິ່ງທີ່ທ່ານມີອາດຈະມີຄ່າຊື້: ລູກຄ້າທີ່ ຫມັ້ນ ໃຈທີ່ຢາກໃຫ້ການພິສູດກ່ຽວກັບລົດທີ່ດີຈະໃຊ້ເລື່ອງຂາຍ

ສິລະປະການເຈລະຈາ

ການຂາຍລົດ: ການເຈລະຈາດ້ານວິທະຍາສາດ ແລະສິລະປະ ການຮັກສາທັດສະນະຂອງຜູ້ຊື້ໃຫ້ຈະແຈ້ງ ແລະການຊອກຫາພື້ນທີ່ກາງທີ່ທັງສອງຊະນະແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງເຮັດ.

ການປິດການຊື້ຂາຍ

ມັນເປັນພຽງແຕ່ຜ່ານປະສົບການຂອງທ່ານທີ່ທ່ານຈະຮຽນຮູ້ເມື່ອການຂາຍຄວນຈະປິດ. ພວກເຂົາປະກອບດ້ວຍການປິດທີ່ສົມມຸດວ່າການຂາຍໃຊ້ເມື່ອຜູ້ຂາຍຄິດວ່າພວກເຂົາໄດ້ຮັບການຂາຍ, ແລະການປິດສະຫຼຸບທີ່ຜົນປະໂຫຍດຖືກທົບທວນຄືນ. ແຕ່ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຄົນ ຫນຶ່ງ ຄວນສັງເກດເບິ່ງຄວາມພ້ອມຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ຈະບໍ່ເກີນໄປ

ການຂາຍແບບທັນສະໄຫມ ບໍ່ແມ່ນພຽງການຊື້ຂາຍເທົ່ານັ້ນ ການຮັກສາລູກຄ້າ ແມ່ນຂະບວນການຮັກສາຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າ ຫຼັງຈາກການຊື້ ແລະມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ຂັບເຄື່ອນການຄ້າຊ້ໍາຊ້ອນ, ການແນະນໍາ, ແລະໃນທີ່ສຸດຜົນກໍາໄລໃນໄລຍະຍາວ. ການຍອມຮັບທີ່ສືບຕໍ່ນີ້ ແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມຈິງທີ່ວ່າ

ຂໍ້ສະຫລຸບ

ຮູ້ວິທີຂາຍລົດກ້ວາງໄປໄກກວ່າຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ, ມັນກ່ຽວກັບຈິດໃຈຂອງຂໍ້ຕົກລົງ. ເມື່ອທ່ານຄອບຄອງສິ່ງເຫຼົ່ານີ້, ທ່ານສາມາດສ້າງສາຍພົວພັນກັບຜູ້ຊື້ແລະຄວບຄຸມທິດທາງຂອງການສົນທະນາຂອງທ່ານໃຫ້ດີຂື້ນເພື່ອຜ່ານຂໍ້ຄັດຄ້ານຂອງຜູ້ຊື້ທົ່ວໄປແລະປິດຂໍ້ຕົກລົງ. ທ່ານຕ້ອງຟັງ, ມີຄວາມ